标签：地区生意经

admin 发布于 2010-05-26

　　2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。 　　正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始...

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admin 发布于 2010-05-26

　　H公司是华北某省的省级商贸公司，以代理运作保健品见长。“夏做减肥、冬做补肾”是保健品不成文的传统。夏末，H公司经过反复考察、论证，选择了K胶囊作为利剑抢滩冬季男性补益市场，并任命经验丰富的郭强负责K胶囊的市场运作。 　　接手K胶囊项目后，郭强并不急于招商、铺货，而是率领项目成...

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admin 发布于 2010-05-26

　　这是一篇关于一个新生不久冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省博弈之战，虽然不具代表意义，但不失借鉴作用。 　　X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。 　　M品牌是这两年迅速崛起的品牌，增长势头迅猛，现已挤身于挑战者地位。最近在...

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admin 发布于 2010-05-26

　　美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETING WARFARE）》中这样写道：“营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。” —...

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admin 发布于 2010-05-26

　　2005年，是海苔食品美好崛起的一年，美好时光海苔以绝佳的市场时机和精准的品牌定位，半路杀出，获得了市场广泛的认可。推出不到一年时间，销量过亿，知名度直线上升，紧逼市场第一把交椅。 　　随着一个“美好时光”的诞生，多个品牌、多种口味的海苔产品也像雨后春笋般涌入市场，多年的平静...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在快速消费品行业代理商是和经销商截然不同的概念，代理是代企业打理生意，充当产品的营销组织与力量 ，由生产企业提供产品、品牌、等一切营销后台支持与资源配备，代理商利用自身的资源优势在约定区域内进行前台营销运作的企业团体或个人。代理商在某种意义上说不是买断企业的产品，而是厂家给予...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排、预期想要邀请的下游终端客户数量、下游终...

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admin 发布于 2010-05-26

　　佳旅旅行社成立于2002年，依靠特色经营和优质服务，有过短暂的辉煌。随着近年来旅游经济的持续升温，大大小小的旅行社如雨后春笋般涌现出来，市场竞争变得空前激烈。佳旅的客流量越来越少，利润微薄，经营状况每况愈下。　　 　　如何在逆境中寻找新的出路？在成为困扰公司上下的难题。在陈总...

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admin 发布于 2010-05-26

前言 　　当历史进入新世纪，中国市场即勿庸置疑的为世界所瞩目。近几年，国际品牌和国内品牌在这片热土上风云际会，在市场上是一轮又一轮的搏杀，在营销模式上则层出不穷，在资源投入上更是“挥金如土”。一时间，刀光剑影，风云变幻，或鲸吞，或整合，似乎只有大品牌才能生存？！ 　　然而，事情真...

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admin 发布于 2010-05-26

　　“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。 　　“...

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admin 发布于 2010-05-26

　　白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限，名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破...

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admin 发布于 2010-05-26

　　近几年，发展比较迅猛的中国传统名酒白酒品牌，大都是在通过提升母品牌的同时成功推广子品牌所形成的综合市场势能。无论是白酒大王“五粮液”或是浓香鼻祖泸州老窖抑或是清香鼻祖汾酒，子品牌的贡献大都占据着这些强势白酒企业市场的半壁河山。这与厂家是通过独立运作、买断经营或是OEM的经营模...

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admin 发布于 2010-05-26

　　建材产品随着中国房产开发高峰期的到来迎来了一个井喷式的增长，过快的需求增长致使行业激烈竞争提前到来。建材是一个低关注度且渠道模式简单的行业，而且也是一个极度分散、品牌众多但强者甚少的行业。“美居”（化名）是一个品质优异的木地板品牌，其采取一贯的稳健经营策略，不炒作、不冒进，踏...

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admin 发布于 2010-05-26

　　消费者不是专家，卖点也就成了营销的主话题之一。在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出，并以贴切的广告诉求在消费者心智中形成销售力，特别是类似跌打丸、六味地黄丸这些传统产品，这不仅需要噱头、概念，更多需要的是思维高度。　　　 　　藿香正气类中成药源于宋朝《太平惠民...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司，以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹！ 　　对奥奇丽来说，过去的2006年是丰收的一年。旗下主导品牌田七®...

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