中国OEM制鞋企业该何去何从？

    在金融危机的影响下，国际品牌受到冲击，纷纷关闭在华的加工工厂；且世界各地也相继对中国鞋企展开“反倾销”运动；面对这些中国OEM鞋企该何去何从？

    什么是OEM？OEM俗称“贴牌生产”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。指品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，贴牌生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

    其实OEM企业的出路在何方？专家们早已开出了“自创品牌、追求更高附加值”这一药方，从长远来看，为他人做嫁衣绝非长远之计，要把握企业的自主权，OEM企业向自主创牌的转变势在必行。

    由OEM代工转做品牌的鞋企，首当其冲的准备工作是市场调研，市场调研是企业品牌建立的一个判断标准，它不仅能帮助企业对市场有一个深入地了解，而且也能为品牌定位做好铺垫。一个成功的市场调研的内容应包括区域的消费力分析、区域消费者的喜好，结合自身产品的特点，研究目标消费群的年龄阶层、目标消费群的特点，自身产品的优势，以及竞争消费品牌的卖点。透过这些企业、市场、消费者、竞争对手的综合因素的分析，做到知己知彼。从市场调研的方式来看，专家建议以自主调研结合第三方调研结果，因为第三方调研机构的调研结果科学、规范，但往往过度依赖数据，分析判断总是从事实上出结果，缺乏对市场的感性认知和判断分析，（中国鞋网）而企业自己做的调研又缺乏科学分析，这样结合起来既能从大方向上有所把控，又能互补不足，达到比较好的效果。

    现代市场的竞争，说到底还是人才的竞争。由OEM代工转做品牌的企业能否成功，人才是必备条件，更是核心要素。从OEM的原班人马抽出来做内销，成功几率很低，这是因为做外贸和做内销的思维模式截然不同，出牌习惯完全不一样。组建核心团队的时候，可以一部分是原来的员工，一部分招聘，关键性的职位如营销总监最好找有资深国内市场运作经验的管理者，但是老板一定要亲自挂帅，重大的决定由老板拍板。在很多情况下，可以借助第三方的力量，比如品牌策划机构，这种第三方的意见介入会让决策更加理性和客观。完全采用原班人马的做法，会带来很大的损失，现在，很多行业内失败的转型案例，都已经印证了这一点。

    同时，为了合理地规避风险，目前，业界由OEM代工转做品牌的企业很多采取了两条腿走路、内外兼修的方式，一方面仍然承接OEM订单，另一方面也开始做内销市场，以外养内，以内促外。

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