标签：营销管理 第33页

admin 发布于 2010-08-30

不停地去拜访客户，再拜访！ 客户有机关单位/事业单位/私营企业/外企/个体户…. 主要是找有钱的客户 找领导… 找说话准数的人 在此之前，你就要找知道领导周边的人，这样才有机会找到他，知道他的爱好，兴趣，才有机会与他沟通，才有机会谈得来… 才有...

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admin 发布于 2010-08-30

软件的销售比较特殊，经过验证，电话销售一般有较好的效果。因此电话销售员必须要掌握一定的电话销售技巧！ 第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。 第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白...

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admin 发布于 2010-08-30

所有的业务技巧可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是打标机还是别的什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 业务员如何更专业的介绍自己的产品：先通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦，然后介绍自己的产品如何能更好地帮助...

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admin 发布于 2010-08-30

主要是真诚，乐观，耐心，自信等自己心理上的因素 还有就是自己的销售技巧，如何让客户相信你，打动他，看自己的沟通能力，心理上做好了，技巧方面可以多看些销售技巧类书，多向别人请教，不断学习！ 本人也是刚做销售没多久！有空可以沟通下！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器...

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admin 发布于 2010-08-30

我做了6年销售。 第一：熟悉自己产品的所有知识。要让你的客人觉得你非常专业。 第二：做好销售计划。好的计划是成功的一半。 第三：设计好和客户交谈的话术。不断的去实践，然后又去修改。把它背下来。 第四：注意，一流的业务员绝对是话说得最少的那个，你要多问，让客户参与近来，带动客户的激...

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admin 发布于 2010-08-30

一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你...

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admin 发布于 2010-08-30

说话语气分两种销售形式下： 1、间接沟通：间接沟通是指电话沟通或书面沟通。 2、直接沟通：指当面沟通。场合会有很多，比如办公室、用餐时、咖啡店、游玩及会场等。 首先，不管做什么销售，沟通是非常重要的一环，他直接决定合作的成功与否。你提的这个“说话语气”的问题非常好，很多销售从业人...

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admin 发布于 2010-08-30

一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你...

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admin 发布于 2010-08-30

先去采购科,先熟悉一个人,当然要对你有用的,然后再慢慢熟悉一些人.. 先熟悉人才好推销你的产品. 注意一定要给采购人好处,不要太多,意思一下就行了. 深入市场..看看你的对手怎么做..多学习学习.. 这样你会成为一个好销售员.要虚心,勤劳.最重要的是装孙子.. 说话难听点,经验之...

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admin 发布于 2010-08-30

我个人认为，需要详细了解每一款产品的功能及参数。最好还要自己动手调试过，有一定的实施方案及经验。 只有你详细了解产品的功能，送上门的客户才不会让你溜掉。如果你送上门的客户都让他溜了，还想着到外面拉。这就没有多大意思了。 不过深信服的产品服务不怎么样，做VPN的话，可以考虑一下迅博...

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admin 发布于 2010-08-30

客户一般会是制造业 和建筑业比较 集中点 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

　做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的经验 　　关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！ 　　日积...

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admin 发布于 2010-08-30

1。看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。 2.要问客户需要什么功能的。 3.什么价位的。 4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这...

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admin 发布于 2010-08-30

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；...

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admin 发布于 2010-08-30

选择红酒开瓶器时要注意螺旋纹的角度不能太尖锐，以免开红酒瓶时造成碎屑掉入酒中，影响红酒饮用。 目前市面上最好用的红酒开瓶器分有三种：一种是传统的侍者之刀，然后是新出现的高科技全自动产品：气压开瓶器和电动开瓶器。 开红酒是一种优雅且有一定技巧的动作。一般应先将酒让客人观看，并说出酒...

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admin 发布于 2010-08-30

柜台语言艺术要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是柜台语言艺术技巧之所在。 一、询问的技巧...

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admin 发布于 2010-08-30

通过电话或者登门推销。开始肯定很难，不过只要坚持下去，一定会有收获的。送你一句话：失败只有一种，就是半途而废 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

正确掌握销售专业技能，才能提高自身的业务能力和绩效，作为一个合格的推销员，必须具备以下基本技巧：1、处处表现出让人信赖的感觉，获得客户的信任，你就比别人多一份胜算的把握。2、不可浪费客户的时间，初次拜访最好不要超过十分钟，而且还要事先预约，并千万别忘了约定下次拜见的时间。3、对顾...

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admin 发布于 2010-08-30

你可以社仓把货别人做,自己赚的少. 2做品牌店,投入大赚的多.

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admin 发布于 2010-08-30

如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的...

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admin 发布于 2010-08-30

空压机市场的打开是需要时间的，首先你要了解你所需要打开的空压机市场上目前流通使用的是什么品牌的空压机、空压机市场大不大?然后要了解空压机用户对空压机的需求状况！比如说用户是 看重价格还是 比较看重机器质量或售后服务；当然好的空压机 品牌好 服务好 性价比低 这种空压机就有竞争优势...

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admin 发布于 2010-08-30

最实用的 99的努力+1的运气=成功 一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问...

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admin 发布于 2010-08-30

人本身，就是什么都不会，谁都没有例外。但是人和人之间却有很大的区别，当你不会的时候，你问过你自己吗？“我有没有努力的去学过”如过没有那为什么不去学？我以前也是做业务员的还是买软件，刚开始我经常被人给轰出去，我想过放弃，我怀疑我自己不行，我不适合做业务员，因为我不会说，我口才不好。...

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admin 发布于 2010-08-30

销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。 做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员...

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admin 发布于 2010-08-30

房地产销售技巧培训教程之分析 与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交...

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admin 发布于 2010-08-30

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢...

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admin 发布于 2010-08-30

为了能够更好地掌握与难打交道的客户谈判的营销技巧，我们将难打交道的客户分成三大类型：逃避者、零乱者和独断者。 （1）逃避者的特征表现和应对方法 特征表现：焦急、对新事物紧张、不喜欢辩驳、害怕出错（被上司责怪）、不愿意做出决定、用反对理由做逃避等。 应对方法：避开烟幕的反对；打消他...

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admin 发布于 2010-08-30

任何销售技巧都比不过良好的关系。 别人更愿意从朋友那里买东西。 只有当没有关系时，技巧才成为你维一的出路。 技巧简单地说就是“如何让先方信任你，之后把对方变成你的朋友” 再简单地说就是如何帮助他们。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第...

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admin 发布于 2010-08-30

1.良好对待顾客的态度，礼貌、热情。 2.对卖场商品十分了解，甚至于面料、产地、注意事项等。让顾客感到专业。 3.销售的自信。自信是可以打动顾客的，顾客也会对商品产生信心。 4.与服装店风格一致的外表。这个很重要，不能不伦不类。 有这些就足够了。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免...

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admin 发布于 2010-08-30

标文件必须很明确的规定投标报价采用什么计价方法，如果没有规定，也应该在答疑文件中提出，不同计价方式做出的商务标，价格差异很大，各方没有比价性，也不能为今后签订合同打下基础。 在下还没有见过没有规定计价方法的招标书。 报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求...

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