吴友旺：获1亿风投的年轻猎头

12月19日，浙江宁波科创大厦，年轻的吴友旺意气风发，在接受《第一财经日报》采访的同时，还不时地叮嘱手下一些事情。

　　吴友旺是中国people258人才网(下称“258人才网”)的CEO，这个30岁不到的年轻小伙子，用2.5万元的创业资金、7年的时间，打造出浙江省排名第一的商业性人才网站。据福布斯分析，目前，258人才网在全球人才网站中排第28名，在中国商业性人才网站中排前八名。

　　“我们已经顺利引进欧洲KEY投资集团首期战略风险投资1000万欧元(相当于1亿元人民币)。”吴友旺说，258人才网是继阿里巴巴之后浙江省第二家获得国际金融市场大额风险投资基金的高科技企业，公司接下来将致力于扩展市场份额，争取在2014年之前上市。

　　七年守候

　　258人才网，这家2000年8月建立起来的“人才猎头”网站，用7年的时间，从原来只有3名创业者的小网站发展到现在拥有百名员工的中型网站;办公场所也从原来的不足20平方米扩大到现在的4000多平方米。该网站成立2年后就已盈利。

　　和绝大多数互联网企业一样，吴友旺也相当年轻，他的同事评价称，他属于年少老成一类。不过，吴友旺认为，正因为他的“老成”和坚持不懈，才有了网站今天的成就。

　　吴友旺回忆说，2000年，258人才网一创业就遇到了巨大的困难。当时，多数企业对猎头公司的业务不熟，甚至连工商部门也一度为其注册问题犯愁，后来终于将其“定位”于信息咨询公司，准予开业。

　　在经过创业初期的茫然后，吴友旺决定开始做大量的市场调查。后来，吴友旺决定把网站定位与其他综合性网站区分开来。公司致力于网络招聘，当初其主要收入来源靠的是发布网上招聘信息和帮企业介绍人才。随后，该公司在服务上实现转型，从根本上改变企业人事招聘的流程，提供增值服务。第二年，258人才网走出亏损困境，并实现了50万元利润——那一年，很多互联网公司已经开始倒闭。

　　“网络招聘市场在国外已经相当成熟，国外市场每年的产值已经达到1000亿美元，这一块国内才开始起步，但已经保持50%的年增长速度。”吴友旺说，在这样的行业背景下，经过几年的平稳发展，258人才网才能实现不断的突破。

　　吴友旺认为，该公司目前团队优势比较明显，管理团队平均年龄32岁，公司的赢利模式已经相当清晰，四大系列、27个产品的业务全部围绕互联网展开，与其他人才网站避免了同质化竞争。“最值得一提的是，我们扎根于浙江这个土壤，对民营企业的用人需求非常熟悉。”

　　或许正是上述因素，258人才网获得了欧洲KEY投资集团的青睐。吴友旺说，经过一年多的接触后，KEY投资集团已于今年年中对该网站一次性投入1亿元，KEY投资集团承诺，在资金使用完毕后，征得中资方同意，愿意继续追加投资。

　　“其实，风投在挑我们的同时，我们也在选择风投，我们接触的风投也有4家，最终我们确定了KEY集团。为这一机会，我等待了7年。”吴友旺笑称。

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