金蝶精斗云即使是在崇尚速度的互联网界，安居客的融资速度也能排到前列：2007年，网站上线4个月后，即已获得投资意向，7个月后，第一轮200万美金的投资款到帐;公司注册仅一年11个月，即已经获得第二轮1000万美金的风险投资。而与融资速度相对应的，是安居客的发展速度，短短一年时间里，安居客即已成为国内第一的专业找房网站。当然，与速度和地位相匹配的还有投资人的实力与诚意——在安居客获得第二轮风险投资的同时，作为投资者的易趣网创始人邵亦波，还亲自担任了这家公司的董事长。
在谈起为什么要接受邀请担任安居客董事长时，邵亦波说：“我要为自己的名声负责，不是谁邀请我都愿意出来担任这个角色的。只有这个公司所做的是我很喜欢的商业模式，又是我相信能够成功的公司，我才会非常愿意来担任董事长;其次，作为投资者，我也不希望把企业只当成一笔赚钱的买卖，这没意思。我希望能更多的参与到公司的一些决策当中来，用我职业生涯里的经验，在方向性等方面进行把控一下，我觉得这样更有成就感。”
邵亦波的一席话，基本上道出了风险投资者在投资新兴公司时考察的两个关键点：其一，商业模式;其二，团队。这也是安居客获得风险投资青睐的核心因素。
“前程无忧”式的找房网站
“天时地利人和，谋事在人，成事在天，刚开始的时候运气成份更多一点。那时候公司还很小，第一轮时投资者有赌的成份在里面。”安居客创始人兼CEO梁伟平在接受《当代经理人》采访时表示，“网站刚上线两三个月就决定投资，那个时候你说是要看商业模式，还是要看人?我觉得更多是看商业模式。”
2007年1月，由梁伟平等人创立的瑞庭网络技术(上海)有限公司正式成立，4月，定位于房地产专业网站的安居客网站正式上线。但当时有一个现实的问题，以搜房网和焦点网模式为代表的房地产专业网站已经确立了行业内的霸主地位，安居客的机会在哪里?
梁伟平的团队承认这些同行们的商业模式也很成功，但认为这是在第一轮互联网时代做出来的产品，并没有把用户都一网打尽，市场也留下了巨大的空间。“作为房地产专业人士时我还曾经看看这些网站，但作为用户，我就不看他们的网站了。我觉得用户真正需要的是一个直接找房子的平台，就像淘宝是买东西，前程无忧是找工作的一个平台，而这个东西他们做得并不太完善，在中国也没找到一个做的非常棒的网站。我觉得这就是机会。”
事实的发展果然如其所料，才一年多，安居客已跻身至房地产第一阵营。找到了细分市场里的差异化经营道路，成为安居客迅速蹿升的最重要因素：第一，从用户上来讲，房地产门户网站的用户们主要是业主或者从业者，而安居客网站的用户有70%是找房和买房需求的人，双方的客户定位有所不同;第二，从网站特性来说，房产门户们是以媒体的形式在做流量，其模式类似于雅虎、新浪等网站，安居客的网站呈现的是一个很简单的搜索界面，背后有一个强大的后台数据库，网站搜索和内容的质量高度匹配，从而有效的满足了找房者的需求，其模式类似于google和百度等搜索公司;第三，从盈利模式上来说，房地产门户网站是靠流量来卖广告，本质上是一种广告模式，其广告客户的地位会比较高，其中大客户的意见尤其重要，而安居客的卖房者和中介在网站平台上发布内容则需要收费，所以其模式更类似于前程无忧等职位招聘网站，或者说类似于阿里巴巴等B2B的电子商务网站。“他们是客户第一，我们是用户第一。”梁伟平总结的很不客气。
2009年4月份，在巩固了中介房源的基础地位之后，安居客新房板块也在上海站试运行。这一次，是其直接与开发商进行合作，将真实有效的房源在安居客网站详细体现，看房者找到合适的房源，可以按照安居客提供的客服电话直接与开发商进行联系。安居客按照看房者产生电话数量收取房产商的费用，当然双方会对电话数量进行效果监控。此种模式在国内尚属是首创。
“像我们的商业模式，就是说你完全跟着别人的方向走，你是不会赢的。一般来说，你的决策如果得到大部分人的认可，其实你的方案和方向是比较平庸的。大部分人都很保守的，都是不愿意创新的，因为创新的成本是很高的，但是创业公司一定是靠创新才能成功。”梁伟平说。
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 安居客梁伟平解密融资
