三角地带的经营技巧

    很多加盟连锁企业开设分店的人,都习惯用三角形地带法选择店址。

    所谓三角形店址选择法,是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。此种开设首先要测量该地区商圈的范围(可以是一个>,也可以是多个,如果是一个商圈,范围必须足够大,消费潜力及能力也十分大,确有开三家连锁店的价值。如果有多个小商圈,各个商圈之间要求相距不能太远,这样可以彼此互相接应),然后确定店址。

    日本有乌金药业的公司,经营着1327家医药分店。该公司的社长叫通口俊夫,是个引人注目的企业家。初创时,通口先生在铁路沿线京桥、干木、梅云这三个地方分别开了小药店。可是,不知怎么的经营总是在同一条直行的铁路沿线,每天通口先生都要去看一看,见到销售额博物院经是上不去,十分着急。当时正是盛夏,又急又恼的通口先生乘电车回家。在电车上,他见前座坐着几个学生,都把手指套在三角尺的窟窿里,用另一只手转着玩。

    看了一会儿,他突然站起身来:“哦,这里面有名堂!”他两眼盯着三角尺忽然觉得心里一亮。此时,他联想起来以前看到的有关军队战略战术的书籍来:“……这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这正是失败的最大原因。为了和友军保持密切的合作,应该确保至少三点鼎足,这样就将点和点就连接起来,守住了中间的三角部分。”想到这里,通口激动起来。回家后,他让妻子买了份大地图。展开一看,发觉他刚开创的三家药店果然分布在同一条直线上,不觉恍然大悟:“如果把三家药店呈三角形配置起来,那么就以得了中间部分的面积,三角形中居住的人都会来买我的货了。”不久,他在德寇又开了一家新药店,关掉了梅云的老店。

    此后,药店的营业额果然逐渐上升,取得了很大的业绩。乌金药业公司的业务不断扩大,发展到拥有1327家分店的公司。而通口俊夫的“三角经营法”也成了被世人注目的经营方式。

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