营销计划管理表格【销售计划管理】

项目

销售量计划

平均售价

销售总额计划

以往年度本公司实绩

竞争对手实绩

损益平衡点基准

资产周转率基准

纯利率基准

附加价值基准

事业发展计划基准

决定计划

月份

3年前实绩

（百万元）

2年前实绩

（百万元）

1年前实绩

（百万元）

前3年合计

（百万元）

月份比重

（％）

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

年合计

去年同月

×月计划

×月计划

销售比重

销售金额

销售比重

销售金额

销售比重

销售金额

月

总

销

售

金

额

销售佳的商品群

1、

2、

3、

4、

5、

6、

利润率高的商品群

1、

2、

3、

4、

5、

6、

销售不佳且利润率不高的商品群

1、

2、

3、

4、

5、

6、

合计

不同部门

不同客户

去年同月

1月计划

2月计划

销售比重（%）

销售金额

销售比重（%）

销售金额

销售比重（%）

销售金额

×

×

×

分

店

A级客户

1.        

2.        

3.        

4.        

5.        

小计

B级客户

1.        

2.        

3.        

4.        

5.        

小计

合计

×

×

×

分

店

A级客户

1.        

2.        

3.        

4.        

5.        

小计

B级客户

1.        

2.        

3.        

4.        

5.        

小计

合计

科目

年度合计

××月

金额

销售比重（%）

金额

销售比重（%）

销售费用

销售变动费用

1.       销售佣金

2.       运费

3.       包装费

4.       保管费

5.       燃料费

6.       促销费

7.       广告宣传费

8.       消耗品费

9.       其他费用

小计

销售固定费用

销售人员费用

1.       工资

2.       奖金

3.       福利费

4.       劳保费

5.       其他费

小计

销售固定费用

1.       交通费

2.       交际费

3.       通讯费

4.       折旧费

5.       修缮费

6.       保险费

7.       利息费用

小计

合计

月份

销售计划金额

回收计划

合计

客户赊款余额

回收率（%）

无法回收率（%）

现金

90天内票据

90天以上票据

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12