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admin 发布于 2011-08-25

国际商务谈判的一些技巧  进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个...

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admin 发布于 2011-08-25

同客人谈判过程中必须注意的问题!!  我想这个问题应该说是我们很多外贸新手最头痛的问题了,也是最难把握的了,可实际上的工作中我们可以说每天都要面对.而究竟如何做好这一点,当我们面对客人时掌握多一点主动,占据有利的位置同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感受与看法,算是抛砖...

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admin 发布于 2011-08-25

采购谈判技巧28招！  销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的…… 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判的技巧   一、 谈判原则 　　 作为销售人员，面对的是如此老练的职业买手，在各方面要做好准备，尽可能做大寸土不失。无论对方的要求多么的苛刻，压力多么强大，但只要遵守谈判的基本原则，那么就可以很好的维护我们自己的利益。 　　 谈判四项法则 　　 人： 把人和问题分开...

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admin 发布于 2011-08-25

五招助你国际商务谈判成功 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧...

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admin 发布于 2011-08-25

做一个成功的交谈者  或许有人会说：难道还有人不会交谈吗？在现实生活中确实有人轻车熟路，很善于交谈，而有的人却处于无人可谈、无话可谈的难堪境地。那么在交谈时应该注意哪些事情呢？美国研究语言交际的专家埃尔金博士认为以下三个方面对于成功的交谈十分重要，掌握有关的技巧就可以提...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判中技巧：正确处理文化差异 国际商务谈判过程一般包含四个阶段：一是寒暄，谈一些与工作不相干的话题二是交流与工作相关的信息；三是进行说服四是作出让步并最终达成协议。进入正式商务谈判之前，人们一般都对商务谈判的进程有一种预期。这种预期往往影响着谈判进展的控制和谈判策略的选择。由于来...

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admin 发布于 2011-08-25

商业谈判中让你的话字字千金 专家建议，在商业谈话中应该尽快切入正题。切入正题之后，就要应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，你可以参考下列的重要法则。 　　不要说“但是”，而要说“而且” 　　你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”这样子一...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判者：千万别把签约当终点  许多交易表面看来非常完美，但实际上永远无法有效付诸实施，并创造出价值。追根溯源，问题就出在谈判桌上。事实上，被大家视为交易核心人物的谈判者，常常就是使签订的交易最终遭遇滑铁卢的人。 为何这么说呢？因为大多数谈判人员带有一种签约式的谈判观念，...

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admin 发布于 2011-08-25

商业谈判中的报价技巧 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。 依照惯例，发起谈判者应该先报价...

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admin 发布于 2011-08-25

商业谈判的技巧 商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。 1、倾听：一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是...

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admin 发布于 2011-08-25

商务谈判五大基本功 商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。 　　 1、保持沉默：在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。 　　 2、耐心等待：时间的流逝往往能够使局...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判者 别把签约当终点！ 许多交易表面看来非常完美，但实际上永远无法有效付诸实施，并创造出价值。追根溯源，问题就出在谈判桌上。事实上，被大家视为交易核心人物的谈判者，常常就是使签订的交易最终遭遇滑铁卢的人。 为何这么说呢？因为大多数谈判人员带有一种签约式的谈判观念，即他们把通过谈...

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admin 发布于 2011-08-25

如何表达客户询价时的品质要求 表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下九种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。 1. 品牌 (Brand or Trade Names) ：...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判后技巧：正确处理文化差异 国际商务谈判后管理涉及到合同管理及后续交流行为。不同文化对合同的内容、合同的作用存在不同的理解。美国文化强调客观性，注重平等观念，因此，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务。结果，美国企业之间的合同常常长达百页以上，包含有关协议各个方面的措辞严...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判的语言技巧  成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 　　针对不同的商品，...

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admin 发布于 2011-08-25

跨国谈判成功要诀之一：知己知彼  中海油收购尤尼科的案例几乎有讽刺意味：一向注重政治的中方一开始竟完全从经济理性眼光来作判断，没想到在人们眼里一贯只追求经济利益最大化的美方反而将政治因素掺杂到此项谈判中来，一下使中方不知所措。知己知彼从何谈起！ 前文所述的两个难啃的铁矿...

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admin 发布于 2011-08-25

日本人的谈判风格 “带刀的礼”绵里藏针不胜防　　良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一种“带刀的礼”，在它背后隐藏着...

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admin 发布于 2011-08-25

商务谈判中的拖延战术 争分夺秒"有它的优点，"拖延时间"也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大...

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admin 发布于 2011-08-25

商务谈判中的四种探测技巧 在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会 围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法。 先主动抛出一些带有挑衅性的...

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admin 发布于 2011-08-25

会谈中的非言语性技巧  会谈一词如果让我们顾名思义地去作解释的话，就是会面和谈话。在这里，会谈中的双方就不仅仅是通过谈话交流的，会谈双方视线的接触和身体的姿式等也会成为会谈中交流的要素。 　　一、目光的接触与身体语汇 　　在会谈中，区别一个治疗者是否成功，其中也需要考虑...

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admin 发布于 2011-08-25

洽谈十大忌讳  毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。 　　一忌准备不足 　　案例1： 　　小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？ 　　赵...

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admin 发布于 2011-08-25

高手出招 有效谈判技巧14条 美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后...

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admin 发布于 2011-08-25

采购谈判的30个技巧 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直...

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admin 发布于 2011-08-25

商谈社交合一的应酬方式：商业午餐  商业午餐(business lunch) 就是一种流行的商谈与社交合一的一种交际应酬方式。餐前，邀请人通常要向被邀请人讲清这次商业午餐的目的，比如： 　　I’d like to introduce you to the n...

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admin 发布于 2011-08-25

测试：你是谈判高手吗？  商务谈判情景测试，一共10题，记录下你的答案哦，最后计算总分。 1、 你认为商务谈判（） A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。 B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。 D...

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admin 发布于 2011-08-25

如何消除演讲时的紧张情绪？   回避目光法　作为一个初登讲台的演讲者，心情难免紧张，特别是听众的某些偶然因素也会人为地造成紧张情绪。比如某个听众发出一些声响，就会引起演讲者情绪的波动。这时，你就应该转移目光，或者采取流动式的虚视方法，有意识地回避目光对视，以保持良好的心...

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