标签：谈判生意经 第3页

admin 发布于 2010-03-23

沟通行家和领导力专家们告诉我们，有效的沟通比以往更加重要。然而，就沟通实践在30名来自大型跨国公司的高级经理人展开的一项访谈，却有令人吃惊的发现。他们说管理沟通正在恶化，而这种恶化在某种程度上是咎由自取。 怎么办？当然是要纠正对于沟通的一些错误认识。对于日常沟通要有一个长期的、战...

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admin 发布于 2010-03-23

要想成为一个非常健谈的人需要掌握的一个关键点就是在做出答复之前停顿一下。一个大约3到5秒的短暂停顿会话交谈过程中是一个非常优雅的举动。当你停顿的时候，也随之完成了三个目的。 停顿的好处 首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，...

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admin 发布于 2010-03-23

现实生活 中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。“到什么山上唱什么歌。”和不同形态的人物交往，要用不同的交际之道。 一、对内方外方的人要诚实委婉 日常交往中， 有些人直来直去，...

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admin 发布于 2010-03-23

“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种： 1、清除障碍 这是较常见的一种目...

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admin 发布于 2010-03-23

世界上最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。 作为一名销售，能否...

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admin 发布于 2010-03-23

第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。 第三步，让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们在顾客尚未提意见前，练习回答这些反对的意见。 第四步，当顾客提出某项反对意见时，要在回答...

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admin 发布于 2010-03-23

　前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。 　　什么是谈判？ 　　什么时候需要谈判？ 　　谈判的最高境界是什么？ 　　提到谈判，大家应该都不...

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admin 发布于 2010-03-23

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！了解你的谈判对手。 　　了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你...

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admin 发布于 2010-03-23

虽然不太喜欢”谈判”这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用”交谈中判断,判断中交流”来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。 谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的...

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admin 发布于 2010-03-23

网友裘唐明分享：有一次，我去江南某地旅游，到有古色古香的人力三轮车，感觉很是风雅别致，就叫来一辆去逛街。坦白地讲，我这人一向还算精明，所以，在上车之前，就问拉车的师傅：“多少钱？”师傅并没有正面回答，只说：“好说，好说，到时再说好了。”我还是犹豫不决，倒不是怕付不起钱，而是怕因为...

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admin 发布于 2010-03-23

这么多年的自己销售的经历, 也到身边优秀,一般的销售员的区别!真的感觉到; 一个人的思维,一个人是否愿意尝试着做些改变！一、　销售谈判技巧–“听”的要诀 　　认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。 　　 第一，专...

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admin 发布于 2010-03-23

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 –谈判技巧–开价开价一定要高于实价 　　也许你认为这个问题...

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admin 发布于 2010-03-23

　　价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因...

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admin 发布于 2010-03-23

这段时间在跟一个将近百万的项目，因为前两天晚上的一个电话，经理讲到一个词–“气势”！我觉得挺有道理的。事情是这样的，因为我们介入那个项目之时已经为时过晚，之前已有好几家竞争对手拜访过、送了技术方案及报价，甚至已经做了技术演讲。头一次拜访时，客户已明说，前面几家或许是因...

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