销售管理系统需求分析和调研

销售管理是指通过销售销售跟进、销售合同洽谈、销售合同履约、客户关系管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售合同管理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售合同内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。
销售管理系统是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的工作工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据，实现销售管理智能化。

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销售管理系统的设计目标是关注如何提高销售竞争力。通过系统层面来提高企业的销售竞争力，使得系统能更好的为销售的日常工作带来便利和进行指导，最终为企业带来收益。
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销售管理过程的中的3个重点，从销售计划的制定，到销售线索转化的提高，最后是销售合同的可持续，3个重点的完成情况，直接会影响到最终的销售目标。
整体的销售计划由2部分组成，一部分是去年销售目标完成情况，另外一部分是今年的销售目标。故系统要能给到去年销售目标完成的数据供参考，另外今年的销售目标需要按照月份、行业、小组等进行首次分解，最终初步分解的目标是可落地、能实现的。销售管理系统设计的一个目标、两个方向、三个重点。还有一个另外需要关注到企业销售员的成长，这样销售管理在提高销售竞争力的同时，也是可持续性的。

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