金蝶精斗云5月15日，走秀网CEO纪文泓将为自己的网站启用一个新域名xiu.com，为购得这个三字母域名，走秀网花费数百万元。纪文泓告诉记者，为了配合新域名的上线，还将开始一系列的线上线下广告投放。“今年会投入一亿人民币，希望把销售额做到1亿美金。”纪文泓说。
纪文泓做出这样判断的背景是零售和电子商务的高速增长，特别是去年以来B2C发展迅猛。经过两年的试验与布局，走秀网决定开始发力抢占市场。
走秀网于2007年在深圳成立，定位于时尚百货B2C。在这上面，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西欧、耐克等知名品牌，还有其他国内潮流商品。纪文泓说，走秀网用户定位在相对高端的时尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妆品等领域。
据悉，目前走秀网注册用户数达200万，每天有2000笔交易，平均每笔交易单价575元。2009年销售额近8000万人民币，预计2010年超过6亿。
时尚百货B2C
走秀网的创意最初来自于纪文泓的一次旅游经历。2007年，在欧洲旅游的纪文泓发现了一款刚刚流行起来的运动鞋，但在国内没有销售。于是，他萌生了一个念头，可以搭建一个平台，将海外的时尚产品便捷地引入中国。
当时，进入国内电子商务领域的B2C企业已经颇具规模，3C领域有京东商城，服装有VANCL，图书方面有当当、卓越，母婴市场有红孩子等。但是，定位于时尚品牌的电子商务市场还是空白。
于是，纪文泓与几个合伙人共同出资创办了走秀网，两年时间，员工规模发展为330多人，日交易额过百万。
易观国际分析师曹飞认为，走秀网所定位的细分市场还有很大的发展前景。他表示，服饰等时尚商品已经成为网购的主流品类，并且采用B2C模式在这一领域也更具优势。
首先，最大优势首先是较高的毛利空间，由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使得企业获得了更高的毛利空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。另外，相比其他零售渠道，B2C更容易获得消费者的信任，具有更大的号召力。
不过，走秀网副总裁马晓辉告诉记者，目前毛利率的高低并不是走秀网选择具体商品的最主要原因。马晓辉表示，为了强化走秀网的时尚定位，所有采购商品都事先由专业团队判断符合走秀认定的时尚标准。
据悉，走秀网内部有专门的团队负责筛选商品，其中时尚总监甚至具有一票否决权。目前走秀网上已经拥有了500多种品牌，主要集中在鞋、包、化妆品等。
事实上，对于其他时尚类产品走秀网也在考虑引入，据马晓辉透露，走秀正在与一家连锁机构谈iPhone的销售。
纪文泓表示，VACNL卖的是自有品牌，京东则是标准化商品，与这些网站相比，走秀的产品线更加丰富，目前大概500多个品牌。不过，丰富的产品线为走秀带来更多客户、更高毛利的同时，也给其运营带来了更多的困扰。
纪文泓说，“目前最大的困扰还是供应链方面，如何找准用户需要的商品。”据记者了解，走秀商品中心已经有近100人的团队，主要来自传统行业，他们的主要职责就是发现用户需求并找准相应商品。
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