好耶CEO朱海龙之怎么才能成为中国互联网广告第1人

中国投资理财网报道

从政府出来的4A 广告客户总监
  1990 年,朱海龙刚从北京国际之间的联系学院英语系毕业。『那时候大学生毕业,还是国家统1分配工作,我们没有选择的权利。』就这样,他去了专业对口的北京市政府外联办。和很多『围城』中的人1样,里面的人想出来,而外面的人却想进去。在政府工作的朱海龙向往着外面的世界。1994 年,朱海龙找到了机会。那时,他的1个已经是4A 广告公司达美高北京首席代表的大学同学,希望他能去帮忙。就这样,从未接触过广告的朱海龙,闯进了这个新世界。

  才做了1年,朱海龙服务过的1个客户,来上海发展,诚邀朱海龙南下。但已经在北京学习、工作多年的他,有些舍不得离开,『再说我也不喜欢上海。』

  最初,朱海龙只答应来上海帮1年的忙。让他自己也没想到的是,来了之后,他就有些不想走了。于是,从麦肯光明到FCB,短短几年,朱海龙就成了4A 广告公司的客户总监。

  2000年3月,已经成立两年的好耶,走入困境。当时正赶上互联网的寒冬,为网络广告提供软件技术支持的好耶,干了活却收不到钱。很多购买好耶网络广告软件的用户因没钱支付服务费,就拿网络广告位置抵债,仅这些欠款就超过了2000 万元,但网络广告位置在卖出之前,只是库存,不能成为公司现金。

  此时,搞技术出身的好耶原掌门人王定标,找到他的中学同学帮忙。那位中学同学当时正在北京发展,就为王强力推荐了自己的大学同学朱海龙。为了吸引已经是4A 广告公司客户总监的朱海龙加盟,从2000 年3 月到2000 年11月半年多的时间里,王定标几乎每周都会约朱海龙出来吃饭、聊天,和他聊公司的进展,聊公司的业务、这个行业的未来等。

  当时的好耶才2310人的规模,和很多初创期的小型IT 技术公司1样,蜗居在上海西北角大柏树的1栋居民楼里,只是用1张白纸在门上贴着『好耶计算机公司』。这1切都让当时在高档 写字楼中办公的朱海龙记忆犹新。『 我之所以选择来好耶,1部分是感动于王总的执着,第2是在他的逐步灌输下,我也觉得这个行业很有前途。』

  好耶的空降兵

  因为不懂互联网行业,来好耶之前,朱海龙整整考虑了8 个月。

  『 我当时问自己3个问题,1是广告有没有前途?中国广告业从改革开放恢复到2000 年,也就23 年的时间。然后互联网有没有前途?互联网是1个新的技术的应用,我认为它也有前途。第3个问题,互联网广告有没有前途?互联网广告刚刚开始,方兴未艾,只要受众在不断加强,它就有媒体价值,有媒体价值做这个广告就是有前途的。这3个问题我得出的都是肯定答案。我认为只需认真去做,当成1个真正的生意去做,而不去想这里面是不是有泡沫,凭着这股劲、这个判断,我踏入了这1行。』朱海龙说。

  即便如此,现实还是让朱海龙在离开4A 广告公司前,好好地算了笔账。他告诉家人之『按我们当时的经济状况,如果我不工作,可以生活10 年。我们还有1辆车,把车卖了可以再活几年。实在不行我们把房卖了,还可以再活几年。既然这样,我还有什么样的可担心的呢?』

  可好耶的现实却给朱海龙很大的压力,30 多位员工还等着发薪水。在2000 年10 月到2002 年最为困难的时候,公司账户上只剩下80 万元现金,朱海龙也想过再找风险投资,但没人理他。『怎么办?我们就只能靠自己造血,自己养活自己。』 朱海龙的办法是借助传统广告业的经验,卖掉这些广告位,把2000 万元的库存转化为现金。为此,好耶注册了广告公司。

  那段时间,朱海龙说自己就跟祥林嫂似的,『不断地跟人介绍好耶在做什么样的,互联网广告是怎么的,形势如何,能给你带来什么样的等等。』『刚开始做的时候,我们连5000 元的广告单子都借。』

  靠着这样的韧劲,也利用过去做传统广告时的大量资源,朱海龙1步步把死的『广告位』变为现金。他们第1年就干得不错,获得了34百万元的广告收入,公司的生存问题解决了。也是在这个期间,朱海龙认识了作为好耶天使投资人的江南春,并1见如故。

  后来,光靠卖手中的这点广告位不够了,好耶就开始和更多的门户网站谈合作、谈广告代理。中国最知名的网站如新浪、TOM、新华网及各地电信门户等200 多家网站都成为好耶的客户。于是,好耶有了1个新的转变,从卖软件转为卖广告。在北京、上海和深圳,好耶有了3 个网络广告分公司,工作重点由技术转为广告代理。从2001 年至今,好耶连续6 年在网络广告市场中排名第1,2006 年收入达到4.8 亿元。好耶也没有丢掉发家时的技术mdash;网络广告软件,并在网络广告发布管理系统中占据85% 的市场,盈利率每年以120%的速度增长。

  2002 年,好耶再次搬家,入住兆丰世茂大厦28 层,和分众传媒成为邻居。此时的朱海龙也已经从好耶副总、COO 做到CEO 的位置,好耶员工也从当初的30 多人增长到如今的300 多人。

  『我和江南春熟得不能再熟了』

  1回到办公室,朱海龙就用那个印有竞争对手DoubleClick 标志的乳白色瓷杯泡茶。『这个杯子是DoubleClick 的中国区老总送给我的,我用了6 年,在好耶和DoubleClick 竞争最厉害的那段日子,我天天捧着它追着技术人员给好耶的软件升级,你知道人什么样的时候跑得最快吗?后面有狮子追你的时候,DoubleClick 就是那头狮子。』

  DoubleClick 是美国最著名的网络营销服务公司,1998 年登陆纳斯达克后1度成为华尔街的宠儿。当年好耶刚推出中国第1款商业化网络广告管理系统,DoubleClick 就进入内地市场,并迅速得到了新浪、网易、搜狐等1批知名用户。

  随着好耶的网络广告管理系统不断升级,朱海龙开始主动出击门户网站市场。朱海龙选择了新浪,『和新浪合作,我先后谈了两年。』拿下新浪后,DoubleClick 的客户就不断出走,好耶逐步取代DoubleClick 成为中国最大的网络广告服务商。朱海龙清楚地记得,2002 年9 月12 日,DoubleClick 中国区老总打来电话,希望好耶能接受他们在中国的技术人员,但朱海龙拒绝了。

  至今,朱海龙还在用这个杯子泡茶,他说要以此时时提醒自己,不能犯和DoubleClick 1样的错误,但他拒绝用『失败』这样的字眼来形容DoubleClick 撤出中国市场。『对竞争对手不但要重视,还要尊重,要知道,能熬过互联网冬天的企业都有值得被尊敬的地方。』不只对对手,对员工也是如此,『好耶最困难的时候,我们没有裁过1个人,没有降过1次薪,没有拖过员工1天工资,我不允许。就是出差,快月底的话,我也要把支票先签掉。工资1定要按期、按时、足额发放。』

  如今,朱海龙再也不用为资金发愁了。对于被收购,他坚持说没有遗憾,这只是完成了2004 年未完成的并购。早在2004 年分众上市前,就和好耶谈过并购的事情,但考虑到双方业务上的差异性会让美国的投资者觉得混乱,所以就暂时搁浅了。

  朱海龙很满意能被江南春收购,即便是放弃单独IPO,『我和江南春私交很好,我们是熟得不能再熟了。我们两个可以互相去做对方的CEO,他对我的团队很认识,好耶的管理层没有1个他不认识的。我们的合并,可以少去很多的磨合。』

  而在和分众相邻的日子里,朱海龙也没少去分众蹭饭。『经常是下午两点多才发现自己怎么还没吃饭,我就到分众的员工餐饮区看看冰箱里有什么样的,拿出来热1热吃。』有时候,他也和江南春1起去吃饭,『我们俩会去那种特别简单的小饭馆,50 块钱吃顿饭。』

  未来,朱海龙将以分众聘请的管理者的方法,续写领导好耶。

中国投资理财网2007-3-14 8:47:05报导

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