标签：行业生意经

admin 发布于 2010-08-04

　　CRM(客户关系管理)已算得上软件业里的一个新行当了，那么其确切定义究竟该是什么呢?业界比较推崇Gartner的提法，现将其援译于下：这是一种商务策略，用于围绕客户事项来组织企业，对以客户为中心的行为提供支持，将从客户到供应商的商务流程连成一体。又称客户资产管理(Custom...

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admin 发布于 2010-07-14

　　有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗?如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢?除了我们要有一个立志成功的心态外...

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admin 发布于 2010-07-06

　　“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把这句话奉为圭皋，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈，悲喜交加的商界故事。厂家和商家不做朋友就只能做敌人吗？其实厂家和商家最理想的关系应该是共赢关系、竞合关系。然而二者之间却...

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admin 发布于 2010-07-06

　　在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。 　　2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5%，到...

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admin 发布于 2010-07-06

　　在市场信息高速流动的今天，一个新的营销机会，往往稍纵即逝。凭借信息不对称优势轻取对手的营销思想，是过于天真和一厢情愿的。谁能抓住机会最终胜出呢？这不只是一个营销技战术的问题。关键时刻，得看谁出手更快。所谓捷足者先登，先入者为主。央视无锡影视基地去年春节前后，在短短两个月时间里...

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admin 发布于 2010-07-06

　　许多人在选择创业项目时，面对针对大众的医药保健品、化妆品等行业的竞争惨烈而不知所措，于是总是想寻找一个几乎完全没有竞争或竞争很小的行业、营销界还很少涉及到的行业或群体，独辟蹊径的寻找一条属于自己的创业之路。我在近几年来一连串的创业，都是基于上述思路，再加上就是我本人天生喜欢做...

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admin 发布于 2010-07-06

　　一、没有硝烟的战争——“抚百”与“罕王”的“明争暗斗” 　　在中国知名的官方商业零售销售数据统计分析报表上，常有一个名字响当当的让人注目，她就是“大商集团”。作为全球华人百货第一、全国商业零售三强，东北地区的商业龙头老大，大商集团真正的崛起也就是近几年的事情，而这头巨龙的腾飞...

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admin 发布于 2010-07-06

　　弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 　　B公司A集团“龟兔赛跑” 　　在小包装食用油业界，有着国际背景的A集团，所属十余家生产工厂遍布全国，年销量达上百...

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admin 发布于 2010-07-06

　　2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱 　　刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划的人天生苦命，只能放弃回家乡...

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admin 发布于 2010-07-06

　　2004年4月1日：赛博数码广场郑州天龙店、共青团郑州市委、河南省大中专毕业生就业办、大河报四方共同在碧沙广场举办的“创业摇篮咨询会”，咨询当天成群的大学生汇聚到现场寻找着自己当老板的梦想，涉及河南省会12所高校的近百名应届毕业生。 　　2004年4月2日：河南《大河报》在A...

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admin 发布于 2010-07-06

　　上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的...

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admin 发布于 2010-07-06

　　2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。 　　2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。 　　2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可挡。 　...

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admin 发布于 2010-06-12

    在今年的两会上，总理温家宝强调了要加快社会信用体系建设，要加大整顿和规范市场秩序的力度，特别是继续抓好直接关系人民群众身体健康和生命安全的食品、药品等方面的专项整治。要严厉打击制售假冒伪劣产品、非法传销和商业欺诈行为。无容置疑，温总...

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admin 发布于 2010-06-12

    去年，美特斯邦威上市了，其将所募集资金的15%投入到信息系统，85%投入到渠道建设。在董事长周成建看来，服装作为快销行业，渠道铺设的重要性无可取代，而虚拟经营的模式更是企业成长过程中的一个加速器。    ...

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admin 发布于 2010-06-12

    随着年末将至，服装销售进入旺季，各大品牌也纷纷抓住这个时间抢占市场，将今年夏季的销售损失追回，因此各大品牌在零售终端也纷纷采取各种类型的促销活动最大限度吸引顾客，推动业绩。     那么在开展...

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admin 发布于 2010-06-12

    北京，崇文区，大方百货商店，在这里，时间的钟摆仿佛停了下来。这家成立于1979年的百货商店，至今依然保持着29年前的风貌：传统的玻璃柜台，老式货架、珠算盘，布局中规中矩，而且在开放式的大卖场成为主流的今天，仍然坚守着“一对一”的服务...

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admin 发布于 2010-06-12

　　近几年，中国体育用品市场竞争可谓激烈。政府对“全民健身”运动的大力推广、对户外户内相关体育设施的投资以及对体育联赛的开发、大型体育赛事的支持和赞助极大地促进了相关产业的投资建设，激发了人民参与体育运动的热情。生活水平的提高直接推动了消费者对运动用品的开支。 　　2008年全球...

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admin 发布于 2010-06-12

    最近的市场形势反馈，终端店铺销售业绩都有不同程度的下滑，即使没有下滑，在去年同期基础上单店业绩的增幅不大，面对着竞争的加剧，面临着金融危机带来的业绩下滑，我们应该如何应对？相信各位读者从下面的几个案例中会有启发。  &nb...

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admin 发布于 2010-06-12

       随着经济全球化程度的日益加深，服装市场竞争的日益加剧，国内正装行业的市场环境已经发生了深刻的变化。4P等传统的营销理论日益受到挑战，正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注重日常经营，越来越需要...

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admin 发布于 2010-06-12

    2008年下半年以来，不少品牌和卖场通过四两拨千斤的“小”服务，赢来了稳定的客流和业绩，何为“小”服务，“小”服务的意义和价值如何？本文通过真实的案例给我们带来了启示。所谓“小”服务指的是针对顾客维护中的服务细节，通过对细节的把握和...

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admin 发布于 2010-06-12

         您知道吗？网络营销帮了很多企业，但是也害了很多企业，在寻求成功的方法之前，让我们先来避免错误。哪里些是网络营销常见错误的观念与行为？兹列举如下     ...

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admin 发布于 2010-06-12

    不找明星代言，营销费占营收仅6％     十月九日，爱马仕集团执行总裁派崔克?汤玛士（PatrickThomas）接受《商业周刊》专访时透露，“爱马仕的营销费用约占营收6％！”元智大学企管系副...

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admin 发布于 2010-06-12

    面对不少服装品牌牵手明星后取得的丰厚成果，“坚持不请代言人”的真维斯真的会把这块蛋糕拱手让人吗？尽管没有代言人，但真维斯却自有一套法宝，时刻活在年轻人跳动的时尚脉搏中——这就是娱乐营销。 “超女”黄雅莉为真维斯杯休闲装设计大赛助阵 ...

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admin 发布于 2010-06-12

     随着电子商务的迅速发展，各种新的营销渠道及手段也随之不断的涌现，“网店代销”可以说是目前最受初期创业者欢迎的创收手段。网店代销指供货方与做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售，...

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admin 发布于 2010-06-12

     在中国的传统观念中，衣服除了保暖以外，一个重要的作用就是“遮盖”，就像中国传统服装——袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体，内衣更是不能被人看到的服饰。      20世纪30年代以后，受西方服饰...

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admin 发布于 2010-06-12

         对于有些企业的人员而言，销售难，难于上青天。的确，有为数不少的企业人士整天为销售不佳而伤透脑筋，日夜的努力，白头发因此疯狂地冒出来，但每月的销售报表依旧惨不忍睹……其压力不可畏不大。例如常有服...

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admin 发布于 2010-06-12

         有人认为，小生意做起来很简单，用不着掌握营销技巧。此言差矣！生意无大小，营销不可少。     1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是...

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