标签：谈判生意经 第2页

admin 发布于 2010-03-23

　　价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因...

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admin 发布于 2010-03-23

　　 优势谈判：永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓，我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。 　　 中国人喜欢替别人下结论，这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在与下属进行沟通时，适当地使用“沉默”和“幽默”这两个杀手锏，不仅能帮你解决棘手的问题，而且还可以让你的沟通能力锦上添花。 　　该沉默时要沉默。人们常说：沉默是金，开口是银。一句简简单单的话却道出了人际交往中的一条重要规律。身为一名管理者，在与下属交流时你常常得多开口，但是你...

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admin 发布于 2010-03-23

　　不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话 　　应该保持沉默的时候偏偏爱说话 　　打断别人的话 　　滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字 　　以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象 　　在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话...

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admin 发布于 2010-03-23

　　一、商务谈判的特点 　　商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。因此，在讨论商务谈判特点之前，有必要先了解一下谈判的共性。 　　什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足...

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admin 发布于 2010-03-23

　　要想成为一个非常健谈的人需要掌握的一个关键点就是在做出答复之前停顿一下。一个大约3到5秒的短暂停顿会话交谈过程中是一个非常优雅的举动。当你停顿的时候，也随之完成了三个目的。 　　停顿的好处 　　首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和...

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admin 发布于 2010-03-23

　　我想很多朋友都有过这样的经历，在拜访客户进行谈判的时候，本来与客户聊得挺顺的，可是客户的太太会不接受和认可，从而会做出些委婉的拒绝，那么这时候，你该怎么做？是退还是进？这样的经历，我也不例外的经历过，局面还挺尴尬的，下面分享一下，看我如何应对客户太太的拒绝，最终达成一致的。　...

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admin 发布于 2010-03-23

　　丫式媒体谈判法，分为“探、陈、隐、激、惠、挤、善”七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。 　　很多从事营销管理的朋友，都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法，另一方面，一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅，但经前...

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admin 发布于 2010-03-23

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。 倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用...

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admin 发布于 2010-03-23

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。 　　强力销...

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admin 发布于 2010-03-23

　　一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。 随着心...

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admin 发布于 2010-03-23

“错位”是我最近以来一直研究的一种位置策略。正在准备整理出书。从一定意义上讲，“错位”是一种关于“铺垫”的艺术。只有经过富有智慧的“铺垫”，才可以真正错开对方的心理期待视野，从而无往而不胜。 我们看一个小例子。 “错位”心理学家罗伯斯，有一次准备去买冰箱。营业员指着罗伯斯要的那种...

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admin 发布于 2010-03-23

　　提出异议 　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下： 　　To苏瑞公司： 　　对于贵司6日发来的2009年度A系列洗发水12元的...

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admin 发布于 2010-03-23

　　谈判语言和一般的语言表达有着明显的区别，谈判是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，说服对方，协调双方的目标，争取双方达成一致。要想掌握、运用好谈判语言，首先应该了解谈判语言运用的基本原则。 　　 一、准确性 　　策...

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admin 发布于 2010-03-23

作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。 怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益...

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admin 发布于 2010-03-23

　　文中的“我”是个出色的80后女孩，典型的创业突击队员。七年来她创下了自己的财富天地，凭的是什么?我是个创业者，也是个外贸人，现任RT股份有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作。七年来，我在这行跌倒爬起，得到了这样的感悟：创业和外贸就像跳悬崖，要么你会摔得粉身碎骨;要么...

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admin 发布于 2010-03-23

　　相信每个人都有这样的经历：你去超市买电视机，虽然是明码标价，可你知道仍是有议价的空间。销售人员就会问你：“先生(小姐)，请问你是今天就决定买吗？还是只是看看再说。” 　　如果你是谈判菜鸟，你会想：”我一定要说今天就买，我要让对方知道我有诚意，这样对方才可能给我最大的折扣。”于...

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admin 发布于 2010-03-23

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 　　1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 　　2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低...

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admin 发布于 2010-03-23

　　前美国总统克林顿首席谈判顾问、白宫高参、世界第一谈判大师、美国谈判协会首席谈判专家罗杰?道森，在九六美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、克林顿****案等重大国际事件中扮演重要角色。他的理念是：“全世界最快的赚钱速度就是谈判，谈判省下的钱都是实实在在的纯利润。” 　　商业活动...

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admin 发布于 2010-03-23

价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械营销公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，所以说你商务谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。 ...

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admin 发布于 2010-03-23

　　供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。 　　为什么呢？ 　　第一，当重点零售客户向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误rsquo;的道路上继续走下去 　　第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步， 　　第三...

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admin 发布于 2010-03-23

　　总地来讲，标价条件的评论技巧有攻防兼顾、进攻有序、究追不舍、曲直交互、随播随收等，报价条件的评论技巧如下： 攻防兼顾：在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论，整个价格状态还处在模糊状态，不宜过早评价者的追求和盘托出。否则，可能出现或者目标定得过低，而在对方...

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admin 发布于 2010-03-23

　　谈话是要讲究技巧的，拥有良好的谈话习惯不仅可以帮你延伸自己的人脉，博得更多人的信赖和认可；了解对方的真实感受和想法，使你的发言变得更加有含金量；还可以开阔眼界，使自己的思维高度得到更大的提升。 　　1、注意倾听对方在说些什么 　　很多人更注重展示自己，但同时却忽视了交流时最重...

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admin 发布于 2010-03-23

一个人可以没有资产，可以没有后台，但只要有信心、有微笑，就有成功的希望。 威廉middot;怀拉是美国推销人寿保险第一流的高手，年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。威廉曾经是美国很出名的职业棒球明星，但他一直喜欢推销这一职业，所以在40岁退休后就去应征...

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admin 发布于 2010-03-23

　　前言： 　　在一个团队里，如果听不到一点异响，听不到一点反对意见，那是不正常的。水，在污泥塘里，不动不响，那是死的；在清江河里，汹涌奔腾，那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着，警钟常鸣，不见得就是坏事。 　　美国著名未来学家奈斯比特曾指出：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于...

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admin 发布于 2010-03-23

最近，企业的人才流失非常严重。笔者现服务的好几家企业都出现了类似的问题，企业内部的好人才留不住，外部的好人才招不进来，老板怎么办？ 企业发生了什么问题并不可怕，可怕的是老板不知道如何面对问题，解决问题。因为多数老板对员工并不了解。他们误解了员工，以为所有的员工都是冲着钱来工作的，...

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admin 发布于 2010-03-23

前段时间参加易观国际的新媒体营销年会感触颇多。首先就是新媒体带给企业全新的沟通方式。在一个信息流通飞速发展的市场经济时代，企业面对众多的个性化消费群体、复杂社会环境及诸多利益关系体，要以什么样的方式传达信息、传达什么样的信息显得非常重要。良好的沟通能力可以使企业的经营更加顺畅。那...

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admin 发布于 2010-03-23

　　那时五龙刚冲到5钻，有一个和淘宝服装圈子联系比较紧密的实体卖家，提供了一个批量求购的信息：需要一批原单的品牌T恤和皮带，价格总额在4万元左右，要求供货方是皇冠卖家，并且只能两个礼拜内分两期给货款。 　　五龙也在第一时间得到了这个求购的信息。虽然当时五龙手上有几批很好的T恤和皮...

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admin 发布于 2010-03-23

购物mdash;mdash;mdash;这个词，大家不陌生，人人都会花钱购物，甚至小孩都知道，来到超市掏钱，购买自已喜欢的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得与市场联系，中国自古以来，就会商品交换，货币交换，购入自已所需要的各种物品。可是，自因历史悠久，由古自今...

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