标签：关系生意经

admin 发布于 2010-11-16

宜家成功营销的七大策略   2010/11/15/8:31来源：中国企业新闻网     宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128...

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admin 发布于 2010-11-16

细数晋商的成与败   2010/11/16/8:27来源：张楚作者：中国经营报     晋商凭何成为中国商帮翘楚？晋商神韵何以风行500余年？     逝者已矣，来者追缅。穿越“...

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admin 发布于 2010-11-16

处理客户投诉的基本原则   2010/11/16/8:28来源：有效营销作者：魏建红     销售企业对用户投诉的妥善处理程度，是体现了一个企业销售机制是否健全有效，销售环节是否落实彻底到位的检验标准。售后服务是销售质量的保障，服...

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admin 发布于 2010-11-16

一次购物的简单思考   2010/11/16/8:51来源：中国营销传播网作者：蔡飘香     周日去超市买了点日用品，回家无事，将在超市的所遇所想梳理了一下，觉得有点意思，写下来，供借鉴！    &...

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admin 发布于 2010-11-16

市场调查有时会害死人       做一件事情前，总要先去调查一番，摸摸底吧，这是习惯，也是做事的规律，不过，随着市场上信息量的爆增，现在要去做一个市场调查，那是比登天还难，特别是要数据化的、甚至是第三方的。   ...

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admin 发布于 2010-11-16

防止大客户流失的十种武器       20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客...

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admin 发布于 2010-11-16

中小企业为何未老先衰？   2010/11/16/8:29来源：《经理人》作者：卢斐     我们在进行“核模式”的案例调研时，总是发现很多“未老先衰”的中小企业，这些企业发展多年，...

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admin 发布于 2010-11-16

6招教你树立领导者虎威       领导者如果缺少威信，那将是件很糟糕的事情。领导者要树立威信，是因为领导者不同于众人。     普通大众只要干好自己的事就可以，不用借助威信去带领别人做什么...

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admin 发布于 2010-11-16

营销四招掏到顾客的钱       2008年下半年，金融危机的威力在中国大范围显现，高速增长的中国经济突然转冷是对中国消费者信心的重大冲击。金融危机不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它改变了人们的消费心理，...

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admin 发布于 2010-11-16

从销售员到总裁，成功六步走       在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个...

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admin 发布于 2010-11-16

经商感悟：需要眼光也需要勇气       建立“企业灯塔性的目标”需要眼光。     在近十年世界财富英雄榜上，有两个热门人物：一个是沃尔玛创始人萨姆?沃尔顿，一个是...

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admin 发布于 2010-11-16

4个技能蜕变成销售精英       有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应...

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admin 发布于 2010-11-16

谈判中的四种试探技巧       在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些...

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admin 发布于 2010-11-16

曾经被老板抛弃过的搜狐副总裁       27岁，搜狐副总裁，毕业不到三年。     他有着一张青涩的脸，也拥有一个独立的办公室；他穿着一条牛仔裤，办公室里面种着两棵树。公司与母校清华大学仅...

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admin 发布于 2010-11-16

网络营销的十四大营销利器       1、搜索引擎营销     搜索引擎营销分两种：SEO与PPC     SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高...

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admin 发布于 2010-11-16

做销售哪种能力最重要       我们一起来讨论一个比较具体的问题：“对于销售人员来说，以下哪一种能力最重要？是口语表达能力？还是感染力和影响力？或者是协调组织的能力？亦或是看事物看问题的能力？” &nbs...

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admin 发布于 2010-11-16

销售管理中重点常见问题   2010/11/15/8:30来源：西祠胡同     搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由...

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admin 发布于 2010-11-16

成功电话销售的四个阶段       近年来，电话销售作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。随着电话销售的不断发展，电话销售体系已经日臻完善，电话...

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admin 发布于 2010-11-16

利用推荐式销售获得新客户 2010/11/12/8:28来源：牛津管理评论    推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25％的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，...

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admin 发布于 2010-11-16

直面客户常用的销售技巧   2010/10/26/8:25来源：成功学课堂     I)开场白：     你的自我介绍必须注明以下几点：     你是...

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admin 发布于 2010-11-16

销售员为什么长不大？        销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经...

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admin 发布于 2010-11-16

做销售要有点匪气！ 2010/11/15/8:31来源：中国营销传播网作者：胡明杰    一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又...

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admin 发布于 2010-11-16

职业销售员牢记8个理念 2010/10/27/8:28来源：睿商在线    观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让...

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admin 发布于 2010-11-16

电话销售员失败的原因 2010/11/12/8:31    你的工作就是电话销售，但你为什么打了那么多电话却没有结果呢?这是为什么呢，你仔细想过吗?像下面几种情况：     1、中规中矩型的 &nbs...

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admin 发布于 2010-11-16

让销售提问具有“杀伤力” 2010/11/16/8:27来源：世界营销评论    一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：     提出探索...

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