金蝶精斗云出口企业兴内销OEM 正在进行中的第106届广交会，首次设立“国内采购中心”，与第二期出口展区6527家参展企业和每天过万采购商的热闹景象比起来，这里场面稍显冷清。包括易初莲花、广百、家乐福在内的15家国内采购商设摊揽客，比春交会的“内外贸对接洽谈会”少了一些，但基本是有实力的大型采购集团。出口企业做内销虽然兴趣越来越浓，但不熟悉国内市场、缺乏专业营销团队等依然制约其发展，为此，内销OEM正悄然流行。
出口企业转内销意愿强烈
昨天上午开馆后两个小时的人流高峰期过后，在“国内采购中心”洽谈的广交会参展出口商就不多了。易初莲花的展位负责人告诉记者，一天下来展位上大概接洽了五六十家企业。青岛维客采购中心总经理刘红英表示，来都是内销意愿很强烈的出口企业，一个上午接洽的100多家企业中，已达成初步合作意向的就超过了1/3，成功率很高。
据主办方调查，本届广交会有意愿做内销的参展企业占总数的83.6%，已较去年(30%左右)大幅提高。刘红英称，去年企业转内销大多基于“出口不景气”下的“养家糊口”心态，但现在不少企业已经将内销视为长期发展战略。
广州扬华电器公司副总经理王华抱着两个陶瓷电水壶样品，一家家地找国内采购商洽谈。他眉飞色舞地告诉记者，产品设计新颖，都是纯手工制作，虽然要卖到300多元一只，但不少国内大商场已经表示了强烈的采购兴趣。为了拓展内销，王华在三个月前已经注册了国内商标，眼下正在办理从小规模纳税人转为一般纳税人。
“订货量少”成合作难点
出口企业转内销最大的障碍是什么？国内采购商众口一词答曰：“他们对国内市场还不了解。”广州广百的采购代表梁永杰指出，出口产品质量都很好，但不少与国内市场脱节，大多数出口企业内部还没设立专门的部门负责国内市场营销，以专柜联营为主的广百与这些企业合作，需要较长的引导和磨合过程。
“最难谈的是订货量。”合肥百货大楼集团公司采配中心的陆忠兵表示，同样的产品出口企业报价往往比国内生产商稍低，但起订量要求很高，像精品礼品等小件货，单个花色要上万件起订，与国内采购商多次小批量采购的特点很难对接。
青岛维客采购中心总经理刘红英称，由于国内采购商订货量小，出口生产商一旦订单多得忙不过来，往往会将国内订单放一边甚至退还订金。刘红英也琢磨出了一个解决之道———适时采用“跟单”的办法，譬如有外商下订单一万只，她就适量进订一点，不过这种做法的弊端是选择度不高。
出口企业时兴内销OEM
记者采访广交会“国内采购中心”发现，内销OEM正在悄然流行，这种模式恰好对症解决了出口企业对内销市场不熟悉、缺乏专业营销人员和投入等问题。
青岛维客采购中心最近注册了十多个产品商标，专门面向出口生产企业诚征OEM合作伙伴。总经理刘红英告诉记者，出口企业大多靠做海外的OEM、ODM订单起家，其优势在于强大而高质量的生产能力，其“短板”在市场营销。以自有品牌委托他们代工，是扬其长避其短，也是将出口企业“拉”进内销市场的最快途径。
“我们一直在增加自营采购的力度。”合肥百货大楼的陆忠兵表示，国内大型连锁商业集团要发展，就不能仅做出租场地和专柜的“二房东”，像家乐福、屈臣氏等连锁卖场注册并销售自有品牌产品已成为潮流，在这种情况下，有意转内销的出口OEM生产商是最理想的合作伙伴。
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