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admin 发布于 2010-08-03

    谈判是门学问，是个人综合知识的体现，随着社会需求的发展，大学教育里肯定会开设“谈判学专业”，为社会提供大量的专业人才。甚至也会出现专门的“谈判公司”，来专门代理谈判的相关业务。这是题外话。我们在具体的谈判中经常遇到很刁蛮的客户，大嘴...

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admin 发布于 2010-08-03

    搞营销这些年，无论是和客户沟通也好、还是与同行交流也好，很多人都会提到“四两拨千斤”这个词，应该说大家对这个词汇还是非常推崇和向往的（包括我本人亦是）。     就开发商而言，他们对这个词组的...

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admin 发布于 2010-08-03

    “买一送一”，如此大力度促销，反应却平平；而用“进店有礼”，并没有实质给顾客让利，为啥却异常火爆？     如今搞促销，想颠覆性地创新实在太难。当然，类似“单手解内衣”等不顾社会公序良俗的活动...

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admin 发布于 2010-08-03

    一对30多岁的夫妇来到我们展台，经过介绍和交流，了解到他们是高端消费者。而且，顾客思维严禁，头脑冷静，对商品的品质、用途、价格等有自己的见解。经过一番介绍后，顾客说，这款36的蛮好，不过还是有点贵。我赶紧说，谁让您眼光这么好，看上我...

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admin 发布于 2010-08-03

    我问你，‘你懒吗’。你说‘不懒’。我又问你‘如果不懒，怎么只看文章，不试着自己写写文章’。你说‘懒得写’。你看‘还是懒’。     人之惰性-‘懒’。但是往往‘懒人’有懒福，今天就让大家看看‘...

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admin 发布于 2010-08-03

    消费者并不知道他需要什么     美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得&...

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admin 发布于 2010-08-03

    我今年41岁了。我小时候穿的鞋不是买来的，都是我妈妈给纳的鞋底。现在大家很少自己家做鞋了，都去商场选鞋。网络公关也是一样的，也经历了这样一个从原始到专业的过程。     我最初做网络公关的时候...

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admin 发布于 2010-08-03

    “章鱼哥”以其不败战绩，预测了世界杯的归属，一时之间走红全球。可以说“章鱼哥”巧妙搭乘“南非世界杯”号快车，直通世界各个角落。此营销手段甚是了得，可谓无“人”能及。此中能给到营销人多少启示呢？    &...

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admin 发布于 2010-08-03

    对中国观众而言，在异常温暖的盛夏看电影《唐山大地震》，一定是不同寻常的体验。仿佛一夜之间，举国被卷进了“感动”的台风之中。     你不可能不流泪    &nbs...

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admin 发布于 2010-08-03

    案例     “我在一个正规的木门品牌店买了3万多元的东西，要发票的时候，人家说打折产品不能开发票，要开票必须加税钱，我担心没发票将来售后是不是会发生问题，可人家说就是这规定。”昨日，市民马先...

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admin 发布于 2010-08-03

　　随着科学技术的迅速发展，全球化的经济浪潮席卷地球村。作为全球人口最多，经济增长最快的大国，中国已经成为了全球经济不可缺少的一环。同时，国家的经济是建立在企业的基础上的，而作为迅速崛起的东方巨人，中国的企业在世界经济市场这个大舞台中扮演着日益重要的角色。 　　事实表明，企业全球...

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admin 发布于 2010-07-29

    管理区域客户，有一条原则，那就是：合理的管理客户，而不是无理的征服客户。许多大品牌的厂家业务在管理客户的过程中，没有认清这一点，而是靠品牌的强大靠山，把一些条件强加给客户，逼客户就范，更严重的是把这一行为津津乐道，推广宣传。 &nb...

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admin 发布于 2010-07-29

    那些整天嘴上嘀咕“又要加班一星期啊”，“怎么这个项目有种永远都做不完的感觉”，或者经常眉头紧锁，把案台上的文件翻得乱七八糟，每天一副心情不好的样子的员工，再喜欢在老板面前擦鞋，也不会是老板跟前的红人。   &nb...

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admin 发布于 2010-07-29

    随着市场经济的发展，广告的作用越显重要。时下，许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传，广告战大有愈演愈烈之势。如何使自己的广告吸引顾客，产生效果，这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务。下面，我们结合一些成功广告的实例，谈谈商品广...

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admin 发布于 2010-07-29

    “人们有各种各样的梦想，我们这样做，就是给他们一个圆梦的机会，无论是否真的可以解决问题，起码让他们拥有希望，这不就是生活吗？”     一千个观众心目中有一千个张悟本，张悟本的大起大落让很多人...

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admin 发布于 2010-07-29

    对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。企业当然希望所做的媒体越多越好，效果越大越好。当然，由于受到企业整体的宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同，企业在媒体投放方面是既不可回避，又无所是从。毕竟，宣传费用的...

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admin 发布于 2010-07-29

    有人这样比喻：开发客户就像打江山，管理客户就像守江山，打江山容易守江山难。对销售人员来说，不管是开发客户还是管理客户，都得想办法与客户有效沟通。与客户有效沟通的方法有很多，下面仅提供其中的最主要的八条方法。   ...

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admin 发布于 2010-07-29

    1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) &nbs...

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admin 发布于 2010-07-29

    如果你被小上司领导了，是否就证明你很失败？实际情况是：在以下五大行业中，不当上司，就得被小上司领导。 IT 点击此处查看全部新闻图片     IT：年轻人很容易就可以靠一两项工程得以晋升的行业...

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admin 发布于 2010-07-29

    现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点...

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admin 发布于 2010-07-29

    任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。  &...

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admin 发布于 2010-07-29

    做蚊香生意2000赚到过亿元     今年3月份，他作为全国人大代表，晋京参加十届全国人大四次会议，提出了“加大对经济困难乡（镇）村转移支付力度”、“在泉州设立泉州台商投资区”、“在泉州设立‘...

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admin 发布于 2010-07-29

    一、普遍寻找法     这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人...

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admin 发布于 2010-07-29

    北极熊又叫“白熊”，全身白毛，就连它们的耳朵和脚掌也长着白毛，和北极的冰天雪地相映生辉。北极熊是世界上最大的动物之一，却极善于游泳和潜水。在北极，海象是白熊唯一实力相当的对手，馋嘴的白熊为了吃到美味的食物总是煞费苦心、绞尽脑汁。 &...

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admin 发布于 2010-07-29

李宁被评为“二十世纪世界最佳运动员”，100 年来，全球获此殊荣的只有25 人，李宁的名字和球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹排在一起。但被问及他最愿意成为“运动员还是商人”时，李宁的回答是：“请把我只当作一个人来看待，其实，经商或者其他，我都只是为了活得更充实。”  &nb...

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admin 发布于 2010-07-29

    自从昨天和大家分享了我的管理小心得后，陆续收到了一些朋友的反馈：有分享感受的；有参与讨论的；还有打听消息的，问我到底在员工的MSN上看到了什么。但是，大家可能忽略了问题的另一面：管理领导和员工之间的距离≠简单地保持领导和员工之间的距...

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admin 发布于 2010-07-29

相比同时代的大部分互联网创业者，马化腾有着不一样的家庭背景。 （马化腾的父亲马陈术、母亲黄惠卿） 点击此处查看全部新闻图片     马化腾的父亲马陈术是南下干部，马陈术生于1940年，中共党员，中专学历，经济师，曾担任交通部海南八所港务局会...

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admin 发布于 2010-07-29

    表扬会起到很好地激励下属的作用，批评同样非常重要，合适地批评也会起到很好地激励下属的作用。     一、表扬下属的方法     1、善于发现下属的优点和...

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admin 发布于 2010-07-29

    在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中的成功人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。    &...

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admin 发布于 2010-07-29

    在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作...

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