金蝶精斗云缘 起
对于女性朋友，经常使用化妆品，却要长期遭受化学物质、激素的伤害，令多数爱美女性苦不堪言：为什么越化妆肤质越差？为什么毛孔越来越粗大、色斑日积月累的增加？为什么皮肤越来越晦暗无光？这些都与皮肤中毒有关！只要你留意一下，你会发现，身边80%的女性卸妆后面色无光！
美容医学研究表面，导致皮肤中毒的主要有以下因素：化妆品中的化学物质、铅、汞、激素含量超标，空气中的灰尘、油烟、辐射等，都会对肌肤产生极大伤害。面对皮肤天敌，女性朋友们束手无策……
“泥××”姗姗而来
——“泥××”从研发到上市
2003年初，“泥××”产品研究机构决定：开发一种能够解决上述问题的产品，经多方寻找、验证，冰川泥经过科学配比，对吸附重金属、灰尘、油烟，排解化学物质、激素有较好的作用。
心动付诸行动，2004年3月饱含研发人心血的“泥××”登陆大连，并在30天内成功引爆市场，在45天内投入产出比达1：1.2。大连面膜市场群雄逐鹿，新品、新概念层出不穷，除了可采、奥岚雪主打品牌外，总品牌数不下几十种，“泥××”能在短时间内成功打响，为企业迅速回收资金，这在整个行业仍算一个奇迹！
仔细研究“泥××”的营销法则，把握市场运作轨迹，对中小企业“快速行销”“以小博大”“30天引爆，60天持平，3个月盈利”，走品牌营销之路具有现实借鉴意义！
“泥××”出水芙蓉
——泥××从市场定位到核心功能
1、市场定位：“××儿”专用“泥××”：
“泥××”在进入大连市场前已做过充分调查，严格来讲，“泥××”面泥属面膜类产品，从后来的市场销售中也验证了这一点，很显然，与可采、奥兰雪直接抗衡不现实的，无论从企业实力，还是品牌度，直接对抗都是死路一条。
面膜类产品从功能上分为保养和功能两大类，从美白、润肤，到祛斑、修护，再到活肤、香熏等层出不穷。
“泥××”的策划者分析：如果采取跟随策略，一则产品上市竞争激烈，二则产品没有个性，最后必死无疑。调查中还发现：对于面部清毒（铅、汞中毒）的概念在个人护理领域还是一个空白，类似的概念只在美容院提及，但并不深入，“泥××”便抓住了这一市场空档。
“泥××”摒弃了同类面膜类产品的“保湿、滋润、美白、祛斑”的常规诉求，重点解决目标人群的“重金属中毒”的问题以及“肌肤清毒”后的肌肤保养问题。
2、原料配方：“泥××”是个“洋妞”：
产品差异是现行功能性产品运作市场坚实的基础，在研发有市场差异的产品方面，“泥××”机构更是历尽艰险，历经数千次的实验把产品主原料定位在冰川泥上，同比发现：其它泥（如火山泥、死海泥、高岭土、海藻泥）的属性成份，作用效果均不及冰川泥，因冰川泥长期受到温泉细浪的淘洗，含有镁、钾、钙、长石、铜、锌等30多种矿物质和元素，是世界上最细腻的温和的天然泥。冰川泥具有较强的吸附作用，能够有效吸附铅、汞离子和氮离子。
“泥××”原料以加拿大卑斯省北部海岸，位于地球冰河期遗址冰川泥河床的万古天然冰川泥，科学配比甲壳素、蜂胶而成，专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。“泥××”对皮肤具备独特的吸附和滋养双重效果，科学家们形象地把“泥××”称为 “离子交换机”、天然的“皮肤净化器”。
3、作用机理：“泥××”征服“××儿”：
女性产品市场虽然是个感性市场，但产品没功效性是维持不了多久的，“泥××”的研究者发现：单纯用冰川泥制成产品或简单配制成产品都会影响的产品效果或者让使用者产生不适感，反反复复试验过的“泥××”终于有了一个让人满意的答案，这也为市场后期“泥××”的二次及后续购买创造了条件。“泥羡人”的作用在于：
把“泥××”敷在脸部肌肤时，“泥××”中离子团[SIO” target=_blank>与表皮细胞之间形成类细胞膜的离子置换通道，吸附铅汞离子和色素分子中带正电荷氮离子，减少已形成的黑色素，强力增白、祛黄褐斑。改善皮肤通透性，改善供氧，促进皮肤代谢。
同时与带正电荷的有害无机元素和皮肤的代谢物（如重金属、污垢、油脂，角化的皮肤）进行置换，达到深层清洁效果。同时，进入人体的矿物质和微量元素，能让肌肤吸收足够的营养，改善细胞活力，使皮肤更富有弹性。
4、核心概念：“泥××”个性十足：
市场是同类的泥产品也不少，但大多数都是一个品牌或一系列产品下的一个附带产品，没有专业去推广，或没有一个清晰的产品概念。
“泥××”以加拿大天然原泥和肌肤清毒为概念标志，并赋予肌肤清毒专家的形象；“泥××”以青春动感的元素和健康的绿色系，使品牌形象纯净、明快，给人以轻松、休闲的视觉享受。核心功能概念锁定为：专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。
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