超级业务员的发达之路

业务工作向来给人“低门坎”的观感，但却有超乎其它职务的价值，白手起家，但靠业务工作变富翁。

根据统计，在中国台湾能达到年薪新台币200万元的上班族，有7成都是业务出身，更有6成的成功人士曾有业务经验。台湾的《今周刊》刊出的文章说，虽然业务工作向来给人“低门坎”的观感，但却有超乎其它职务的价值。该刊最新一期就专访了10位业务达人，分析他们是如何白手起家，靠业务工作变富翁。

常被忽略的小业务：不含金汤匙30岁也能名车豪宅

周三清晨七点，当晨露渐渐散去，成千上万的上班族，从四面八方涌向忙碌的台北城；住在士林的江政龙却才刚刚起床，从容享用过老婆特制的早餐后，踏着轻盈的脚步，开着一辆去年最新款、售价200多万元的奔驰房车，驶向位于林口的高尔夫球场。

名车外形酷炫、流线轻盈，加上内装配备堪称顶级，是许多爱车一族的梦幻车型；行驶在台北街头时，立即攫取了一旁赶着上工机车骑士的目光。身穿一套质感运动服、脚上一双名牌球鞋的江政龙，正是名车的主人，今年只有32岁。

在这失业潮袭击的年代，许多二、三十岁的职场菜鸟，对前景仍然彷徨不已。但江政龙却一副自在的模样，不但没有失业的恐惧，反而能悠闲地在上班日打高尔夫；甚至今年才过一半，就已带着太太去外国玩了九次，不但拥有财富自由，更是时间的主人。

然而这个素人更令人称羡的，是那难以置信的身价。工作不到十年的江政龙，在跑业务的第二年，就入住位于台北捷运永春站的住宅。随着财富的累积，两年前阔绰地花了3000多万元，买下位于士林的两户房子。今年，他更积极寻找大直的新房，即将成为水岸第一排的豪宅主人。

事实上，江政龙并不是含金汤匙出生的豪门后代，更不是日进斗金的企业主，而是职场中最被轻忽的“小业务”。

成大工管系毕业的江政龙，其实最早也和一般的六年级生一样，向往过科技新贵的生活；初入社会之际，先后待过致茂、鼎新和鸿海等科技大厂。但几年下来，科技业忙碌的生活，让他觉得没有成就感，也缺乏保障，甚至没有自己，只能作公司的奴隶，江政龙开始思考：“难道我要这样过一生？”

于是他开始找寻能让人同时获得财富、成就感、时间自由的职场梦想职务。几经思量后，他发觉，原来强调一分耕耘、一分收获；奖金优渥，甚至可以让人快速致富的梦幻工作，竟是职场上最唾手可得的“业务”。

只不过，当他告诉家人想转行当业务时，却立即在家族内引发轩然大波，“好好的新贵不当，怎么会去当要餐风宿露、看人脸色的业务？”担任校长的爷爷纳闷地问着，但江政龙还是择善固执，在众人唱衰下，2002年毅然决然辞去工作，从基层保险业务做起。

素人的登龙之道：王永庆、郭台铭都曾亲自跑业务

然而，江政龙的决定是对的，凭着对业务工作的热情，他在保险界如鱼得水，入行第二年，就获得素有保险业奥斯卡奖之称的MDRT（百万圆桌会员，美国寿险协会认证标准，即年成交保额逾新台币100万元）；SARS（严重急性呼吸道症候群）那年，还达到千万业绩，而去年更一夫当关，拿下1亿2000万元的业绩。

因此，今年在新东家敏鹰保险经纪人成立之际，他立刻被挖角，几个月内业绩又名列前茅。日前当公司颁奖表扬旗下超业时，江政龙激动地说：“没当业务，恐怕这一生都没办法享受舞台的光环！”

业务工作除了满足其它职场所无法得到的成就感外，也带来了更多的实质利益。曾有250万元惊人月收入的江政龙，年薪500、600万元已是基本盘，彻底地“名利双收”。而当谈起外人眼中的“奇迹”时，他总是说：“业务本身就很梦幻，只是都被忽略罢了！”

“全世界六成以上的成功企业家都是业务出身！”曾培养出许多超业的远雄集团董事长赵藤雄如此坚定的指出，拿前台塑集团总裁王永庆以及首富郭台铭为例，他们都曾亲自站上火线担任销售业务，说明了业务员的价值。

而104人力银行（中国）猎才总监黄至尧指出，业务是惟一能打破死薪水限制、工作领域障碍和学历文凭窠臼，并快速累积人脉、财富、经验的职务，更有业务员认为，业务做得好，“能让‘素人名利双收、穷者咸鱼翻生、新手功力大增、奴隶悠然自得’。”

突破死薪水限制：上班族最易致富的职务

先从财富累积的角度来看，尽管全台的实质平均薪资正面临史上最大衰退，每人平均年薪回到15年前，57万元的水位；但根据104人力银行调查，却有53％的企业主认为，业务是未来五年内最有可能挑战百万年薪的黄金职务。

另外，在针对高收入上班族所做的调查中也发现，年薪逾百万元者，居然有67％担任业务，而身价200万元的则更高达71％.显见，在白手起家已成神话的时代，业务工作却是让许多人变白手富翁的跳板。

值得一提的是，无论什么行业都得靠业务人员打先锋，因此业务的职缺从不嫌少。调查指出，目前企业招募新人的类别，以业务贸易人员最高，将近三成，足足是第二名的二。五倍。

此外，由于业务工作注重的是态度和技巧，往往没有学经历的限制，因此堪称为最没门坎的“友善职缺”。

金蝶云星辰