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admin 发布于 2010-08-04

　　没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧! 　　说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本...

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admin 发布于 2010-08-04

　　电子商务的快速发展，也衍生出一些新兴职业。一种名为“网购议价师”的职业正在兴起，他们的工作是帮助顾客在网店砍价，从而赚取“口舌费”。 　　据网络议价师关先生介绍，目前网络议价师主要为消费者提供“低价代购”服务。他介绍，目前网购议价师的客户以白领、学生为主。这些人对于IT产品行...

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admin 发布于 2010-08-04

　　虽然对于不同的客户，其询问的问题不同，但是，从对客户提问问题的统计来看，有些问题是客户共性的问题，也是其经常问到的问题，为了回答好客户的问题，本文汇总了销售过程中经常遇到的问题，并提供了回答这些问题的正确答案。 　　1.客户直接问价，怎么办? 　　客户：”这个34...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如果把大学生比作水库里的水，大学生就业就像水库泄洪。各方生源就像溪水一样流进水库，每年七月，水库放一次水，随着招生人数的大幅增加，大坝放水的量急剧增大。于是，人们开始担心会不会形成“水灾”?每年的这个时候，媒体就在议论着这个问题。 　　1999年，国家开始了一轮高等教育的大扩...

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admin 发布于 2010-08-04

在做业务的过程中，业务员会遇到各种各样的客户，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，业务员需要具有应对客户的不同“脸”，一般来说，要想做好业务工作，业务员必须具有五张“脸”。 很多业务员可能都听说过这样一个故事： 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如果以北京作为参照的城市,来衡量一下您的月薪能够在所在城市形成的生活标准吧!看看您的月薪是否可以达到舒适的生活水平，那么达到同等的生活水平需要多少的月薪来维持呢。 　　如,一个在北京月薪为5000.00元(税后)人民币的人，下面各城市标准(其中包 括物价水平、居住成本、交通成...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一、什么是网络砍价师? 　　网络砍价师，是最近在网络上很火、很流行的网络兼职的其中一种。 　　网络砍价师还有一个名字叫网购议价师，听其名，基本可推知其具体做什么。具体说来，网络砍价师主要是指那些通过网络平台了解消费者需求和组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。这...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2010年暑期已至，对于暑期准备参加实习的大学生来讲，暑期实习需要注意哪些事项？如下，与您分享大学生暑期实习注意事项：如何选择实习单位、实习心态、实习安全问题等。具体如下： 　　注意事项一：关于如何选择实习单位，有相关专家建议： 　　1、在自身能力和知识结构允许前提下，尽可能...

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admin 发布于 2010-08-04

　　对于销售员而言，要想使客户接受自己，达到推销的目的，就必须了解客户喜欢接受什么样的方式，针对不同客户要求，采取不同的话术，为了更好地推销，本文总结了销售中常见的客户类型以及应对不同客户的语言技巧，可供参考。 　　优柔寡断的顾客： 　　这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出...

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admin 发布于 2010-08-04

任何一个企业的人事经理，都希望能够招聘到适合企业发展需要的人才，对于一个长期负责营销人员招聘的我来说，在营销人才招聘方面有很多心得体会，现总结如下，希望能够对大家有所启发和帮助。 心得之一：不要招聘有小孩的女性 营销说到底，还是一个辛苦活;企业招聘营销人员，忌讳招聘那些“准妈妈”...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在激烈的市场竞争中，销售指标的提高也是销售人员不得不面对的事情，因此，开发新渠道成了销售员提高销量的主要方式，然而，在新渠道开发越来越难，又不得不去开发的情况下，如何去处理这两者之间的矛盾?本文对可口可乐公司的新渠道开发进行了分析，可供参考。 　　百年品牌的成功最主要的是品牌...

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admin 发布于 2010-08-04

　　求职既是一种人生的自我选择和自我“推销”，也是对个人能力及素质的考验，需要积极的策略应对才能心想事成，如愿以偿。 　　精心准备策略：择业求职就如同一场“战役”，必须未雨绸缪，做好充分的准备，其中包括自我心态的调整、求职资料的构思设计和精心制作等。著名科学家巴斯德说过：机遇最偏...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近日，在暨南大学，素有“中国打工皇帝”之称的唐骏与学子分享其成功的秘笈，其成功的案例、独到的理念、幽默诙谐的语言，征服了众多学子。 　　首次求职，选公司不是选薪水 　　面对同学们在考研、就业和创业的关口如何抉择的提问，唐骏以自身的经历支招：“考研、就业和创业三条路，没有好坏之...

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admin 发布于 2010-08-04

在做业务过程中，业务员经常会遇到客户拿价格“开刀”的问题，比如拿竞品的价格进行对比等，在这种情况下，业务员如何让客户接受自己高价产品?本文为业务员们提供了应对这种客户的两大基本技巧，可供参考。 一、当客户以竞品价格打压我产品时 1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便...

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admin 发布于 2010-08-04

　　企业要在竞争激烈的市场中生存，开拓市场是其必走之路，那么，企业如何开拓市场?本文就详细介绍了，企业开拓市场的五大战略，这五大开拓市场的战略是知名营销专家总结出来的，希望能对大家有帮助。 　　一、“滚雪球”战略 　　目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业...

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admin 发布于 2010-08-04

众所周知，销售是企业经营管理的核心，而客户管理又是销售的核心，然而，在实际工作中，很多企业在客户管理方面却做得很不好，一方面是没有意识到客户管理的重要性，另一方面是没有系统性的策略规划和必要的技巧手段，本文就系统地介绍做好客户管理的九个方面。 一、客户管理的原则 1.真正尊重客户...

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admin 发布于 2010-08-04

无论什么行业，都需设置安全员这一岗位，为了能够使大家对安全员这一岗位有更深的认识，本文对各行业安全员岗位职责进行了汇总，可供参考。 　　一、车间安全员岗位职责的： 　　1.车间安全技术员在生产主管的领导下，负责车间的安全技术工作，贯彻上级安全生产的指示和规定，并检查督促执行。在业...

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admin 发布于 2010-08-04

　　求职面试中，有时会出现一些尴尬场面，诸如求职者被提问到隐私问题、难回答问题等，或者是因为求职者紧张而讲错话等等，这些状况的发生都会使得面试突然变得尴尬。至少，对于求职者来讲，会觉得尴尬无比。 　　那么，面试时遭遇尴尬场面有相应的应对方法么？有！如下，与您分享面试时如何应对尴尬...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在激烈的市场竞争中，产品同质化严重阻碍了企业的发展，如果一个产品缺少概念、没有创新，是很难唤醒消费者内心的认识欲望，所以，企业要想发展，必须学会概念营销。 　　差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现首先就在于你生产的产品是否具备某种灵魂或概念。 　　谈起概念产品，一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　暑期已至，对于拥有两个月甚至更长暑期的大学生来讲，无所事事无疑是让人头疼和郁闷的。 　　然而，炎热的天气及短期实习机会难寻都使大学生暑期求职陷入一个很尴尬的境地。 　　于是，下述情况就出现了，网络上不断出现的诸如“网络兼职，坐在家里不出门日赚百元”、“诚聘打字人员，每天工资至...

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admin 发布于 2010-08-04

我国农村人口基数大，购买潜力惊人，在城市市场拉动乏力的情况下，开发农村市场不愧是企业的明智之举，与城市相比，农村市场具有自身的独特性，这就决定了在开发农村市场中要运用特定的策略，本文就详细介绍了开发农村市场的六大策略，可供参考。 攻略一：产品两极组合。 “十年河东，十年河西”，中...

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admin 发布于 2010-08-04

　　相信使用过网上求职的同学们都会知道，许多企业的招聘流程第一步往往是网申，尤其是在外企招聘中，网申几乎是不可避免的。 　　许多外企的网申中都有如下职位名词，这对不熟悉外企文化，或者外语本就不是很自信的求职者来讲，这些职位名词的频繁出现，无疑是让人困惑迭出的。 　　如下，与您分享...

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admin 发布于 2010-08-04

　　很多销售新人都想快速提高销量，以便给领导留下一个好印象，其实，销售就像练武功一样，不管是古代人还是现代人，要想成为武林高手，就必须从扎马步开始，做销售也是一样，销售员要想销售成功，需要坚持好的习惯，本文提供了有助于销售成功的四大习惯。 　　1.养成每天早上念半小时至一小时书之...

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admin 发布于 2010-08-04

　　所谓有备则无患，做凡事，准备工作做足了就更容易成功。面试亦然。想要面试成功，面试前做足准备非常必要。 　　那么，面试前都应准备些什么呢？如下，与您分享面试成功之面前准备篇： 　　面试前准备一：收集招聘单位的资料 　　尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生...

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admin 发布于 2010-08-04

　　能参加面试，多少是一件好事，而有几种虎人却放了HR的鸽子， 你会是其中的哪种呢? 　　“魅力虎”——同时面临多个选择 　　Anger大四暑假接受过专门的求职就业特训，所以手上持有一份颇具战斗力的简历，个性化突出、用数字说话，深得HR青睐，于是在扔出简历这块敲门砖头时，几家目标...

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admin 发布于 2010-08-04

　　从食品饮料企业的市场来看，很多企业对食品饮料市场认识存在着以下五大误区。 　　一、混血产品，越有创意，市场越大 　　娃哈哈的混血儿营养快线，08年全年已经突破了90个亿，使得众多中小食品饮料企业看好混血产品。至今市场上已经出现了很多将两个毫不相干的概念和品类结合在一起的嫁接产...

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admin 发布于 2010-08-04

作为一个营销经理，以下四大营销管理原则是必须要知道的，这也是一个营销经理必须要掌握的营销知识。 原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上...

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admin 发布于 2010-08-04

　　细节决定成败，面试中亦然。面试中的一些细节上的言行往往起着决定面试成功与否的作用。 　　由此，人力资源专家多次告诫求职者面试时应避免出现一些面试禁忌的言行。面试时的禁忌言行都有哪些？与你分享如下8则。 　　(1)在交谈过程中，设法相互沟通，切记曲解、误解对方的话题，也要让对方...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着企业发展的需要，销售明星成为销售经理是很常见的事情，然而，很多销售明星成为销售经理后，却不能完全胜任销售经理的工作，常常出现销量大幅下滑的现象，那么，销售明星如何向合格销售经理转变?本文就给出了一些解决方法。 　　业绩下跌：销售明星升职后的苦恼 　　侯明是明珠食品公司的销...

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admin 发布于 2010-08-04

　　台湾职场新人“西进”首选上海，您的选择呢? 　　台湾知名人力资源中介公司1111人力银行最新调查显示，超过70%的台湾职场新人考虑往大陆发展，最想去的城市是上海。 　　调查显示，今年即将毕业正要进入职场的新人中，有近73%的受访者可接受前往大陆就职，其中以商业管理、财经专业毕...

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