蒙牛总裁牛根生的处事交际之道

    牛根生现任蒙牛集团董事长兼总裁。他在不惑之年开始创业，仅用短短六年的时间，就创造了一个家喻户晓的“蒙牛品牌”，而“蒙牛酸酸乳”也成为目前中国最火爆的选秀节目——“超级女声”的独家赞助商。是什么神奇的力量使得牛根生管理的蒙牛企业如此牛气冲天，令人叹为观止呢？原因固然是多方面的，但是，牛根生的交际之道却是一个不容忽视的重要方面。
 
    以德立命，厚德兴业
 
    “小胜凭智，大胜靠德”是牛根生沉浮商海二十几年始终坚守的铁样信念。他服膺以德服人的交际原则。他常说：“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有商德绝对不行。”厚德是牛根生做人、经营企业的法宝，厚德使牛根生绝处逢生。
 
    1999年，牛根生被迫离开伊利后，萌生了“复制一个伊利”的想法。但是，当时的牛根生既缺资金又缺人才。当牛根生拿出仅有的100万元注册了自己的公司，在呼和浩特和林格尔树起蒙牛大旗后，原来在伊利的老部下闻讯，蜂拥而来，其中有伊利原液态奶总经理杨文俊、原总工程师邱连军、原冷冻事业部总经理孙玉斌、原广告策划部总经理孙先红等人，这些国内乳品业顶尖级的管理技术人才，追随牛根生，使蒙牛的原始资本一下上升到1000多万元，解决了蒙牛初创时期资金短缺和人才缺乏的两大难题，为蒙牛的起飞起到了关键的作用。
 
    是什么原因使牛根生富有如此人格魅力呢？是他的交际之道。牛根生在伊利期间，因为工作业绩突出，上级奖励牛根生一笔钱，让他买一辆好车，而牛根生却用这笔钱买了四辆面包车，分给有贡献的部下一人一辆，让部下和他一样也都坐上了车。牛根生年薪百万，大部分都散发给了有困难的员工。员工逢病遭灾了，牛根生带头捐款，出手就是一万元。牛根生不仅关心员工，为人也很随和。一次，通勤车司机病了，牛根生替司机开车送职工下班，一位新来的员工不认识牛根生，对同事高兴地说：“新来的胖司机态度真好，笑呵呵的，让他在哪儿停，他就在哪儿停，真是方便多了。”牛根生的人品、风范使部下感到，他办企业不是为了个人当官享乐，也不是为了自己发家致富，而是为了企业的发展和员工的共同富裕。部下都觉得跟着牛根生干，值！
 
    厚德兴业，因为德是一切事业的基础，是赢得人心的最佳利器。得人心者得商机。牛根生的交际之道以及道德人品为他的创业打开了通天大道。追随牛根生的老部下都深信不疑：只要牛根生能够走向成功，牛根生绝对不会亏待跟随他打天下的部下。所以，曾经的老部下都义无反顾地投奔到了一无市场、二无厂房、三无奶源的牛根生的麾下。牛根生的厚德，赢得了人心，获得了高昂的人气。

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