金蝶精斗云这是一个很有战略眼光的支付终端布局，但是受制于企业的资源和能力，其在战术层面还存在着众多不确定因素。
4月初，在北京、上海一些小区周围的便利店外，人们可以看到内容为“只要399元拉卡拉搬回家”的海报。至此，中国规模最大的线下支付服务提供商拉卡拉开始将自己的终端推向千家万户，布局第三方支付市场。
与此同时，易宝支付等逐渐成熟的线上支付服务商，正在通过不断细化的增值服务使手机和固定电话变成虚拟POS机，而中国移动等运营商也开始大力布局移动支付。
在这个支付服务开始变得拥挤的时代，拉卡拉把刷卡机推进家庭的生意，究竟胜算几何？
推便民终端
“沃尔玛里面的拉卡拉终端，是他们自己找上门的，他们的项目负责人之前已经研究了我们半年。这点我们挺自豪。”虽然尚未盈利，但提到拉卡拉现在的商业影响，拉卡拉CEO孙陶然的成就感溢于言表。
定位于便民金融服务的拉卡拉，在便利店、大卖场地推终端，以数量换取价值，通过收取交易手续费获得收入。然而，平均每笔约1元的佣金，注定不能使拉卡拉成为快速盈利的公司，终端交易的量变是其自我成长的主要途径。
自从2008年走出上海、北京开始全国布局以来，截至2009年第四季度，拉卡拉已经在全国35个城市实现覆盖，建立了近4万个便利支付网点。如此庞大的终端支付网络，使得拉卡拉在创业5年之后有了不可忽视的商业价值。
在第三方支付服务提供商中，拉卡拉代表的线下支付显得格外不同。它既具备POS机的现场支付功能（在商品购买地直接支付），同时亦具备线上支付工具的远程支付功能（在网上下订单，之后在拉卡拉终端支付）。
同POS机相比，拉卡拉终端有着明显的优势。一方面，POS机是“收款机”，放置在B端，用户在特定商场内产生消费时才产生支付行为；而拉卡拉的终端是“付款机”，放置在C端，除了拥有与POS机一样的现场支付功能外，用户与拉卡拉合作商家发生交易行为之后，均可以在其终端完成支付。
把交易流与支付流分开，集聚各种消费者，是拉卡拉相对于POS机的最大优势。而且，对于金融机构来说，其POS机业务的利润率要远小于其他的金融服务，所以推广起来不是很积极，这给拉卡拉腾出广阔的生存空间。
据易观国际近期发布的《中国线下便利支付市场专题报告2010》显示，2009年中国线下便利支付交易金额达到1100亿元，与2008年相比，交易笔数增长了157％，交易金额增长达547％。另一方面，线下便利支付市场开始逐渐向少数大型线下便利支付运营商集中。拉卡拉和银联旗下公司共同占有了线下便利支付85％的市场份额，其他一些区域性运营商已经开始逐渐退出市场。
而与支付宝、易宝支付等线上支付平台相比，无需繁杂的网上注册流程，无担心密码泄露，是拉卡拉的另一个优势。
孙陶然对记者透露，经过测算，拉卡拉的盈利临界点是每月1000万笔交易，而来自拉卡拉3月份的官方数据是838万元。这意味着拉卡拉距离盈利已近在咫尺，其将迎来新的战略局面。
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