金蝶精斗云与舒马并肩一同飙车价值几何？近日，世界车王争霸赛“与舒马赫同车参赛权”拍出了23万元的价码。面对恒源祥这个买受人，拍卖公司和策划方连称“卖亏了”。正如他们所说，“恒源祥”以23万的代价获得央视至少三次曝光机会，确实非常值。
“恒源祥”：这个价位很合理
所谓“与舒马赫同车参赛权”，是指2009世界车王争霸赛的赛事期间，根据赛程安排，乘坐舒马赫赛车副驾座位，与舒马赫同车参加比赛的权利。1元起拍的“与舒马赫同车参赛权”在拍卖师“开始”令下后竟出现几秒的冷场，随后1号竞买者直接报出3万元的价格，紧接着5万、8万、10万元的报价声四起，在价格抬到17万元时又陷入安静。拍卖师“鼓动”说：“刚刚组委会承诺，买受人至少可以得到舒马赫的一个带签名的纪念品！”四五位买家这才再次开始飙价。“23万元第三次，成交！”3号竞拍者第六次举牌时终于获得了“舒马赫副驾驶”的位子，而此时拍卖仅进行了11分钟。
当被问及是代表单位还是以个人身份参加竞拍的时候，3号买家——自称姓包的买手说自己是代表恒源祥公司。恒源祥是北京奥运会的赞助商，对“鸟巢”很有感情，这次车王争霸赛正是在“鸟巢”举行，公司也希望接触一下赛车，所以就参与竞拍了。“我认为今天的价位很合理。”面对再三追问谁会坐在舒马赫副驾驶的位子上，包先生对“公司高层”、“员工”、“代言人”、“火炬手”等猜测只有一句话：“都有可能，时间还早，我们还没有决定。”
“恒源祥”营销策略再升级
“姚明给你换灯泡，刘翔给你送早点，舒马赫给你当司机……”这段搞笑彩铃竟然部分成真。笔者不禁要想，近几年，一直以雷人广告示人，语不惊人死不休的“恒源祥”，接下来该如何利用央视至少三次的曝光机会？
首先，本次竞拍现场就是一个很好的广告机会。据报道，即使算上竞拍者和看热闹的，也不及各家媒体人数多。为了采访竞拍者，现场记者甚至抛下了正在进行的下一个19位车王签名的祥云火炬拍卖，迅速围拢3号买家。“恒源祥”成功地利用这次免费的机会增加了曝光率。“恒源祥与舒马赫同车参赛”的新闻也陆续登上了各大报刊、网站。“恒源祥”第一步已经成功了。
其次，根据竞买须知，大赛组织方承诺中标者享有不低于三次与舒马赫同车参赛的出场机会。“恒源祥”一项秉承“宁愿被骂也不能被忘记”的营销法则，不知道在这三次曝光机会中，“恒源祥”会采取哪些雷人的营销手段。
但，可以预见的是，“恒源祥”又一次达到了“不被忘记”的目的。在市场竞争激烈的今天，传统的营销手段已经失去了原有的力量，另类、出位的方式，将达到事半功倍的效果。
依据赢亏平衡点进行分析
通常我们在做店铺赢亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标是模糊的，一是平均折扣率，二是库存率。通常老板们总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多。很多老板甚至一味地追求高的销售额，忽略了折扣的控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售。一味地督促终端店铺提升销售额，从某种角度来说只是清理商品的策略。并不是赚钱的策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，这种羞涩带给我们的往往是越来越大的资金占用以及库存成本的损失。所以在做店铺赢亏平衡计算的时候，正确并且客观地提供库存率是我们对第二年度做店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同样也是减少库存压力重要的一项工作。
学会进行机会损失分析
比如，去年的总销售额为1000万元，今年在做总量采购计划的时候，并不是按照1000万元这个指标来进行商品采购的，即使今年的总量在去年的基础上所谓合理地增加了20％，也就是1200万元，但这增加的200万元，从何处完成呢？这时候就要计算去年在商品销售过程中由于商品管理不当而缺失的销售有多少，如进行商品采购时由于对商品未来畅销度的把握不到而少采购的商品数量，商品销售过程中由于对商品销售维护不到位，在商品正常的销售周期内损失的销售，由于补货和店铺间货品调配不到位所损失的销售等，这都属于商品管理机会损失，请不要小看这些机会损失，我们用科学的方法和公式就能够有效地计算出去年一年这几部分的损失究竟有多大，它们在我们全年销售中占多大的比例，然后我们将这些缺失的销售损失按照类别还原到去年的销售分析中，会计算出一个新的总量，这个总量将是今年订货总量控制的一个关键性的指标。
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