金蝶精斗云 最近，心中总是有一股洪流在涌动，欲罢不能。尤其是最近接触陕西太白酒业和湖北白云边酒业以来。
再回首，已是沧桑。
踏入营销多年，一路从营销人、广告人、策划人、咨询人等多种角色不断演变修炼，足迹踏遍大江南北，成为一个彻头彻尾的营销界苦行增。
在最近几年的行者生活中，一手笔记本一手投影仪地奔波，在不断为国内诸多快速消费品(FMCG)企业提供营销咨询服务的同时，也在持续为企业的营销人做实战培训，在历经百余场的培训过程中，我主动地接触了千余营销人，各行各业的，高低层次的，老中青的，并有意识地访谈百余人，给我留下很多不可磨灭的营销印象。
百余营销人的面对面沟通，一张一张面孔，一双一双眼睛，在这个营销王国的成长中，我看到了中国快速发展的很多影像，为什么国内一些知名电影人忽略这一社会主流群体，不为他们去记录一些真实精神。
首先，我必须承认托尔斯泰先生所言，“每门职业都有它的不愉快的一面。”但是“谁劳动，谁就是主人”，从事基础营销工作的人多是辛劳的，但我感受到“他们每一个人都怀有一种主导精神，使他们能够在最辛苦的劳作中得到快乐。”正如巴尔扎克先生描述的一样。
主导精神，是可以分级的。
于是，我从主导精神层面上把营销界划分成三类人是最为合理的，至少不会引起不必要的谩骂，抑或是恐慌。
第一重门：地到天边山作界，山到绝顶我为峰
理想主义群体：他们年轻、激情、意气风发、干劲十足，他们是梦想中国的新一代，是营销界新鲜的血液。他们的主导精神是“地到天边山作界，山到绝顶我为峰”，相信未来是可以用双手创造的，只要努力，就会成功。
拥有此种心境的多为年轻的营销人，他们介入营销这个行当不久，对从事的工作充满热情、好奇，学习欲望和成功欲望都非常强。
说实话，如果他们基本潜质不错，能比较务实的工作，略加正确引导，要不了多少时间就能取得不错的成绩，在我访谈的人群中，这部分人群几乎占有30%。我很欣赏他们的梦想，从事营销工作不能没有梦想，尤其是从事销售工作的同仁志士，梦想往往就是我们的开始。
所有成功的营销人都经历过这第一重门，没有这种主导精神境界的人，几乎不会成为精英。我建议做销售工作的同仁必须有这种热情和气度，要有勇气撩发一些少年人“张狂”，不要畏惧长期奔波的辛劳和低层工作的粗浅，换句冠冕堂皇的话来说，这就叫“实战”。
对于年轻人来说，这种主导精神能坚持三年，我认为就能取得和他能力相匹配的业绩，甚至还有超越一些。
亚瑟·米勒说“销售人员一定要会做梦，这样才会扩大你的业务范围。”
第二重门：有何成功而言，“坚持就意味着一切。”
现实主义群体：他们可能年轻，可能不年轻，也可能属于那种“20岁的人80岁心脏”的那一类，在一定的岗位工作了几年，可能也换了几个单位，高不高，低不低的，还没混出人样来，有婚恋情节，相对保守，有些人甚至在“房奴”的路上透支青春。
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