IT三巨头联盟以双JI搏杀市场【零售业销售技巧大全】

 从HIM计划到HIM联盟的跨越

2007年11月1日，来自东西两半球的两位企业巨子——海尔集团首席执行官张瑞敏和英特尔公司总裁兼首席执行官保罗·欧德宁(PaulOtelini)双手紧紧握在一起，从此。海尔、英特尔都将开启属于自己的全新时代。海尔与英特尔的战略合作。

2007年11月18日海尔IT移师北京，开始了青岛、北京双平台运作，2008年2月20日海尔IT与微软战略合作，在北京中关村共同开设海龙旗舰店。就此，海尔，英特尔，微软自2007年6月达成HIM计划后再次加深合作关系，从最近技术支持到专利支持达成一致默契。由此也将HIM计划推进一步，成为名副其实的HIM战略联盟。

全面战略合作是之前海尔和英特尔对话的关键词。双方的管理团队联合签署了全面战略合作谅解备忘录，以致力于双方在全球和中国市场，在3C融合新领域提升技术实力，为用户创造完美体验。合作备忘录涉及移动、移动互联网装置、通讯设备和数字家电等创新产品的战略合作；中国农村地区计算机增长的战略合作，以及通过双方的海外资源在海尔全球个人计算机市场开发的战略合作；满足大学生需求和消费者娱乐需求的个人计算机产品的战略合作；全球人力资源、物流和战略采购管理以及公司文化等方面的战略合作与沟通。

据业内人士透露，由于英特尔仍牢牢占据全球PC处理器80%以上的市场份额，英特尔仍在寻找和扶持一批“铁杆”厂商巩固自己的产业联盟，在英特尔80年代的那一轮与国内厂商的合作高潮中，中国电脑老大联想脱颖而出。那么，今时今日，以海尔的品牌势能和技术力量，与英特尔合作将会如何呢？

中国IT市场还有足够的拓展空间供企业生存，在跨国企业的鲸吞之下国产品牌奋起直追，在联想借船出海收购IBMPC之后，联想的技术能力有所提高，在国内市场也仍然处于领先，在和国外进驻品牌的竞争中似有孤掌难鸣之难。而随后由于著名家电品牌海尔的出现，市场格局在短短两年时间出现了被业界称之为“惊人的”变化。消费者在购买电脑时不再只沉湎于进口品牌的选择，也不再为不菲的价格头疼，他们有了更多的选择余地，因为联想之外，另外一个具有强大品牌势能和品牌知名度，品牌美誉度的电脑摆上柜台，似乎一夜之间大江南北的IT卖场同时出现海尔专柜的“倩影”，海尔IT产品时尚的设计，与境外输入品牌无二的配置，真诚到永远的服务，家门口的“自家”品牌以先进的科技，完美的设计，亲切的服务赢得广大消费者的忠诚。在中国IT市场上，联想从此也不再孤单，

于是，变化悄悄发生了……

先进科技充实海尔IT品牌价值

2006年海尔电脑成功进入笔记本国产二甲。回顾2007，海尔电脑战功显赫，被比喻为“最黑的黑马”。依托着整个海尔集团这个大平台，海尔IT在渠道，物流，供应链上有着固有的优势，但是传统家电平台所具备的资源固然能够提供海尔生存的可能，但是不能提供成长的更好空间，因为IT行业竞争的不仅是渠道和服务，还有技术，技术的重要性无疑于产品的命脉。所以，海尔IT的成长离不开先进的技术供给者。

对英特尔来说，海尔强大的品牌势能和品牌威望在中国市场上可谓“独尊”。而加大对中国市场的开拓也是英特尔和微软一直的愿望。三巨头从企业资源的控制能力上来对比，是有合作基础的，海尔的市场地位，本土经验，健全的销售网络系统，广泛的市场认知对英特尔和微软而言，是他们进一步拓展中国市场举足轻重的合作伙伴。

于是在2007年6月，三方达成HIM计划，技术，平台，品牌完美结合，海尔电脑同时在营销手段上另僻稀径，在IT行业内首次提出“润眼高清”的概念，让一向以配置为主要品质参数的电脑多了产品品质的体现和购买价值的增值。这个概念同时也让微软与英特尔受益。

电脑行业，主要技术在英特尔、微软、AMD，这是公开的秘密，无论是国产品牌还是境外导入品牌对于主要技术的需要都要依靠这三家公司输入。技术的竞争没有悬念，那么市场的瓜分则是通过产品设计，销售技巧，营销手段，成本控制，流程优化能力，中间服务，售后服务，品牌溢价几个方面来体现竞争能力。竞争力量的强弱和销售数量成正比，销售数量的多寡又影响品牌和上游技术供应商的议价能力和议价空间。

通过中国老一代IT人，诸如联想，方正，海星等品牌的努力，中国本土IT品牌逐渐成长，并自发形成从高至低的有续定位含盖不同消费群体和满足不同消费需要。时至今日，在第一代老品牌因为各种原因衰微的只有联想一枝独秀支撑中国电脑中高端大局青黄不接的危机时刻，海尔IT稳步成长。

如海尔集团首席执行官张瑞敏先生所说：“数字经济正引导信息产业朝着计算与通讯以及3C融合的方向迅速发展，英特尔是全球信息产业的领导公司之一，海尔希望获得英特尔的领先科技支持，整合全球资源，为用户提供更加完美的畅享网络生活的解决方案。更重要的是，海尔将通过和英特尔的全面战略合作，全方位提升企业竞争力，打造信息化时代的卓越运营模式。”

拥有世界一流的设计和校验服务支持的英特尔公司，作为全球科技巨擎的地位无可取代，其深远的影响了整个人类的信息经济进步。在中国，英特尔更是始终致力于成为推动中国信息技术发展的基石。其在深圳，应用设计中心(ADC)为海尔电脑提供设计、校验、故障排除、分析、调试以及领先产品开发的技术支持服务，以协助海尔电脑强化在全球的竞争实力，帮助海尔电脑在产品设计中优先集成英特尔科技。 2006年，海尔、英特尔业界首家组建“海尔&英特尔创新产品研发中心”。英特尔全球15000多名人文科学家和业界顶尖的技术工程师组成了梦幻科研团队，为该中心对未来新技术趋势方向的产品研发，全力提供课题性技术支持。研发中心成立后双方互利共赢，海尔不仅得到了ADC包括主板、台式机、笔记本电脑等方面的英特尔技术支持，英特尔也同样通过海尔现有的资源优势与严格的检测系统，对在上海总投资超过3亿元人民币(3900万美元)的闪存芯片、芯片组和微处理器芯片等全球重要的尖端技术和平台新品进行测试、研发。此次融合，标志着世界领先的两大创新企业将联手积极引领并推动移动计算领域“高品质、高稳定、低噪音”等能效技术革新的伟大进程，并先后成功的推出屏幕可自由拉伸的钻石级酷睿V60、汽车电脑、超低电压便携笔记本、家家乐、博越电脑、征服VM等针对不同用户群体的差异化产品和趋势产品。

为了在全球化的赛场上夺得奖牌，在对上游供应链资源的整合过程中，海尔电脑始终遵循这样一个标准：不是行业内位居全球前五的公司就不能为海尔电脑供货。英特尔，微软，富士康、华硕、希捷、威刚等等，无一不是首屈一指的行业巨擘。而与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系，享受到世界级芯片和操作系统的最惠待遇，更使海尔笔记本在与国际品牌的竞争中受益匪浅。海尔IT2007年度的市场表现也让这两大巨头欣喜过望。于是给海尔的汉堡从一个变成了一百个，因为时间虽然只有短短的12个月，但是海儿IT在资源配备精练的集团优势下迅速成长了。2008年初，“海尔&英特尔创新研发中心”的成立等于再次宣布海尔电脑所蕴涵的科技力量已经和世界上任何一个优秀品牌一样了。站在一个楼层的高度，要怎么进行下面的竞赛？

让我们走进海尔集团位于全球的48个品牌实验室和研究中心，设计中心看看吧。

“创造那些消费者需要的但是说不出来的需求吧！”

如果没有苹果CEO史蒂夫•乔布斯重新回归苹果，我们永远也无法预测未来IT的发展究竟是哪个方向。史蒂夫•乔布斯对于数码和IT产品天马行空的想象和设计创造让一个原本似乎只有技术参数的行业变得缤纷时尚起来，也许数码时代的这次进步可以和二战后女性裙子迅速变短一样成为记录在历史上的创举。

然而，时代的声音告诉我们：“这是一个充满个性的时代。”

当人造美女和变身美女大行其道冲上选美的舞台力拔头筹成为聚光灯下的明星，当国外将整形看成日常生活的一部分时，我们惊讶的发现，我们的时候崇尚美和追求已经在现代医学和现代科技的带动下正轰轰烈烈的展开。

创意产业成为未来最具发展潜力的行业，先进的科技没有好的外表不会被消费者接受，一个普通的产品因为造型独特却备受推崇。于是各个行业的精英们敏感的觉察了这个变化。从家具用品到食物料理；从服装鞋帽到汽车内外装饰；大到飞机可以从灰白平淡的裸体变成鲨鱼雄鹰凤凰翱翔在地球上空；小到一跟筷子也可以精雕细刻的如同艺术品。

人们追求时尚，人们要求品位。产品的使用功能已经不能满足消费者的需求，产品还要满足消费者永远在进步的心理要求，比如要独特，要有格调，要体现身份，要沟起他人艳羡的目光。

苹果成功了，一部吊足了世人胃口的苹果iPhone上市即被疯抢，根据官方统计流入中国的走私破解苹果iPhone达45万部。这似乎也从一个侧面左证了设计的力量。

海尔电脑在产品研发设计上将立足未来产品趋势，跳出单纯以性能提升体验的单调手段，融入人性化和个性化设计，为不同用户提供量身之选。这些产品在带给用户美妙应用体验的同时，更可满足用户日益高涨的个性化需求，推动PC产业全面进入消费个性化时代。作为连续6年荣登中国消费电子第一品牌的海尔，多次荣获德国IF工业设计大奖，以及设计界的诺贝尔—德国红点大奖和日本G-Mark等多项国际至高荣誉，在专业的设计领域取得国际瞩目的骄人业绩。

海尔集团全球48个科研开发实体，全球范围采集信息，采用全球配置的信息系统把最为先进的理念输送到每个设计中心融合当地特点，从内在结构到外在风格充满最为前沿的时尚元素。

科技也充满魅力，在2008年初，美国拉斯维加斯CES展会，海尔征服VM笔记本成功进入时尚三甲。从内涵到外在，表里如一的美感使得海尔IT在过去两年高速崛起，其增长速度远远高于中国IT市场的平均增长率。据国际权威的IDC调查数据显示，海尔电脑2005年一年之内上升14个名次，进入国产前4名；2006年第二季度，海尔家用笔记本以9.6%的市场占有率排名国产前两名。2007年，海尔电脑更是一路高歌猛进。在海外市场，海尔电脑一举击败19家国际竞争对手，独家中标欧洲马其顿政府10万台教育项目大单；在国内市场成功超越索尼，连续5个季度稳居国产品牌销售第二名。

“人造美女”表里如一

在高科技，国际理念的设计这“双JI”带动下，海尔电脑充分整合全球资源，具备与国际品牌相媲美的品质优势。英特尔，富士康，华硕、精英提供，希捷，威刚……海尔电脑每一个供应商都是全球业界首屈一指的大腕。从内在而言，海尔电脑兰心惠质当属名门。

而设置在全球的设计中心和研发中心为海尔产品的外型提供了强有力的平台支撑。经过起起路落的海尔电脑从蹒跚学步品质一般到兰心惠质雍容典雅，其中蕴涵了海尔IT人大量的心血，这些精英们以外科医生妙手仁心之术为她去除块垒，整治疮疤，优化心灵，塑造形体，让一个“村姑”变身为“世界小姐”。

“海尔电脑是名副其实的人造美女。”海尔人从不隐瞒曾经有过的挫折和尴尬，正视这种敢于直面的魄力和勇气，海尔电脑才日臻完美。在一流供应商的高科技支撑下，在一流国际设计的保全下，海尔电脑的每一款产品都成为经得起考验的“全能战士”。

在海尔集团整体全球化战略的背景下，海尔电脑的眼睛也已经投射到全球，马其顿桥头堡的建立已经预示着未来有更为精彩的篇章值得期待。

我们有理由相信，真诚的品牌，润心的服务，国际化的高科技植入，全球视野的先进设计理念和设计思维，一流的国际供应商，精细的流程，巧妙的营销策略，优质产品，星级服务必将成为海尔笔记本电脑有力的助推。在精彩纷呈的未来，海尔IT值得期待！

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