营销策略的“七十二变”

2010/8/6/0:5来源：上海市场营销网作者：王弈非

    科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。

    一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。

    还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”

    我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？

    不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多——

    1、整合营销；2、系统营销；3、事件营销；4、体育营销；5、战略营销；

    6、文化营销；7、切割营销；8、娱乐营销；9、直复营销；10、水平营销；

    11、插位营销；12、公益营销；13、会议营销；14、恐怖营销；15、公关营销；

    16、植入营销；17、电话（移动）营销；18、会展营销；19、新闻营销；

    20、旅游（活动）营销；21、数据库营销；22、节假日营销；23、深度营销；

    24、横向营销；25、一对一营销；26、精准营销；27、分众营销；

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