资金周转率决定企业胜负

  婴儿用品品牌基本相同,利润也差不多,进货渠道也大同小异,在相同的街道上,面积相仿的两家店,却会出现生意情况相差甚远的情况,除专业知识、服务态度、定价等几个因素外,其中最重要的一个因素就是资金周转率的差距。

  相同的1万元进货,以20%利润计算,假如你在一个月内只能周转一次,那只是2000元的利润,假如能周转两次,就有4000元的利润。假如一个月店里的开支刚好是2000元,别人只能是保本,而你就有2000元的纯利润,4个月后,在没有追加投资的情况,店里的产品就能增加一倍,我们可以看到很多店面,刚开始很小,但能越开越大;而有的店面刚开始很大,但越开越不像样,最后倒闭。

  这里面就牵涉到一个资金周转的问题,资金周转率高的店面是靠钱生钱,它不需用额外增加投资,而周转率低的,是要靠追加投资才能使店面立于不败,一旦资金跟不上,立刻就会倒退。

  我们常常会看到的一些例子:一个原本投资只要5万的店面,结果可能会亏本10万,甚至20万,因为周转率低的店面无形中成了一个无底洞,在业主不甘心的心理下,把你拖入深渊。

  资金周转快有三个条件:进得好!卖得快!补得及时!

  进得好:进得好的先决条件是要市场定位准确,让产品对路,很多业主会说这样一句话:这个产品我喜欢或这个产品我不喜欢!我们要弄清楚的是消费者喜不喜欢!至于你喜不喜欢这并不重要,产品定位不准确,营业员再努力也是事倍功半。

  卖得快:卖得快要有一个综合的优势,需要有适合的地点、适中的价格、专业的产品知识和优质的服务。

  补得快:对于婴儿用品这种品种牵涉面特别广的行业来说,补得快是非常重要的一个环节,假如没有一个畅通无阻的进货渠道,补货问题终将会成企业发展最致命的一个问题。

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