百姓网王建硕：开拓网上大集市

百姓网王建硕：开拓网上大集市

　　百姓网顾名思义是为老百姓服务，而且不是某一单向的服务，是全方位的生活服务，在业务内容上，包括招聘求职、服务、租房、教育培训以及二手交易市场等类目。

　　其实，国内分类信息网站很多，由于同质的信息和服务，大都处于烧钱状态，有的已经死了，但百姓网还活着，并且活得还算不错，这里面是有原因的。　　

　　百姓网的基本模式可以这样理解，首先通过分类信息的免费发布与查询，聚集流量，然后逐步探索个人收费和商家付费，开展线下活动等赢利模式。

　　对于提供生活信息的专业平台，信息的真实性非常重要，这影响到我们的流量。分类信息系统是一个专业的信息平台，属于一种解决人们生活、交换等需求的工具平台。

　　百姓网就像一个集市，百姓网的用户就像集市上卖菜的商户，难免不短斤缺两，而我们的编辑客服队伍就像工商局的工作人员，除了收费外，还要保证市场的安定有序。百姓网建立的初期，一些人在利益的驱动下，在这个平台上大量发布垃圾信息甚至是欺骗信息。后来，我们在这个市场上制定了规范，采取了反垃圾系统、自动过滤系统、屏蔽信息库中的重复信息。同时，我们也加强了市场监督的力量，组建了一个强有力的编辑客服队伍，每天进行人工审核，保障信息的真实有效。这个市场健全了，所以卖菜的和买菜的自然就来了，市场热闹了，也就可以进行下一步的动作了。

　　百姓网尝试利用个人收费和商家付费来实现营收。例如房屋、学习与培训及服务等大类目都有单条信息20元置顶的付费项目。同时还推出品牌广告和赞助商家等企业付费项目。个人付费部分，服务、招聘求职以及车辆买卖大类目下的二级类目平均每天实现2条信息付费置顶，在商家付费里，每天每条300元的品牌广告位，也已经有客户购买，收费业务已经实现盈利。同时，我们还专门成立了20人的广告销售团队，为这个市场“招商引资”。从依赖资金投入以维持生存，到不断进行盈利尝试，百姓网正逐步由“输血”向“造血”转型。

　　除了个人付费与商家付费外，我们还尝试在二三线城市招募合作伙伴的新商业模式。一些经济发展程度较高、经济实力排名靠前的城市是我们市场培育的重点，例如广州、深圳、西安、苏州、杭州、中山等城市是我们的直营城市，而其他二三线城市，则通过城市独家运营合作的模式，进行把控。

　　百姓网在全国已开通300多个分站，与渠道商大力合作，总部把各种有效资源供代理商共同分享，包括商务经验分享、融资渠道经验分享、市场营销培训分享，与代理商共同创造财富。当然，下一步，我们还将进行线下社区活动的探索，将虚拟社区信息转换到现实生活当中。

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