金蝶精斗云上海商人卓福民调侃，和北京人谈生意的时候，
有一个选取标准：“如果这个北京人拍完胸脯没有再拍脑袋，
那么我一定不和他合作；如果拍完胸脯，再拍了脑袋，
我才会考虑接受他。因为，拍了脑袋就表示他想到问题了。”
“在北京谈生意，要先请客吃饭，在饭桌上谈顺了才进会议室签合同；而在上海谈生意，先进会议室谈，谈好了才请吃饭，谈不好，对不起，上飞机就餐吧。”正略钧策管理咨询公司创始人赵民形象地表述了与京商、沪商谈生意的两种状态。
这种谈判文化的差异，杨峻亦有同感。他是一个已经爱上北京的上海男人，身为腾创科技首席运营官，常常奔波于京沪两地，他觉得“上海的商业氛围更浓厚、规范。和上海客户谈判前期难度大，纠结细节，但签订合同后履行顺利；北京客户往往在饭桌上敲定生意，但后期一定要派人跟进，多有纠纷。”
两种状态恰恰也反映出京沪两地企业管理上的差异。提到北京企业家，人们会马上想到“眼光长远”、“大方爽快”，北京团队往往更具凝聚力，拓展市场的能力也很强。上海商人给人的感觉是“有条理”、“守诚信”、“精明仔细”，所以“上海牌”的日化用品及服装往往受到“妈妈们”的追捧和信任。
尽管京沪两地企业管理上存在差异，但是两种风格的管理都让企业实现了推动地方经济发展的贡献。中国社会科学院发布的《2009年中国城市竞争力蓝皮书》显示，2009年上海市GDP是14344.73亿元，增长率是4.72%，北京市GDP是11469.28亿元，增长率9.36%。
“北京企业的CFO(首席财务官)应该找上海人来做，而上海企业的COO(首席运营官)应该找北京人做。”慧聪集团董事局主席郭凡生调侃地说，他认为京沪在企业管理方面有很多互补之处。
郭凡生的话不无道理。北京人“讲义气”，人脉资源广，在企业运营的过程中需要这样的人拓展市场；上海人重收益，所以对财富更为敏感，而企业创收正需要这样的人来精打细算。
执行力 京商“抓大放小” 沪商“以小见大”
“假如我需要员工向客户传递三条信息，北京的员工会完完整整地把这三条信息传递给客户，但是上海的员工会有所取舍地向客户表达，他们甚至会把三条信息精炼成一条。”起初，杨峻认为，北京的团队似乎要比上海的团队执行力更强一些。不过，当他仔细了解后却发现，原来上海的员工对当地的消费习惯了解得比较多，他们更愿意用自己的方式向客户推广。
“北京的团队更好管理，只要目标达成一致，他们就开始朝一个方向发展了。上海的团队却不是这样，但是他们会认真思考，什么样的方式更能帮助他们的工作，有利于他们销售收入的增加。”杨峻表示。
仔细分析，北京人讲“热情”、“大气”，也使得团队充满了“义气”，企业家做事全凭用“人”。试想，那种一呼百应的效应一旦发挥，似乎什么事都好解决了。而上海人体现了“细致”、“精明”的一面，他们会察觉这样做是不是有效，会不会给自己带来利益。所以在“财”的驱使下，上海人办事会多动些脑筋。同样是一件工作，处理方式的不同也显示了北京人和上海人的差异。
从企业的层面看，北京企业和上海企业的执行力风向标不同。比如，京商保持着做事“抓大放小”的特性，有“先花钱再办事，人情顺了生意就顺”的感觉；而沪商的做事风格是“以小见大”，更像“先做事后花钱”。
“北京人做事都是先拍胸脯，后拍脑袋。”思新格创业投资管理(上海)公司董事长卓福民是个地道的上海人，他是这样评价京商的，“在北京人看来，凡事都应该讲“大气”、“不拘小节”，尤其在做生意的时候他们会表现得很豪爽，但是一旦遇到棘手的问题时，才会拍脑袋说“不好办”。而上海人一定是先把这些细节都弄清楚了才去做。”
卓福民调侃到，他在和北京人谈生意的时候，有一个选取标准：“如果这个北京人拍完胸脯没有再拍脑袋，那么我一定不和他合作；如果拍完胸脯，再拍了脑袋，我才会考虑接受他。因为，拍了脑袋就表示他想到问题了。”
所以，至今北京人会觉得上海人做生意太麻烦，拿下一个单子要费尽周折；而上海人看北京人则是觉得事情顺利得不敢相信。造成的结果是，上海人虽然提的问题和条件多，但是最终实施起来会越来越顺利；而北京人虽然答应得痛快，但是会发现执行的时候总会遇到磕磕绊绊。不过，北京人的“抓大放小”，也会减少谈判成本:对小问题不追究。
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