标签：社会百态 第19页

admin 发布于 2011-08-25

商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求  谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。 　　对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙...

阅读(2291)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

如何运用谈判的语言技巧  谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。 　 　　有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠...

阅读(1912)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

演讲的面部表情及声音技巧 面部表情的含义 面部表情，是指人们在社会交际中，由于外部环境和内心机制的双重作用，而引起面部的颜色、光泽、肌肉的收缩与舒展，以及纹路的变化，从而实现表情达意，感染他人的一种信息传递手段。它以最灵敏的特点，把具有各种复杂变化的内心世界，如高兴、悲哀、痛苦、...

阅读(2160)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

如何进行跨文化谈判  入世后的中国 , 涉及国际商贸的谈判与日俱增 , 如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言 , 是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言 ,“中国伙伴在谈判桌上表现出与我们不同的文化...

阅读(3018)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

价格谈判技巧指南 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案，他想要的是最低价，你想要的是最高价。 power sales negotiati...

阅读(1926)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

销售员谈判八条锦囊妙计  你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到...

阅读(1990)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

国际商务谈判技巧 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 　　...

阅读(2018)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

突破僵局的说话技巧 当你受到猛烈的攻击时，决不可以轻易地屈眼。眼见对方攻势凌厉地袭来，无论如阿，你都要设法打住话头，否则就无法挽回顾势，突破那可怕的僵局。 即使给对方逼急了，使你几乎无法反驳时你也不必着急，只要态度从容地反复说：“胡说！”就行。就是应用沉默的战术，结果，对方便无法...

阅读(1888)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

销售谈判中的绝妙技巧(谈判技巧) 替代方案是谈判中非常重要的因素,是谈判技巧之一，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。这是基本的谈判技巧,在任何一种谈判中,...

阅读(2078)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

谈判前技巧：了解可能出现的文化差异 1．设计不同的谈判团队 　　谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。 　　倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。这就意味着应指派专门成员负责“倾听”、“记笔记”，倾听者无须操心在会晤中...

阅读(2286)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

外贸谈判技巧17招  谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判...

阅读(2124)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

业务谈判的几点心得 作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。 　　怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协...

阅读(2014)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

商务谈判中惯用的8个单词 关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：no tricks，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“no tricks”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八...

阅读(2205)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

讨价还价的策略与技巧 讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有： 一、投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤...

阅读(4961)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

削弱谈判中的反对意见步骤 1、在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 2、记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。 3、让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们在顾客尚未提意见前，练习回答这些反对的意见。 4、当顾客提出某项反对意见时...

阅读(1968)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

国际商务谈判的基本原则及步骤 一、求同存异和实现双赢的原则：在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲，一般都有单独的...

阅读(2635)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

如何让你的发言语出惊人  也许你会羡慕别人站在万人讲坛或辩论场上滔滔不绝地演说，或是进行激烈的唇枪舌剑，再看看现实中的自己，却好像总是笨嘴拙舌，老是讲错话。其实，你如果懂得在自己的讲话中间巧妙地穿插一些演讲的小技巧，也许你根本不会比那站在讲坛上的雄辩家逊色。 　　当然，...

阅读(2030)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

外贸中的谈判技巧 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。外贸谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 　　...

阅读(2374)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

高EQ的谈判技巧 说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定。 基本的谈判解题模型，包括了以下几种： （一）利益交集法： 这个方法超优，若要找出...

阅读(2022)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

如何成为商务谈判高手？  主题一：商务谈判的语言技巧 　　商务谈判的语言技巧—成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 　　1、针对性强； 　　2、表达方式婉转； 　　3、灵活应变； 　　4、恰当地使用无声语言。 　　主题二：在谈判中旗开得胜 　　谈判就象下棋...

阅读(2152)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

外贸业务员的谈判现场  [现场一] DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D:...

阅读(2192)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

成功交谈12忌  一忌居高临下。不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交 谈，切不可给人以“高高在上”之感。 　　二忌自我炫耀。交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免使人反感。 　　三忌口若悬河。如果对方对你所谈...

阅读(1945)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

如何成为交易谈判的赢家  交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因...

阅读(1930)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

谈判心经  商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同...

阅读(2325)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

超级说服力秘诀（乔吉拉德）  在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。” 相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。 绝对不要问只有...

阅读(2194)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

国际商务谈判前的准备 为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作： 　　（一）选配参加谈判的人员 　　在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论...

阅读(1970)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

谈判技巧之三维谈判法  对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说...

阅读(2093)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

测试：你是商务谈判好手吗？ 1、 你认为商务谈判（） A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。 B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。 D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。 E、 是...

阅读(1938)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

国际商务谈判的基本方法及技巧 一、注重利益，而非立场：以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可...

阅读(1978)评论(0)赞 (0)标签：社会百态

admin 发布于 2011-08-25

商务谈判三步曲   商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。 ...

阅读(1962)评论(0)赞 (0)标签：社会百态