金蝶精斗云 大胆创办电脑超市
快人一步赢得商机
2000年，盛培彦转到赛格新广场二期，制定了5年发展目标。盛培彦决定专注于电脑业，只想多开店将京仕的销售差距赶上。当时他走的还是电脑城的一般销售模式，继续做代理、分销、批发和零售。到2003年，已经在赛格、南山、横岗、宝安和东莞等地开了11个门店。
规模做大了，盛培彦开始观察起电脑大卖场来。在美国、日本和台湾等地，电脑城的模式早就不存在了，在上海、南京等地也已经出现电脑超市型大卖常在深圳，顺电、国美、面点王、都都文具等超市化连锁经营给盛培彦很大触动，2003年6月富士康号称华南第一大的“鸿利多数码量贩”大卖场在华强北开张，这促使盛培彦速下决心搞大卖常鸿利多开业一个月后，京仕电脑2000平方米的大卖场也开了张。新卖场是跟赛格电子市场合作开办的，也是深圳首个专业的电脑DIY卖场，经营5000余种组装电脑及相关产品。开张三个月就做到了盈亏平衡。之后，京仕罗湖店2500平方米、横岗店800平方米的电脑大卖场相继开业，京仕电脑卖场在业内的影响不胫而走。盛培彦说，“其实商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了。”
经营有道柳暗花明
扎根深圳做大事业
2004年是京仕规模发展得最大的一年，从几十人发展到一百七、八十人，而且还完成了转型，制度进一步完善，但却是经济效益亏损的一年，也是盛培彦最累的一年。盛培彦发现了新问题，那就是大卖场跟代理门店之间的整合不成功。“门店销售代理产品优先，跟其它产品有竞争很正常。但做大卖场，非代理产品的供应商和厂家就会以为自己是陪衬，很不支持你。”盛培彦下决心退掉了所有代理产品，专注于电脑卖常盛培彦发现，电脑城柜台销售的模式，都是把服务踢出来，一直拼价格，利润已经压得很低了。要发展必须变革，出路有两条，一是往上游走做产品，现在已经有人在做显示器、显卡等，二是往下游走，做终端渠道。目前在各类电子产品中，服务做得最差的就是电脑，而最需要技术支持服务的也是电脑。盛培彦选择了第二条路。“现在顺电、国美等家电连锁企业已开始卖电脑等数码产品，但是针对个人用户的组装机一直还没有人碰。原因就是这块业务有一定的技术门槛。这也正是京仕的强项。”记者在京仕电脑城看到，在京仕的DIY电脑配置系统的帮助下，两个小时左右就可以组装出一台消费者满意的电脑。
京仕的电脑技术服务还在进一步向专业客户延伸。金蝶公司所有的办公电脑维护交给京仕后，公司在这方面节省了一半费用。京仕还拿到了IBM、海尔电脑深圳服务站的资格。目前在京仕的盈利中，销售和服务已各占一半。
“京仕所面临的最大挑战还没有到来，京仕的资金实力、人才队伍还很弱小，但电脑大卖场新模式将面对的是富士康、国美、顺电、天音等资金、规模起点都很高的公司。”盛培彦说：“其实不少人在盯着这块市场，等电脑大卖场消费习惯培养好了，就会有人蜂拥而至，所以这个铺路过程风险很大。”
不过，盛培彦并不害怕，“电器厂商不可能很快就把电脑服务做得那么细，我就扎根深圳，把这个市场做深做透。等我布点完成、服务跟上，有形资产转变成无形资产后就好了。”
盛培彦正酝酿在龙岗、南山等地开电脑大卖常还计划走进大型社区，开办40个电脑服务站，可以提供包括电脑培训、杀毒、维修、网页推荐等上门服务。当然，由于人力、资金等方面的因素，一切都得慢慢来。
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