王力:点化牛根生从成功走向成熟的极品师爷

  “为什么王先生吃的一般、穿的一般、可言谈话语不一般?为什么王先生学历一般、职务一般、可思维方式不一般?”14年前,在一次联谊活动中,身为伊利副总的牛根生对时有“公关第一人”、“策划泰斗”、“极品师爷”等诸多头衔的王力抛出这两个扎扎实实的问题。


  作为伊利当时的高级决策顾问,再考虑到时为伊利董事长郑俊怀的嘱托“一定要带好牛根生”,王力坦率地说,“考虑问题的时候,我一般不会上来就先想‘出路’或‘生路’,而是会顺其自然先规避‘死路’”。所谓‘顺其自然’,是指顺着人们固有的模式往下想,所谓“规避死路”,是指想来想去最终绝不按固有的模式往下做。通俗地说,“生路”一时想不出不要紧,只要提前把“死路”尽量规避掉,余下的不是“生路”也是“出路”,算不上最好,但绝不是最差。”


  牛根生当时的反应却非常迅速,随即告诉王力他明白了一个道理,“另类思维≠逆向思维”,后者看似与前者无异,但简单的倒行逆施很可能于事无补。


  时至今天,刚刚出版了《生根者牛》专著的王力接受中国青年报记者专访时,回想这一幕,依然感慨牛根生的“悟性”好生了得。在该书中,王力以与牛根生的交往为主线,从一个侧面展示了牛根生与蒙牛的成功,也指出了整个乳业为何会集体深陷三聚氰胺事件。


  对80后、90后来说,王力的名字也许显得陌生,但对上世纪80年代、90年代开始创业的企业家来说,王力是一个不可或缺的人物。他的创业案例、商业策划案例已成为一个时代的印记,他15年前写的《恩波智业》专著曾深刻影响了一代创业者。


  “我和柳传志、王文京、李经纬、郑俊怀、黄光裕、牟其中等国内第一代创业者有着各种各样的工作接触,时过境迁,有些人光彩依旧,有些人物是人非。”王力坦言,写《生根者牛》就是想“庖丁解牛”,用身边鲜活个案解析创业者“如何才能从成功走向成熟”。


  选择牛根生,还有几个原因:一是王力与牛根生亦师亦友;二是牛根生很有代表性,有一拨像他那样的企业家,并没有完整受教育的机会;三是同为内蒙古人,在“天苍苍野茫茫,风吹草低见牛羊”环境下出这么一个大创业者不容易。


  当初为伊利提供“借外脑服务”,王力主要干了三件聊以自慰的事情:一是“说了一句也许管用的话”,就是在专项文件中建议“伊利彻底放弃争做世界冰淇淋大王,调整产品结构,改变82%利润来自雪糕冰淇淋的市场策略”;二是“做了一件也许管用的事”,就是在1997年7月1日,策划了让还不是世界冠军的伊利员工与蔡振华、伏明霞、刘国梁等诸多世界冠军共同举办入党仪式,同台比肩;三是,“通过哲学启蒙,用心传帮带了一位日后非同寻常的牛根生”。

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