标签：融资故事

admin 发布于 2010-08-03

　　“做营销即是做传播”，美国营销大师舒尔兹的整合营销传播理论已在国内营销界广为流传并应用。笔者在2002年底整合国内日化著名品牌TJOY2003全国防晒广告传播时，对于其营销策划中心的所在地――深圳，亲自操刀开展整合传播，树立了样版市场。希望自己的一些经验和感受对于参与即将开始...

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admin 发布于 2010-08-03

　　作为北京春节食用油市场一枝独秀的橄榄油领导品牌，白叶牌初榨橄榄油从默默无闻到广为人知，销量同比增加了900%，仅仅历时两个多月，其成长速度令人吃惊。总结其经验，除了运用了恰当的战略战术之外，最重要的因素之一是前期的调研工作做得细致扎实，从而才能实现“在恰当的地点、恰当的时间、...

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admin 发布于 2010-08-03

　　许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动，又无什么规律可循，借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以，要么就凭空想象，想到哪就做到哪；要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则，依样画葫芦，按别人制定的框架行事。虽形式上向基本原则看齐...

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admin 发布于 2010-08-03

　　“将城市生活，以美学的名义宣言。我们一直在进行幸福人生的探索，而回到城市，是开始的结局。对于热爱城市的人来说，城市有一种难以言喻的魅力，甚至是一种哲学。这一次，我们将城市的美与自然的美充分调和，在城市中央拥有52%绿化美景绿色特权，还有苹果花飘香的公园美景街区，创意英国·城市...

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admin 发布于 2010-08-03

　　《富爸爸，穷爸爸》的行销传播策略，在整合行销传播方面作出了有益的探索。一定程度上，整个营销过程的每一个环节都是与消费者沟通的过程。在“富爸爸”营销中，各个营销环节都是与读者沟通的重要接触点。通过有力的产品和品牌设计，确立有吸引力的传播内容，应用有效的传播工具，密切与读者的接触...

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admin 发布于 2010-08-03

　　菲利普.科特勒的《营销管理》中将通路定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。从本质上说，是消费者的消费心理和消费习惯决定了通路的构架。整合行销学说代表人物D·E ·舒尔茨曾经说过：90年代惟有”...

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admin 发布于 2010-08-03

　　全球精品市场进入利润冬季 　　据《商业周刊》调查，2002年世界精品名牌市场总值约为800亿美元，这块大蛋糕被为数不多、历史悠久的几家品牌瓜分，它们以金字塔顶层消费者为目标，向来无惧市场经济景气的变化。然而，近年来世界精品市场开始面临一系列的危机。2003年7月中报公布时，古...

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admin 发布于 2010-08-03

　　2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时，类似竞争品牌仅有由台湾进入大陆的两款产品，整体市场尚未启动。 　　中创公司的传统业务是软件开发和系...

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admin 发布于 2010-08-03

　　最近几年来，公关在变幻莫测的市场上充分展现了自己的魅力：一方面，原来对广告迷恋的企业决策者伴随着广告效果的差强人意开始理性认识广告；另一方面，消费者面对与日俱增的垃圾广告开始有意识地拒绝。伴随着广告的失宠，企业将眼光逐渐转向了公关，越来越多的公关活动正在我们身边展开，而我们在...

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admin 发布于 2010-08-03

　　啤酒市场的竞争呈现白热化的程度，产品需要品牌的拉力和渠道的推力共同作用才能完成由生产企业至消费者之间的转移，一些区域性品牌正是通过形成渠道壁垒，来实现对市场的掌控和封杀竞争对手。在A市我们就遇到了这样的坐地虎，诺大一个A市通过几年的努力竟然没能找到一个愿意经销我们品牌的经销商...

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admin 发布于 2010-08-03

　　采购员 　　6月16日，星期一。这是和往常一样普通的一天。但这天林尚雨却显得有些焦躁。每半个月的这个时候，公司照例要进行部门会议。说是部门会议，实际上就集中在采购和销售这两大块。而上个星期五，销售部的小王就告诉他，因为新产品的原料还没有到，导致产品不能如期上市，这个月的销售迟...

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admin 发布于 2010-08-03

　　喜欢喝咖啡的人一定都知道上岛咖啡；前段时间，杭州的上岛咖啡显然有点苦，因为涉及一场特许权限的官司。 　　上岛咖啡于1968年创建于台湾，以经营创办各国高品质咖啡而著称于世。1997年，台湾上岛（UBC COFFEE）创始人陈文敏先生联合他人进入大陆发展咖啡事业。1998年陈文...

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admin 发布于 2010-08-03

　　对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩...

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admin 发布于 2010-08-03

　　销售代理制由于可以实现生产企业快速资金流，且可以利用代理商销售渠道迅速进入各地网点销售，而代理商可也可利用厂家的产品、技术、区域政策保护而达到赢利的目的，故这是一种对产、销双方都有好处的行为，也为众多厂商而共同追捧。 　　以下介绍的是一个代理商的一次代理行为。 　　事件回顾：...

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admin 发布于 2010-08-03

　　伴随着哈药集团“铺天盖地”的电视广告，褒贬不一的评论从未停止过，担心又一个“秦池”、“哈慈”悲剧的产生。 　　而哈药集团的主力之一——哈药三精制药厂，以优秀的产品力为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。 　　文/哈药集团三精制...

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admin 发布于 2010-08-03

　　终端销售是企业营销系统的重要组成部分。一位知名营销专家曾指出，“终端是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。”在一份专业市场调研公司的研究中表明，消费者在达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占３０％，７０％的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量...

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admin 发布于 2010-08-03

　　“山雨欲来风满楼”。 　　2000年的秋天, 叶红菊香，萧瑟的秋风里却弥散着浓郁的火药味。 INTEL新一代的P4处理器就要推出了，在中国这个孕育着巨大的市场机会，同时也充斥着残酷竞争的PC市场中，又将激起了一挽波澜。 　　从世界电脑业竞争史来看，CPU升级换代的每一轮浪潮，...

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admin 发布于 2010-08-03

　　在2003年里，我们的国家和民族经历着诸多考验和危机，比如SARS、洪水。而作为社会重要的经济体——企业也不能例外，从年头至年尾，公关危机持续不断。面对公关危机，有的企业积极应对体现出大家风范，有的则遮遮掩掩欲盖弥彰。其实，危机既包含“危险”也蕴涵着“机遇”。引用著名企业危机...

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admin 发布于 2010-07-06

　　2002年9月，03冷冻年度刚刚开始。以“搅局者”面目出现在中国空调行业的奥克斯空调，将战火出人意料在中国空调企业最强势的广东本土市场点燃。破了“敢在太岁头上动土”的忌讳，面对“非典”的“重灾区”，奥克斯空调使用出眼花缭乱的“组合拳”，最终不仅实现了在广东市场销售收入十倍以上...

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admin 发布于 2010-07-06

　　引言：DIY，英文Do it yourself，意为“自己动手干”，自己修补家具、喷漆、安装，自己盖房子、修汽车……上个世纪70年代兴起于欧美国家，三十多年来随着经济发展、生活水平的提高和一些电视节目的影响，DIY逐渐成为一种时尚生活方式。英格索兰公司在竞争激烈的专业工具市场...

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admin 发布于 2010-07-06

　　探测出消费者未被满足的“清新”体验，进而劲掀“清新之风”，传化花王运用体验营销的理念和手段，在其重点市场令“清香洗衣粉”一跃成为前三甲品牌，创造出“低值易耗品”同样适宜体验营销的范例。 　　当我们谈论体验时，经常会不经意地将体验与“高价品”、“奢侈品”相联系，而将“低质易耗品...

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admin 发布于 2010-07-06

　　支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形，眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困，帮助经销商走出泥潭，救人救己于水火呢？ 　　变形渠道经销商的现状 　　XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经过数年的努力耕耘，开拓进取，取得了不俗的业绩，其销售达到...

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admin 发布于 2010-07-06

　　缘 起 　　对于女性朋友，经常使用化妆品，却要长期遭受化学物质、激素的伤害，令多数爱美女性苦不堪言：为什么越化妆肤质越差？为什么毛孔越来越粗大、色斑日积月累的增加？为什么皮肤越来越晦暗无光？这些都与皮肤中毒有关！只要你留意一下，你会发现，身边80%的女性卸妆后面色无光！ 　　...

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admin 发布于 2010-07-06

　　引言：在河南，三鹿利乐系列产品进入的城市有17个，其中11个是该城市市场占有率的第一名，而一年前，这个数字基本上是零；2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工作的深度、精细管理，经销商角色的成功...

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admin 发布于 2010-07-06

　　前言： 　　曾经被乳品企业久久期盼的2003年，在一阵繁华与喧闹中转瞬即逝，留给企业的有沉重，也有希望之光—新希望的无奈、汇源的彷徨、帕玛拉特的离叛、光明突破的艰险、蒙牛品牌发展的局促、三元上市的平淡、恒康扩张的忧郁等等等等，一切都并未如人们所想的那样辉煌与绚丽，...

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admin 发布于 2010-07-06

　　引言：两次“有所为而有所不为”的选择成就了今天的达美乐：第一次选择的结果，是让达美乐发展成为了一家大公司。第二次选择，则使公司在2001至2003年的美国经济衰退期间，关键业绩指标超过了行业老大必胜客，并为上市铺平了道路。 　　5月14日，周五下午，恼人的小雨偏偏不紧不慢地下...

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admin 发布于 2010-07-06

　　题记：新品五粮神的横空出世，便是站在整个行业在未来5年无法企及的高度来给自己定位——中国超高档白酒第一品牌。老谋深算的终端价格在990元，将新锐高端白酒和传统高端白酒都狂抛在身后……，决战终端的高价位在中国白酒界无疑是一个创举！在前有排头兵（水井坊、国窖1573，杀开一条血路...

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admin 发布于 2010-07-06

　　市场如战场。兵法云：谋定而后动。如果你不了解你的战区[区域市场]，不了解你的敌人[竞争对手]，你就不可能发起有效的进攻[市场占有]；如果你在打响第一枪之前没有完善的战略部署，同样会败走麦城！当第一枪打响之后，你能否灵活的运用战略战术[终端 、通路、 促销 、管理]也同样决定着...

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admin 发布于 2010-07-06

　　引言： 　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：　 　　脑白金使得巨人集团东山再起；　 　　汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；　 　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；　 　　丹参滴丸成就了天士力集团；　 　　可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”...

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admin 发布于 2010-07-06

某某移动通信真实案例 　　前不久我打开个人信箱，收到了这样一封电信业品牌经理的求教信： 　　郑文斌先生　　 你好！ 　　我自我介绍一下，我是某移动通信公司一名专门负责个人数据业务的业务经理，主要负责短信、移动梦网以及动感地带整个品牌，但是现在我做这些业务已经完全没有思路了，短信的...

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