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admin 发布于 2010-08-17

　　在市场经济高速发展的今天，供应链早已构成了企业运营的基础。正如英国著名经济学家克里斯多夫认为，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”随着供应链管理的深化，人们逐渐认识到，“一招鲜吃遍天下”的单一供...

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admin 发布于 2010-08-11

　　你可能曾经遇到过这样一个共同的难题：你打算投资于CRM应用，但不知道是采用托管解决方案还是预置解决方案。下面就介绍你如何才能帮助你的公司做出最合适的CRM选择。 　　如果你在企业中担任销售或IT主管，并且你已经决定你需要客户关系管理软件这样使你的企业可以更加详细地了解自己的客...

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admin 发布于 2010-08-09

　　供应链管理(Supply Chain Management，简称SCM)是我国实现产业结构优化升级的重要途径，是企业继自然资源、人力资本后的第三个利润增长源泉。 　　从历史发展来看，人类历史上曾有过两个大量提供利润的领域。第一是资源领域，第二是人力领域。资源领域起初是廉价原材...

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admin 发布于 2010-08-03

    营销行业每年都会创造出很多全新的词汇，其中有些会被我们接受并长期使用。“整合营销”也算是近十年来在营销行业比较热门的词汇。但是在我们的咨询服务过程中，在我们的接触客户之中，我们发现几乎没有哪个企业真正理解整合营销这个词，并能够真正的...

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admin 发布于 2010-08-03

    2010年上海世博是国家大事，也是世界大事，对于茶叶行业来说更是难得一遇的大事。     大事就有人借力，以快速提升品牌。据测算，世博会期间，世界范围内来上海参观世博会的人数将突破7000万人...

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admin 发布于 2010-08-03

    最近,有个叫张悟本的神医很火,可以说是火的一塌糊涂,火到一塌糊涂的时候就会有人去刨根问底了,最后问出来个庸医.在这里对于张悟本到底是神医还是庸医我们不去讨论,我们从张悟本现象看他是如何营销的.    &...

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admin 发布于 2010-08-03

    营销人必须学会分析研究消费心理。这里，我们简要分析一下冲动型的客户。     冲动型客户的特征     虽然说现在消费者越来越理性，但是冲动型客户在任何...

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admin 发布于 2010-08-03

    在体验营销理论中，产品整体概念包含了五个层次，它们分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。我们把核心产品称作产品功能层，其它四层通称为非功能层。     1.核心产品 &nbs...

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admin 发布于 2010-08-03

    近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不...

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admin 发布于 2010-08-03

    成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产...

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admin 发布于 2010-08-03

    昨日，谭小芳了解到，国家广电总局正式下发通知整肃相亲类电视节目，通知规定电视台“严禁伪造嘉宾身份，欺骗电视观众”、“不得选择社会形象不佳或有争议的人物担当主持人”、“不得讨论低俗涉性内容，不得展示和炒作拜金主义等婚恋观。”（大河网报...

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admin 发布于 2010-08-03

    我们读书的时候发现一个现象，如果你的老师从来都是考第一名的，你就会觉得他很强势，有距离感，总觉得你与他不是一类，但是如果你的老师也落榜过，失恋过，逃学过，你就会觉得老师比较亲切。     营销...

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admin 发布于 2010-08-03

    如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。     事实上，有效提问确实是了解顾客潜...

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admin 发布于 2010-08-03

    最近公司在业务上渐渐出现了一些症结，多是因为之前的政策不完善，只是一些笼统条款，而完全没有办法执行。也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点...

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admin 发布于 2010-08-03

    一条街上有三个水果店。     一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”     店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李...

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admin 发布于 2010-08-03

    A企业是一家从事钻石镶嵌产品制造和销售的公司,在行业内勉强挤在第三梯队,前有强势品牌富贵逼人,后有小品牌冲击价格底线。面对此种市场格局,A企业唯有不断对经销商体系进行促销,方能达到出货目的。    &n...

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admin 发布于 2010-08-03

    促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看似简单的“玩意儿”，成了多少人不堪回首的“滑铁卢”。  ...

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admin 发布于 2010-08-03

    相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：     小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。     赵本山反问小沈阳：“...

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admin 发布于 2010-08-03

    电影界前有《疯狂的石头》后有《疯狂的赛车》，疯狂系列还在不断演绎。     营销界也有疯狂的“十大”。     营销人也虽然不爱开会，但特别偏爱开“十大...

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admin 发布于 2010-08-03

    要建立奢侈品品牌就应该抛开传统的营销方法，因为许多传统营销手段根本就与奢侈品的社会功能格格不入。     如今，奢侈品行业里的王者是路易威登（LouisVuitton）、唐培里侬香槟王（Dom...

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admin 发布于 2010-08-03

    零售业界有个概念叫“视觉营销”，一直是行业内炙手可热的名词，这个概念本身（内涵和外延）在不同人家有不同定义，但在终端变革实践过程中，笔者认为目前各零售行业对所谓视觉营销的认知有偏颇之处，特此抛砖引玉   &nbs...

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admin 发布于 2010-08-03

    二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。     产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过...

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admin 发布于 2010-08-03

    笔者是营销专业出来的毕业生，回首过去几年的个人发展历程，不禁感慨良多。我忘不了学生时期曾在亲自参与创办的战狼营销工作室手记上写下的豪言壮语：放眼商海，群狼争霸。我们不做驯顺的家犬，更不做软弱的绵羊。我们不会任人宰割，只要有一口气，就...

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admin 发布于 2010-08-03

    营销是合适的时候做合适的事。一位家电业的营销大师的话揭示了营销的本质。细究一下，觉得对很多营销工作者的指导意义不够，好像什么都说了，又好像什么都没说。我们在给企业老总谈话的时候，总不能就说这一句吧。关键要告诉他们什么时候做什么事情，...

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admin 发布于 2010-08-03

    最近又爆发“海运女”事件，从照片看，这次曝光的“海运女”照片比之前更加赤裸，不堪入目，有网友戏称“比陈冠希还陈冠希”，该事件的关键词“海运女”很快成为百度、google等大型搜索引擎上升最快关键词。针对此类事件，我想从网络营销的角度...

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admin 发布于 2010-08-03

    成为世界杯赞助商并非一劳永逸。对手的紧逼、巨大的投资回报需求、挑剔的消费者都迫使可口可乐、英博们必须比非赞助商做得更好     百威英博亚太区市场副总裁王道曾经用如下选择题测试普通人：可口可乐...

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admin 发布于 2010-08-03

    随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼，百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略...

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admin 发布于 2010-08-03

    第一败：经验主义，不创新就是死路一条     一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使...

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