终端卖场七要素

终端卖场七要素

2010/8/27/8:23来源:中国总裁培训网作者:杨晓红

    近年来,终端卖场的形象被专家称之为新型媒体,它不仅承担着最直接的销售任务,而且是企业在当地的形象窗口、产品形象代言人。良好的终端形象还可成为当地媒体、百姓了解企业的前沿阵地。

    通常情况下,企业为了节约费用,将卖场分为形象卖场、核心上量卖场、常规卖场和临时卖场(季节性)四大类,同时根据卖场的实际销量以及在当地的影响,制定不同的造价标准。有些企业还会在各级不同市场打造一定数量的样板市场,作为业务人员、导购人员、经销商参观学习、实战培训的基地,起到了很好的实际效果。

    卖场七要素:

    (1)好的展台位置(人流量大)

    (2)好的展台制作形象(制作符合标准,质量过关,有大品牌形象)

    (3)好的产品展示(样机陈列主次有序,卖点突出醒目)

    (4)好的导购人员(快速促成成交)

    (5)好的现场环境(展台整洁、明亮,布置规范、标准)

    (6)好的公共关系(与展台周边竞争品牌关系融洽)

    (7)好的客群关系(能处理好与商场之间的客情关系,并成为商场主推品牌)

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