五步促销法：望、探、确、套、拍

    在国内很多企业（代理商）都在用会议营销这种销售模式来操作中老年人群市场，在会议营销中有很多实际操作环节，比如：发单、收集顾客资源、家访……。但是最终还是在联谊会上产生销售。在联谊会上专家咨询（促销）又是必不可少的环节，如何让专家在促销中做的更好呢？笔者同各位会议营销的同仁交流一下专家咨询的心得。如下：

    专家咨询五步促销法，即：望、探、确、套、拍。

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    “望”，即中医理论的望诊。病人来到眼前，某些比较严重疾病的症状已表现出来，可以通过眼观，再加上中医的把脉，大致的病情可做到心中有数。如：嘴歪、眼斜、行动困难、血脂斑、眼底动脉硬化、言语不清、面部潮红、嘴唇发绀、舌苔深厚、心律不齐、心动过速等。

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