标签:生意经焦点图

行业动态

向宝洁学习定价的大学问

admin 发布于 2010-09-13

  在实际经营活动中,定价除了要参考市场需求、供求关系,还要重点考虑消费者的心理因素,一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。   1988年,宝洁刚进入中国的时候,采取的是“撇脂”的定价策略,走高价格路线。在二三线城市,有的人曾经这样回忆海飞丝:我...

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管理经销商的第一方法

admin 发布于 2010-08-27

  关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过,很多人都能清楚地能说出一些具体内容,比如说是要管好经销商的区域,管好经销商的产品流向,管好经销商的产品价格,管好经销商的促销,管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容,很多人人都觉得第一是是制定好经销商...

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品牌定位的三项基本原则

admin 发布于 2010-08-26

  2009年央视的广告招标再创辉煌,突破了百亿大关。在这喜人的业绩背后,有人说这是中国品牌在金融危机之后的集体崛起,也有专家断言,品牌将是中国企业发展的最后一条生命线,央视的平台无疑为那些渴望跃入品牌之林的企业提供了极佳的机会,哪怕这个机会的成本每年一再的升高。   对于发展品...

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做账和查账的技巧

admin 发布于 2010-08-09

  说起查账,这可是一门学问,是作为财务和资金管理者必备的一种才能,也属于财务和资金管理者基本的工作需要。便于开展相关的审核和稽查工作,学会查账,作为管理者你来说,确实一件好的工作必备。   查账这个词从广义来讲,小至生产工人,大至老板,都会有对某种事物审核的需要,审核的标准是什...

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不要期望用简单的方式达成销售

admin 发布于 2010-07-29

  记得在一次销售会议上,一位营销管理人员说,销售很简单,他的方法就是“简单销售”。当然,我们在战略上“藐视敌人”是对的,因为这在客观上可以让我们心态放轻松,全身心投入,不受干扰;但在“战术”上,简单销售却不...

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为什么招商难、不成功!

admin 发布于 2010-07-28

  2010年,对于很多小企业来讲,既是机遇年也是洗牌年。好的公司,越做越大,越来越步入正规;好的品牌越做越好,知名度越来越大,弱肉强食,大鱼吃小鱼的场面将继续上演。   如何解决招商难题已成为中小企业的老总们必须解决的一道命题。不管是已进入化妆品行业的老板还是准备进入的老板,已...

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搞垮公司的轻松十步

admin 发布于 2010-07-27

  1、过度举债。公司陷入破产境地,往往是因为欠银行的钱太多。如果没有债务,你的公司可以生存得更久。我们曾经历过这样一个时代:只要你能够借到钱,借钱消费就是合理之举。如今,一切都已改变,某些银行对借款人已不再宽容。如果你的公司危机隐现,那么请尽早筹集资金。假如你行动得太晚,局面或...

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规范化管理对小企业有什么好处?

admin 发布于 2010-07-16

  管理一词还有许多定义,这些定义都是从不同的角度提出来的,也仅仅反映了管理性质的某个侧面。为了对管理进行比较广泛的研究,而不局限于某个侧面,我们采用下面的定义: 管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期更好地达成组织目标的过程。企业管理要点:...

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实现新事业获利性成长

admin 发布于 2010-07-12

  企业经营入逆水行舟,不进则退。再杰出的企业,也会面临本业成熟的一天。因此,纵然将面对极大的不确定性与高比例的失败风险,新事业开发仍是企业必须面对的挑战,同时也是高层管理者无可避免的职责。发展与运用核心能力是企业日常经营的主要策略,但新事业开发却具有跨越核心的本质。因此,如何跨...

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酷热难耐 细数夏日赚钱商机

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admin 发布于 2010-07-07

  1.开个特色水吧   市场分析   特色水吧的经营主体就是一间专卖饮品的小店,小店不需要很大,要有自己的特色。忙碌一天的人们来到小店,可以一边观赏风景,一边品尝美味。   资金投入   开水吧不需要很大的门面,20平方米~30平方米就可以,但里面布置得要精致。设备:制汽水机5...

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温州商人的三种潜在生意经

admin 发布于 2010-06-30

  如果说温州人是中国的“犹太商人”,相信这句话并不虚夸,也许大家都有这么一个共同的观点。温州人从小就有“温州生意经”,也许这可以说是一种环境的影响,只要有生意的地方,就有温州人的大军驻扎,并且是拉帮结队,难怪有人调祝说:温州的本地...

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赢在终端渠道的建设和管理

admin 发布于 2010-06-30

  在中国化妆品行业内,各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理,只有在这个地基打好的基础上,才能稳步前进!经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。   坚持品牌塑造   做品牌做企业最重要的是否有...

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对不同的客户要学会“见风使舵”

admin 发布于 2010-06-18

  根据客户的行为模式可以把客户分为四种类型:要求型、影响型、稳定型、恭顺型。以下分别介绍针对这四种类型客户可采取的策略:   要求型客户   在要求型客户的言谈中,其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感,购买商品时,他们一般挑最好的。他们喜欢与了解他们、坚持且自信的人打交道。所...

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如何“套出”90后的钱

admin 发布于 2010-06-17

  消费心理与行为作为一种集经济、心理、文化与社会为一体的综合性现象,吸引了众多学科的关注。特别是消费心理学从其自身的角度对消费者进行了卓有成效的分析与研究,这种研究亦称为消费者研究(consumer research)。消费者研究已成为心理学研究领域中市场规模最大、涉及面最广的...

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打死也不能接的十种陷阱订单

admin 发布于 2010-06-07

  一、对方要求你免费提供样品的不能接,因为对方以各种理由要求你寄样品,寄了说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文,或者说你的报价高了,对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以,没有付费的样品一定不要寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。   二、以卖单的形式抽取佣金,而不付定金...

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维护客户关系 摒弃六大陋习

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admin 发布于 2010-06-03

  著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,他说:你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。   这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过,根据JoeGirard的理论,从反面来看,当一个顾客由于不满意而离你而去时,...

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拓宽销售渠道 小企业如何“借船出海”?

admin 发布于 2010-05-27

  作为中小企业,在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道,这样可以省去很多麻烦,比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员,用不着那么多的分部,只要把一个接口弄好了,剩下的事情交给对方就做好了。 一个中等的、偏大的企业,要找一个小的经销渠道。...

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让别人的伤心成为你赚钱的工具

admin 发布于 2010-05-24

  离婚公司   两年帮助500多人离婚   2004年上半年,沪上首家“离婚公司”成立。成立以来,据称“离婚公司”已经调解2000多人和好,帮助500多人离婚。经过国内外多家媒体的报道,不仅有很多人向这家公司咨询离婚方面的事宜,还...

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只花一毛钱,也能做出强势品牌

admin 发布于 2010-05-19

  按照国家企业规模分类标准,小型企业是指年销售额低于3000万的企业,按此标准,中国的小型企业占到80%以上,而大型企业只占到其中的1%而已,全国99%的企业是中小型企业。   目前,中国的食品市场也是以小型企业数量占据绝大多数,从投入产出来看,超过3亿的较大企业,特别是快速消...

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中小民营企业发展的那些事儿

admin 发布于 2010-05-19

  我所咨询服务过的一家中型民营企业,最主要的特征是一个家族企业,一家人在企业当中的重要的部门,如财务部、人事部、营销部等部门。企业当初是由一个手工作坊发展起来的,规模稍扩大之后,家族企业成员就觉得了不得了,还真把自己当成一回事。企业从上到下似乎很牛,原因在于在当地只有他们一家企...

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写字楼里卖钻石 噱头还是新模式

admin 发布于 2010-05-13

  网上卖钻总给人小打小闹的印象,如今更多钻石网商更热衷于把商品搬到线下叫卖。日前,深圳BLOVES结婚钻戒网正式获得知名风资公司天图创投3000万元资本注入,这笔资金将用于扩大线下体验店规模;而已拥有10家体验中心的钻石小鸟,也表示今年准备在长沙、重庆等地加大开店度力。   另...

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世博蛋糕,你也能分到一块

admin 发布于 2010-05-04

  世博会是2010年我国的一大盛会,众多的中小企业和民营企业自然不会放过在家门口展示自己品牌的机会。相对于世博会品牌赞助商和供应商而言,中小企业的实力较小,如何既搭上世博会班车宣传自己的品牌,又不用花费太多呢?   中小企业要想如当年的茅台一样通过世博会脱颖而出,是完全有机会的...

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家电连锁营销模式老了

admin 发布于 2010-05-04

  感觉一下新店态   精细化定位门店类型,强力出击3C消费类电子产品, 家电连锁谋求改头换面的背后,是扩大销售自主权和产供销一体化的初步尝试。   2009年底,苏宁首家精品店落户深圳金光华广场。紧接着虎年的第一个月末,第二家精品店也于深圳南山区的益田假日广场迅速亮相。在这两家...

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视频行业:和气生财

admin 发布于 2010-04-15

  眼下视频行业稍显平静,版权诉讼也不再如以往充斥眼帘,而恰好优酷上周发布了“合计划3.0”版权战略报告,让人觉得是不是视频网站的版权大战时代将要结束,迎来的将是和谐共赢。   遗憾的是,古永锵因为种种原因未能到场,今日他在博客中阐述了自己的“...

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光屁股游泳者永远比看客优秀

admin 发布于 2010-03-29

“当潮水退去,才发现谁是在光屁股游泳”,这似乎是商界的一句名言。 所以很多人把这句话都用在了正处于逆境中的老牛身上。 身为乳业大佬、明星企业家的牛根生身处困境,漏出了自己的“私处”,这极大地迎合了许多心态畸形者们的心理平衡。 于是,...

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