金蝶精斗云中小企业要不要请“外援”？
外援如同外来的和尚本身是有用的，可是土壤不好，种子不发芽就不能怪种子不好了吧？
我们的中小企业发展很快，但是良莠不齐，数量多但质量不高，方法多但不成模式，利润高但不持久，在外部市场日新月异之际，中小企业中也请过很多的外援，我们吃过这样的亏，迷信外来的和尚会念经。中国又有一句老话，叫灯下黑。是内部真的没有人才吗？还是不会培养？这是一个很管理上的问题，中小企业做企业有时候弄不清楚这两者之间的权衡利弊。在“请洋和尚”的过程中，某些企业不仅很冲动而且很片面，笔者经历也了解了很多企业的“和尚经”，有各种形式的洋和尚大展身手，为此，特剖析一二，引以为思；
请外援
——职业经理人是一个专业人才的代名词。中小企业在陷入困境时，总是会想到专业人才，这个时候老板们才认为自己不专业，为失败找借口，没有专业人才，因此，依靠外援是一种好的方式。可是外援一到常常是一团胡涂，公司情况不进而退。是什么原因呢？还是一个老毛病，管理体制是关键。当然，外援如同外来的和尚本身是有用的，可是土壤不好，种子不发芽就不能怪种子不好了吧？
目前的中小个企业大多数是家族性质的，有的是合伙制，有的是个人行为（老板单干），无论哪一种，管理体制总是一个漏洞。请外援是一个双面刃，当你武功不高时，一旦舞动起来，更多的是敌人没有伤到，自己却可能受伤。金庸先生不仅是一个小说家，更是一个经营大师，他把经营哲理用于武侠小说，在名著《倚天屠龙记》中。威力无比的七伤拳，正是说明了这一道理：杀敌一千，自伤八百。当你的内力达不成的时候，一使起来无疑是饮鸩止渴。而且这种拳法还有一个特点，一旦练上了，就停不下来，越伤越想练。不知这说的是不是中小企业的通病呢？明知自己的能力达不成，还寄希望于外援的一举成功，这种“彩票心理”能赌几回？经济危机下，中小企业面临的生存压力骤然加大，能理清内部经营和市场关系，如履薄冰的度过难关就不错了，这个时候请外援，无疑会提前自杀。
市场上从来不会有个人英雄来救世，即使中小企业主请的是诸葛亮式的英雄，那么，试问一下，老板们，你能做到刘备的心怀和气度吗？
请外脑
——与请外援，空降人才的企业相比，请咨询公司，这绝对是技高一筹，值得肯定的是能请咨询公司的企业老板们还是有一定的战略眼光。依靠专业的咨询公司，给重病缠身的企业经济开出任何药方，都是有一定的科学依据的。
那么，请咨询公司错了吗？没有，只是我们忘了一点，在国内的咨询公司或是叫营销策划公司，成立的时间都不长，本身都是照猫画虎，照本宣科。本来这就是一个外来的行业，目前尚处于自我调整和内部消化的过程。外国的专业队伍虽然不错，可是中小企业根本请不起，连门票都买不起，更没提进门了。本土的咨询机构可能好一点，对于市场的分析和认知度要具体得多，而价钱相对便宜，据说本土有北京有一个营销策划公司，名震中外，如今要的咨询费也是逐年递增，一切都与国际接轨嘛，这一点咨询业往往是要走在前面的。
关键是中小企业请外脑行不行？笔者认为，这要有所区别说明，其一本土外脑中大多数是有水分的，方案能不能执行，效果能不能保证，这都不提，主要是企业的“病因”是否找到？能找准？否则就是开出的方子药不对路，看似方案做得花团锦簇，有图有表有数据的，其实一点用都没有。其二企业能不能听外脑的方案，大家知道，执行力是确保方案效果的一个重要原因，咨询方与诊治方之间能不能达到一个共识？是客户说服了外脑还是外脑说服了客户？其三战略眼光，管理在于远见，气度始于格局。企业诊治经问题总是从短期出发，能解决问题就行，可是，智业公司既要短期还要兼顾长期利益，不光是治更要防，在这一点上，我们的咨询行业还任重而道远。因此，在市场上我们会发现很多案例，有的企业因为某一个策划而一举脱贫，有的企业因为某一诊治而迅速做大，产品是家喻户晓，可是都不持久，如同烟花，绚丽多彩但没有后劲儿，有的企业通过一次策划运作还快速时间在市场上消失了。
经济危机之下的中小企业能权衡自己吗？
请外品
——相信别人的包装的产品就是好，自己的产品成了配角，搭着卖。这主要是流行于一些商业型的中小企业，什么火就卖什么，对于生存中的中小企业来看，这也算是适者生存吧。自己没有产品技术，只有卖别人的东西。为了产品销售，他们的营销模式和理念总是在改变，一段时间，准军事化管理，一段时间教练式培训、一段时间细节决定成败，把口号当作企业文化，总之是企业里什么都有，什么文化都容，可是没有一个是主流文化和沉淀文化，能生根的，能让员工与公司共命运共生存的。有一家公司，卖了七八年的家用医疗器械，产品的品牌全省人民都知道，就是自己的招牌没有打出去，结果，在无序的市场竞争下，仿制品一出，公司的业务被冲得一落千丈。
大家都在卖产品，饼子摊均了大家都有利润，这本是好事。可是市场经济下，竞争是唯一用来说话的法则。虽然说船小好调头，可是中小企业也是有弊端的，正因为平常“吃”得多，“抢”得多，在一些市场问题的处理上反而是欲罢不能，以这次的危机为例，笔者就曾接到好几家的老板的求助电话，有一个南京的做保健品的孙总还特来汉与我商讨此事，主要原来不外乎有三，一是产品品种太多，当初走量就是要靠多品种。二是当初都是现款，为了压低成本，基本是都是一锤子买卖。三是产品大多相同，没有核心的竞争力，虽说是生活的必需品，可是因为没有科技含量，同样竞品多如牛毛。以前是依靠因色和会销方式进行，现在经济危机之下，打了十个电话，有十一个说不需要，还有一个是主动打过来的，说企业被兼并了。
中小企业虽然说是占国民生产总值的大头，可是有相当一部分中小企业是自生自灭的，在竞争加剧的市场上，生命力顽强像韭菜一样一茬又一茬的生长，在发展的过程中有不断的企业倒下了，欲速则不达和急病乱投医都是不可取的。即使请了“洋和尚”，我们的中小企业主们也要多看多辨多试多思量。事实证明，有些洋和尚根本不知中国国情，开出的药方往往水土不服，不仅不能给中国对症下药，反而让中国误入歧途。至于一些心怀叵测之人，则不断给中国灌输错误观念，以此影响中国的决策，为他们自己国家的利益服务。
求神不如求已，好的模式和方法不一定自己就适用，现成的东西就真的能解决自己的问题吗？邓公是善于总结历史的，从现实出发，提出的著名论断：不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。我相信，这个好猫不会是外来的。
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