用好10招,让宣传单不被丢弃

  走在全国各地手机店聚集的街道,不难看到漫天飞如雪花般的宣传单张。偶尔看了一下,无非就是机型介绍、降价、打折之类招数。试问一下,这样的宣传方式有效果吗?

恐怕效果只能用进店率来衡量,教练曾做过调查,在核心商圈(500米之内)进店率可以达到5-10%。越远的地方效果就更差。

提个问题,我们这样发宣传单的目的为何?

答案应很简单:吸引客流进店!

所以,宣传单张的目的明确了,我们就好研究了,问题是如何将手机店的宣传单张变为路标指引顾客进店?变为磁铁吸引顾客进店呢?如何让顾客对拿到手里的宣传单张有兴趣?如何让顾客能保留这张宣传单张而不轻易丢掉?下文10招可以帮你拓展思路,并有可能实现。

  支招一:关联式宣传单。

所谓关联式宣传单,主要是研究手机店所在商圈,有无知名度比较高的连锁店,通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联,达到客户资源共享的目的。

操作思路:某手机店,将手机店的宣传单与快餐单关联在一起,仅需分摊少量印刷费用,分享异业客流的同时,也节省人力派单成本。

支招二:功能式宣传单。

所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务,从而达到让顾客多看、愿意看的目的。

操作思路:某手机店主要客户群体为打工族,指导其将手机店宣传单印刷上火车时刻表,效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。

  支招三:利益式宣传单。

所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计,让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。

操作思路:某手机店在宣传单下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有买手机意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。

  支招四:嫁接式宣传单。

所谓嫁接式宣传单,主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上,如参与办报、参与创刊等。

操作思路,例如:某手机店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客,下方印刷有一张电影票优惠券,但这张券要到手机店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。

  支招五:抽奖式宣传单。

所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理,“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性,达到吸引客流的目的。

操作思路,例如:某手机店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式,所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。  支招六:订单式宣传单

所谓订单式宣传单,也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到手机店定机的顾客,可以获得更多优惠。

操作思路:如某手机店主流顾客群体离手机店较远,教练指导该手机店实行目录+订单式销售方式,也就是先去发“订单式宣传单”顾客填写订单并邮寄到店中,店员可以采用上门试机服务。

  支招七:实用式宣传单

所谓实用式宣传单,也就是将宣传单通过变形或特殊设计的方法,将宣传单设计为顾客实用的物品。

操作思路:如信封式宣传单,环保袋宣传单,这里有人可能会说,是否成本会增加些,但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋,又起到了多次传播的效果。

支招八:电子式宣传单

所谓电子式宣传单就是将宣传单做成网页的形式,通过邮件、手机彩信的方式进行传播。

操作思路:设计好的电子类宣传单,传播通路不成问题。关键是目标消费群体的选择要准确。2007年教练为深圳某智能导航手机策划,对方找到深圳所有有车车主的手机号,通过整理数据库,采用邮件配合彩信群发的方式,每一单平均成本不超过3毛钱,每100条成交一台。效果非常好。

  支招九:标题党式宣传单

所谓标题党式宣传单主要是通过文案创意的形式来吸引顾客的宣传单设计。

操作思路:利于为国内某手机店策划时,在应对价格战跟风现象严重时,采用不标百位数或千位数的方式。如898标为*98,不但让顾客感兴趣,也让竞争对手难以跟风。

当然,这里的标题党还是主要指宣传单的主题、色调、内容等软文的综合设计,要能吸引顾客参与,能让顾客看了眼前一靓。

 支招十:人文式宣传单

所谓人文式宣传单是指派发人员的综合素质与宣传单相结合。

操作思路:派发宣传单张的人员,无论是专业还是非专业人士,都要经过专业的派单礼仪培训,避免出现强制塞到顾客手中的现象。否则那样也派发出去的传单也是无效的。

综上,教练认为,宣传单张犹如同敌人打帐时的匕首,在短距离“交战”效果最佳。只要通过加加减减等持续创新,依然有其独特的意义和效果。

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