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admin 发布于 2011-08-25

营销谈判之蘑菇战  谈判的最大忌讳是什么？有经验的谈判者会知道，是急于求成！ 　　国外最先进的谈判经验告诉谈判人：谈判策略的实质是在于故意拖延，以最大限度的自我克制来拖延！可见，蘑菇战在谈判中多么的重要。 　　蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器，在相持的过程中拖...

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admin 发布于 2011-08-25

如何与韩国商人谈判  韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达国家称为“谈判强手”。 　　韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前，他们通常都要通过海外咨询机构了解...

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admin 发布于 2011-08-25

演讲的“语言动作”   也许大家还记得电影《牧马人》中许灵均和李秀芝的对话：“我是个右派。”“姓郭的大叔跟我说了，他们说你是个好人。” 许的话表现出直言相告的坦诚、不愿连累善良的秀芝、以及因长期背黑锅而不得不放弃常人之念的无奈、绝望和自卑……这句话意味着：我不能、不敢也...

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admin 发布于 2011-08-25

一次双赢的商务谈判实例  淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低...

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admin 发布于 2011-08-25

浅谈租约谈判 谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的过程。实际上，我们在生活中无时无刻地不在进行着各式各样的谈判。航运谈判只是谈判的一种形式。航运谈判要求谈判人具有很强的专业知识，应关注全球政治、经济的变化，对航运市场的变化应非常的敏感，...

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admin 发布于 2011-08-25

先进的三维谈判法 对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家daniele vare的话来说：谈判就是让他人...

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admin 发布于 2011-08-25

浅谈工程采购竞争性谈判方式的程序  竞争性谈判是《政府采购法》规定的较为常用的采购方式之一，它与公开招标、邀请招标等采购方式相比，具有简单、便捷、快速的特点。但是，近来一些地方运用竞争性谈判方式进行工程采购时，出现问题较多，导致竞争性谈判失败。失败的主要原因是，竞争性谈...

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admin 发布于 2011-08-25

也说外贸谈判技巧   外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1） 外贸谈判面谈前的准备工作 a) 客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b) 商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c) 谈判方案。根据对方可...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判中处理反对意见的技巧  处理反对意见的技巧一般有以下几点： 第一，当对方提出反对意见时，要辨析他提出反对意见属于哪一种形式。如果是从偏见或成见出发，就不要急于去驳斥，要尽量寻找其偏见形成的根源。然后，以此为突破口，证明他的见解不符合客观实际。如果对方只是一般性地反对...

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admin 发布于 2011-08-25

有效沟通的10大秘笈 学会让别人讲话。问问自己：你是否挫伤了别人的自信？ 　　你是否提供了别人发表自己意见的机会？ 　　最重要的，你是否对他们显示出兴趣？ 　　有条有理，以情动人。 　　少用“我”字，多用“您”字。要经常说： 　　“您想呢？”而不是：“我想什么什么。”尽量别打断别...

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admin 发布于 2011-08-25

商务谈判心经 商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才...

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admin 发布于 2011-08-25

五招帮助你国际商务谈判成功  进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下...

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admin 发布于 2011-08-25

犹太人的谈判谋略  谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称的犹太人深谙谈判之道，凭借不凡的见识、过人的智慧和出众...

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admin 发布于 2011-08-25

商务谈判的要素  I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 II 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判中劣势产生的原因 在谈判中，某一方处于劣势既可能是由于对方有优势，使已方处于劣势，也可能是由于己方自身有不利因素。主要出于以下几方面原因： 第一，对方实力雄厚，企业规模大，资金来源充足，能够从各个方面提供较优惠的条件。或者是公司有良好的经营状况，知名度较高。 第二，市场货源紧...

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admin 发布于 2011-08-25

如何创造双方共赢的谈判方案 很多时候，人们在谈判中不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的好处。因为，好的律师会在谈判中有能力为谈判双方寻求对双方都有利的解决方案。如果将双方的...

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admin 发布于 2011-08-25

外贸价格谈判技巧 孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆” 价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判时如何表达自己的意见 1. 在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： i see what you mean. (我明白您的意思。) 2. 如果表示赞成，可以说： thats a good idea. (是个好主意。) 或者说： i a...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判决非逞口舌之快  谈判决非逞口舌之快的“个人秀” 观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，态度咄咄逼人，甚至不惜动用伤及人格和自尊的语言，以逼对方就范，并视挑战、击败...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判报价条件的评论技巧 总地来讲，标价条件的评论技巧有攻防兼顾、进攻有序、究追不舍、曲直交互、随播随收等，报价条件的评论技巧如下： 攻防兼顾：在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论，整个价格状态还处在模糊状态，不宜过早评价者的追求和盘托出。否则，可能出现或者目...

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admin 发布于 2011-08-25

教您几个“制怒”的高招  心理学研究表明，脾气暴躁，经常发火，不仅增强诱发心脏病的致病因素，而且会增加患其他病的可能性。有效地抑制生气和不友好的情绪，使自己更融于他人，最有效的方法在于提高自己的修养及得到亲人及朋友的帮助与劝慰。少发火的人，其死亡率和心脏病复发率会大大下...

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admin 发布于 2011-08-25

谈判谨防诡道  诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了“客观”需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象，以形式偷换内容，以次要的“过场”冲淡主要的“剧情”，从而给对象造成一种虚...

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admin 发布于 2011-08-25

说“不”是一种艺术 一个简单的“不”字，会难倒很多人。王朔的话小白领们记在心里：“世界上最清楚的关系就是雇佣关系。”面对老板压下的重重重担，或者是错误指令，小白领往往“心难言，口嗫嚅”，最多只是轻轻嘀咕：“要是……假如……” 一个简单的“不”字，会难倒很多人。王朔的话小白领们记在...

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admin 发布于 2011-08-25

100个成功经验方法谈  1、王宗立说："每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。"在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。 3、要养成...

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admin 发布于 2011-08-25

培养克服演讲怯场的几种心态   经常有人来电话咨询我站这样的问题：“我一登台演讲就紧张得要命！你有什么绝招没有？”结合我们的经验，我们认为这个问题很大程度上是个心态的问题。要想克服演讲怯场，起码要培养以下几种心态—— 一、居高临下的心态 王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一...

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admin 发布于 2011-08-25

与日本人谈判最最实用的招数 国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，即使你准备得相当充分，如果在这个实际运作中把握不住，往往前功尽弃。 一、非事务性接触阶段 商务谈判中，我们习惯于5~10分钟寒暄后便进入谈判主题，而这对日本人来说是不太合适的。在与日本人谈判中，高层...

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admin 发布于 2011-08-25

涉外谈判人员注意事项  参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题: 首先，应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。 其次，每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他谈判人员在谈判中非经我方...

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admin 发布于 2011-08-25

高手也说外贸谈判技巧  外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1）外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出...

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admin 发布于 2011-08-25

增加谈判胜算六步骤  商场的谈判，就有如一场竞技，很多时候决胜靠的不是力量、权力，而是懂得掌控情势。 　　尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界，但是至少不要让自己输得太难看，不要因为完全无法掌控情势，而被对方牵着鼻子走。近期的美国《销售力》杂志（Selling Po...

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admin 发布于 2011-08-25

外贸商务谈判的技巧 1、妥善安排会面的约定 　　—I”d like to make an appointment with Mr. Lee. 　当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时...

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