企业纷推百元"福利月饼"

中秋佳节，月饼是传情达意最好的礼物。每到中秋，亲朋好友间互送月饼表达心意，企业和单位也用月饼向员工表达祝福。“中秋月饼卖得好不好，说白了就是看团购。”从最初每年中秋几十万到现在近两千万，经销商蒋洪尝到了团购市场的甜头。

　　如今，月饼生产企业也敏锐地捕捉到“单位福利月饼”的信息，特别是一些中小企业的“福利”需求。昨日，记者从天伦、安德鲁森、好利来等月饼生产商了解到，今年，专门针对单位所推出的“福利月饼”将正式亮相，价格在100元至150元之间，包装大方而简单，口味囊括了苏式、滇式、广式和潮式。

　　“福利月饼”订单成绩不俗

　　2009年8月15日，成都华丰食品批发城，天伦月饼的法人代表吴永能来到经销商陈子全的店里。每逢中秋前一个半月，都是陈子全最忙碌的日子，他代理着国内近10个品牌月饼。

　　“今年月饼卖得怎么样啊？”吴永能问。“还不错。听沿海同行说，今年有厂家推出了针对单位团购的福利月饼，卖相不错，价格也实惠。”陈子全回答说。随即，吴永能又带队进行了走访，20多个经销商中，有一半都提出了类似陈子全的建议。随即，吴永能开始酝酿推出性价比极高的“福利月饼”。

　　天伦月饼市场总监刘朋向记者透露，天伦的销售渠道由4部分购成，其中团购占了80%，单位购买又占团购中的90%，“6月26日，我们召开了经销商大会。其中，今年新亮相的福利月饼很受欢迎，现场预订量让人非常满意。”

　　同样，芝芝今年也推出了价值几十元到160元不等的“福利月饼”。芝芝食品总经理助理白瑜分析说，团购企业有3类，大部分中小企业的需求都是200元以下的月饼。

　　500元及以上的高端在整个团购中仅占30%左右，大量以中、低消费为主，这是企业看好“福利月饼”的原因。“我们今年100元至200元之间的福利月饼，推了9款。”成都好利来总经理刘振纲称。此外，安德鲁森营销总监也称，今年考虑到专属的企业需求，也推出了100多元的“福利月饼”，顺应市场、提升销量。

　　据悉，今年各商家全面推广的福利月饼，批发价都在百元左右，摈弃豪华的包装，换成了简单大方的盒装或彩色塑料装，盒内的月饼数量几乎都是8个，口味也是历年来最受欢迎的，鲍鱼、鱼翅、干贝等高级食材不在此列。

　　不玩“虚”的单位、员工都有兴趣

　　每年中秋单位发福利，单位采购负责人也头疼。作为一家中型建筑公司的办公室主任，谭晓杰提前2个月关注。“公司预算在150元左右，员工100多号人要求多，中秋送月饼是对员工的感谢，但无论再怎么挑，至少有30%的员工还是不满意。”当听说有专门针对中小企业的“福利月饼”出来后，谭晓杰很有兴趣一试。

　　同样身为某广告公司负责人的张艺，中秋也会给旗下员工和重要客户送月饼。“现在价格普遍偏高，百元价格应该不错。”记者在采访几家公司办公室负责人后了解到，单位给员工发放福利，首选品牌，其次是口味，包装只要过得去就行。

　　本报也委托成都神鸟数据咨询有限公司，对87位市民进行了“2010年月饼购买趋势”抽样调查。作为本次受访者之一，张林告诉记者，单位发送的福利月饼，最重要的就是质量和口味，包装并不是他关心的重点。

　　员工希望得到的福利月饼价位是多少？根据神鸟对受访者的调查，市民和月饼生产商达到惊人的相似，5成以上受访者的心理价位都定在了100-200元之间，32.2%的人心理价位是“100元以下”。看来，对于自己吃的“福利月饼”，员工们并不“虚荣”，而对企业管理者来说，为员工购买“福利月饼”可以更理性

企业纷推百元“福利月饼”