金蝶精斗云向乞丐学营销 乞丐在《新华字典》的解释是指向他人讨、要、求的人。乞丐，自古有之，（在古代）特别是在灾荒之年加入丐帮大军的兄弟就更是不计其数。现今，乞讨已不再是落难、丧失劳动能力、无依无靠者的“专利”和谋生的手段，乞丐早已经职业化是个不争的事实，很多时候成为假装可怜获得同情的代名词，甚至有的时候与骗子划为等号（当然也不排除有些人的确需要得到人们的帮助，才能度过难关或生存下去）。
乞丐，很多人都不正眼看他一眼，通过仔细观察后，其实乞丐身上还是有很多东西值得我们（特别是做营销的人）“学习”，甚至有些方面让我们自惭形秽。
一、善于讲故事
乞丐一般都有一个催人泪下的凄惨故事。如：我是一名来自某山区，是某某大学二年级学生，因父亲在广州打工得了癌症不治身亡，恳请各位路过的好心人给予帮助，能让他老人家早日入土为安；怀有身孕被狠心丈夫或恶毒婆婆扫地出门，无家可归；被人打劫，身无分文，饥饿难耐（求2元公交车费回家）等等，总之十分凄惨，让人怜悯之心油然而生，虽然很多人认为是骗局，但是还是有些人宁可信其真，伸出援助之手。
营销高手通常都是讲故事的高手。高手在说服客户接受自己的方案过程中，通常都会讲出很多故事（成功的案例）论证其方案的正确性和可操作性，打消客户的顾虑，增强其信心。如某某客户就是按照我提供的方案去执行的，马上就改变被动局面大获成功，不信您打电话去问问或实地考察就知道我说的是不是真的。很多时候客户在你一个又一个成功案例面前开始由怀疑到慢慢相信，最后怦然心动、依计而行（你的目的就达到了）。
很多时候，你不能说服客户，那是因为你没有像乞丐那样善于讲故事。
二、有一技之长
有的乞丐书法与文采很好，甚至可以与“大家”相媲美，“作品”给人以艺术的享受；有的歌曲唱的很不错，与一些红得发紫的流行歌手不分伯仲，有的甚至更好；有的很有画家天赋，作品都可以作为美术院校的教材使用；有的吹拉弹唱全由其一个人完成，效果与一支乐队演奏出来的效果差无几。像这样有一技之长、多才多艺的乞丐不在少数。不过很有意思的是这类乞丐获得同情（钱）比一般的乞丐要多得多。
营销做的好的人综合能力通常很强，并且在某一方面的能力特别突出。如有的人擅长喝酒，有的人擅长谈判，有的人擅长策划，有的人擅长招商等等，这些特长能让你鹤立鸡群、脱颖而出，获得比别人更多机会或订单。
三、主动出击拓展市场
乞丐乞讨分为两种，一种是定点乞讨，他们一般会选择一个人流量比较大的地方进行乞讨，坐等“客户”上门。一种是在游走中乞讨，他们通常不会放过任何一个从他面前走过的行人。其结果是主动出击的乞丐通常要比定点乞讨的乞丐接触更多的“准客户”，获得更多的“订单”（施舍）。仔细回忆一下，你会发现在不同的地方曾遇到过同一乞丐。
乞丐都知道行商比坐商要强很多，很多时候我们却没有明白这个道理，依然坐在家里守株待兔等客户上门，而不是主动出击开发市场。浙商之所以能获得“中国犹太人”之美誉，不正是他们走出浙江、圈地大江南北、布局全球的结果吗？
四、敬业
无论是春夏秋冬，还是酷暑严寒；无论是闹市街区，还是城中村都能看到他们的身影。有的时候你能看到他们在一个地方、一个姿势一呆就是几个钟头，俨然一尊雕塑一动不动，特别是在酷暑难耐的夏天，地上40多度高温，那是多么的不容易呀，没有对乞丐这个职业的高度认同和敬业精神是很难做到的。
有的时候我们的工作没做好，并不是因为我们遇到的阻力太、能力不行，而是我们少了一份像他们那样的敬业精神，多了一份浮躁。
五、相信奇迹，对明天充满希望
在他向人们乞讨过程中，遭到拒绝是常有的事情，你会发现他从不气馁，一样以饱满的热情继续投入“工作”，因为他坚信总有人会同情他们的遭遇并伸出援助之手，只不过是眼前这个铁石心肠拒绝他的人不是他要找的人罢了。同时他也明白，就此放弃的结果将会被活活“饿死”，所以他们宁愿相信下一个就是他们要找的“好心人”。
有些人（特别是刚开始做业务的人），在开始做一项工作时，一遇到挫折就开始怀疑自己是否选错了行业、选错了公司、选错了职业；开始自我否定；开始打退堂鼓，随时准备鸣金收兵，最终的结果通常是越换越不尽人意，这个其中的原因不说也明，那就是少了一份坚持，少了一份相信。
总之，处处留心皆学问，只要您认真、仔细观察，其实乞丐身上还有很多方面值得我们学习。
