标签：营销文库 第39页

admin 发布于 2010-08-04

     每年大学毕业生都会面临就业难问题，再加上本身欠缺工作经验和行业背景，也就承担了更多的就业压力。如果站在企业的角度看，弄清我们要成为什么样的人，求职将容易很多。      企业需要什么样的应届...

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admin 发布于 2010-08-04

销售达成是指客户接受销售员所销售的商品或建议，表明成交意向并采取实际购买行动的过程，在实际的销售过程中，销售员可通过以下几种口才技巧促使销售的达成。 第一，假定成交。 假定成交法是指假定客户已经接受了销售建议而展开实质性问话的一种成交方法，这种方法的实质是人为提高成交谈判的起点，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　人好招、人才难招、德才兼备的人才更难招!大学毕业生这么多，招不到我很让人不理解，企业想招什么样的人呢？大企业可以用高薪吸引人才，中小企业刚起步时，要怎么办？那么到底什么样的人才适合快速发展的中小企业呢?大家普遍认为以下4种人才最适合适合中小企业。 　　第一种：勤奋努力上进型 ...

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admin 发布于 2010-08-04

　　提到客情维护，很多人可能会认为，和代理商搞好关系，见面喝个酒、称兄道弟等，其实，真正的客情维护是在公司明文规定的销售政策外，充分调动所能争取的资源以及运用个人的努力与魅力给予代理商情感上的关怀和满足，为正常的销售工作创造良好的人际关系环境。 　　具体来讲，销售员如何做好客情维...

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admin 发布于 2010-08-04

　　途径一：网络求职 　　随着网络的普及，网申已成为近些年求职者最常用的方式。网投简历有两种方式：1、发送简历到指定邮箱。2、填写对方公司的网申表格。招聘网站和求职社区都是很好的网申信息获取途径。 　　注意：网申时，如果你只投了一两家你很感兴趣的公司职位，那你能够拿到offer的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在销售过程中，终端销售员可以与客户讨论商品的使用，也可以谈论一些流行的八卦事情，但是，决不能白白浪费时间，此外，终端销售员还要学会打破沉默，这是跟顾客建立信任的基础，也是促使购买做出购买决定的基础。 　　所谓“沉默的时间”是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语...

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admin 发布于 2010-08-04

每个业务员都希望拿到更多、更大的订单，然而，却很少有人知道如何可持续地得到订单，其实，业务员要想得到更多订单，寻找客户、维护客户是关键，那么，业务员如何寻找客户?本文就介绍了业务员寻找客户的两步骤。 第一步：停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不...

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admin 发布于 2010-08-04

　　 　请看以下分享，从他人的招聘之道中找到适合自己的方法。求职者也可了解到企业的招聘规律，实施不同的求职策略。 　　春节以来，笔者的主要工作除了规划企业营销发展策略外，就是招聘营销人员，为企业补充大量新鲜血液。 　　结果，一个月下来，“收获”让笔者哭笑不得：不但没有招聘到更多合...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面试的模式按其主试人员组成可分为：个人面试、小组面试、集体面试。 　　个人面试又可分为一对一的面试和主试团面试两种方式。 　　A、 一对一的面试：适用范围：多用于较小规模的组织或招聘较低职位员工时采用，有时也用于人员粗选，另外当公司总经理对人员进行最后录用决策时也常采用这种方...

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admin 发布于 2010-08-04

　　很多营销员可能都会有这样的感受：刚踏入销售这个行业时，踌躇满志、激情万丈，可是，当经历过一段时间的奔波后，随着工作压力的逐渐增大，生活的激情也在逐渐消失，面对这种情况，营销人员要唤起工作的激情。 　　一、从青蛙的故事说起 　　昨晚从网上看到一副漫画，内容是这样的：从前，有一群...

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admin 发布于 2010-08-04

　　求职路上，不同的求职者选择的求职方式不同。有的选择参加招聘会投递简历，有的选择网投简历，还有为数不少的求职者选择直接打电话给招聘单位。选择不同的求职方式，赢得求职的成功率也不同。 　　那种求职方式的求职成功率更高些呢？有人做了调查后，对不同求职方式的求职成功率进行了排序，分享...

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admin 发布于 2010-08-04

　　企业生产产品需要流程，业务员做销售同样需要流程，一个有效的销售流程，不但可以大大提高业务员的办事效率，而且还可以提高产品销售的成功率，那么，业务员做销售的基本流程是什么?通过对不同行业业务员的了解，本文总结出了业务员做销售的基本流程，可供参考。 　　1.拜访新客户与回访老客户...

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admin 发布于 2010-08-04

　　简历是求职者的形象代言人，向企业自我素质的一块“门面”。其质量的好坏，直接关系到应聘的成败。一般撰写简历要做到“六不要”： 　　一、不要冗长。应聘者撰写简历形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸―――文凭越低，简历越厚。应聘者生怕简历薄，不够...

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admin 发布于 2010-08-04

      职业生涯规划决定一个人的事业发展方向、要从事的职业类型及扮演何种职业角色。这些都有必要在求职前做出设想和规划。关于做好职业规划有四点建议分享。 　　一、不要在乎你的第一份工作。从未来的发展来看，第一份工作不管做什么，哪怕只做包装...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一个消费者从看到产品到拿走付费离开，从一定程度上来讲，这个过程越短，其营销越成功，其实，这种快速成交来源于消费者的感觉，这种感觉也是决定交易成否达成的关键，由此来看，营销的关键在于精准把握消费者感觉。 　　所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适...

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admin 发布于 2010-08-04

　　大多职业人会在工作一段时间后出现竞争力不足现象。因为他们处于或即将处于从职业探索期向快速发展期的过渡阶段，这个阶段也是职业人能否蜕变成为职场精英的阶段。他们中的大多数在这个阶段积累了丰富的工作经验和行业经验，但是却对未来的新平台缺乏明确目标，于是在犹豫间丧失了许多职业增值的机...

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admin 发布于 2010-08-04

　　老板要会平衡客户和员工的关系 　　在企业发展过程中，随着市场竞争压力越来越大，一些老板为了拉关系，抢订单，完全不考虑企业成本接单，他们在客户面前什么话都敢说，什么事都敢承诺。虽然订单拿下来了，做好了，但是企业不赚钱。然后，企业为了生存就压榨员工。他们把客户当上帝，把员工当奴隶...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着市场的需要，内衣专卖店成了内衣企业主要的销售模式，而内衣专卖店的发展则需要店长去管理，内衣专卖店店长的岗位职责有哪些?很多有意应聘这一职位的朋友不太清楚，为了使大家对内衣专卖店店长的岗位职责有一个更好的认识，本文就对其进行了详细的介绍，可供参考。 　　内衣专卖店的店面营运...

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admin 发布于 2010-08-04

　　通过面试，企业主要考察求职者的如下项目： 　　(1)仪表形象。这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄，衣着整洁，举止文明的人，一般做事有规律，注意自我约束，责任心强，被试...

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admin 发布于 2010-08-04

　　作为一个成功的销售员，以下六个数字必须要知道。 　　所谓1，即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 　　所谓2，即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 　　所谓3，即指销售人要具有3个特性：销售人要有对公司的诚性...

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admin 发布于 2010-08-04

　　就业市场竞争激烈，求职者择业心切，招聘中的各类诈骗事件屡有发生，且行骗花样五花八门，求职者，特别是初来乍到的外地求职者需格外小心。 　　以下公司要小心： 　　1、冠一个好大的名头的公司，自称XX国际集团、股份公司，或者用英文缩写、中文简写和拼音糊弄，天晓得这都是些什么公司，都...

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admin 发布于 2010-08-04

销售是一种发现及满足顾客需要的过程，如果要有效进行这个过程，你首先必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿望，因为有需求才有购买的动机。而要达成这样的交易，必须熟悉成功销售的销售步骤，并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务;从而通过学习面对面...

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admin 发布于 2010-08-04

　　7月9日上午，市南区劳动保障局将在市南区人力资源市场举办首场“高校毕业生职场新天地就业岗位专场招聘会”，40余家企业将为高校毕业生提供 500多个岗位。岗位涵盖财务、软件开发、文员、网点开发、外贸跟单、翻译 、销售 、企划推广等不同层次和行业，涉及计算机和软件服务业、交通运输...

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admin 发布于 2010-08-04

　　公务员招聘流程是许多欲想考公务员的人普遍关心的问题。如下，与您分享公务员招聘流程一览： 　　1. 网上报名提交材料 　　网址：http://www.mop.gov.cn/(人事部网站) 　　报考中央、国家机关可快速登录以下网址: 　　网络报名：www.mop.gov.cn/k...

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admin 发布于 2010-08-04

　　任何一个销售员，在做销售时，都需要讲究一定的营销策略，为使销售员更好地应用营销策略，本文汇总了能有助于销售员实现销售成功的营销策略，可供参考，希望能对大家有所启发和帮助。 　　营销策略1：感性地表达说服力 　　在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高...

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admin 发布于 2010-08-04

　　世界杯不仅是世界各国足球实力的展现，也是全世界品牌的营销竞技，从本届世界杯的营销方式来看，这次南非世界杯的一个小小足球踢出了9种营销方式。 　　踢法一：互动营销 　　领衔主演：各大门户网站 　　演技指数：★★★☆☆ 　　早在世界杯预热阶段，各门户网站早已厉兵秣马，摩拳擦掌。经...

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admin 发布于 2010-08-04

　　当你把一份份简历投出去，却发现石沉大海，有去无回时，那你的简历可能需要看看病了…… 　　病症一：长篇大论或过于简单篇幅过长，简历内容不精炼、表达不切题意，往往会影响效果;简历太短或过于粗略，就不会对求职者的资历和能力进行完整、充分的评价，必要信息的缺乏，使得对方对你的认识不明...

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admin 发布于 2010-08-04

　　经常逛求职论坛的同学们可能都会对“四大”印象颇深，而且会明显感觉到“四大”绝非是一些一般的企业。确实，学会计、审计等相关专业的同学都知道，“四大”指的是世界著名的四大会计事务所。分别为：普华永道(PWC)、毕马威(KPMG)、德勤(DDT)和安永(EY)四大会计事务所。 　　...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面试——与企业面对面地对决，是一个双向选择的过程。演好这场重头戏，巧妙应对面试问题，对求职者来说是致关重要的。 　　对于没有任何求职经验的大学生来说，如何回答面试人员的问题是成败关键。实际上，面试官的提问并没有那么可怕，虽然每家公司的问法都是五花八门、千变万化，但万变不离其宗...

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admin 发布于 2010-08-04

　　几乎每个营销团队都有“植物人”的存在，当然，这里的“植物人”并不是指医学上完全昏迷不醒的生存状态，而是指对营销团队漠然处之，对工作没有激情等，对于营销团队中的“植物人”，如果不及时采取措施，将会造成严重的后果，本文就介绍了能唤醒营销团队中的“植物人”的三招，可供参考。 　　按...

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