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admin 发布于 2010-11-16

    麦德龙的供应链管理模式对其供应商产生了何种影响？中国的供货商能否适应西方采购商的管理模式？我们特采访了麦德龙供应商金红叶纸业（苏州工业园区）有限 公司上海销售经理李小飞和江苏省锡山市粮油实业公司常务经理严杰。他们分别表示，作为麦德龙的供应商，他们既看到...

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admin 发布于 2010-11-16

前几天，有位在鞋业市场一线做营销From EMKT.com.cn的 朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是 这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就...

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admin 发布于 2010-11-16

今天“定位”决定明天“地位” 原创：包贤宗 人的生活方式有两种，一种是象草一样的活着，尽管你活着，尽管你也吸收阳光和雨露，但你长不大。因为，你的基因是草的基因，你的基因决定了你长不成参天大树。人们踩过你，但不会因为你被踩而怜悯你，不...

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admin 发布于 2010-11-16

刘备给自己的企业设定了一个美好的品牌远景，但仅仅如此还远远不够，还必须要把这种理念渗透融入每一员工灵魂深处，内化每一人行为习惯。要让每一个兄弟都为品牌承诺而鞠躬尽瘁，这就需要企业“内部营销”;让每一名员工都深刻领会品牌内涵，深刻理解品牌价值观，必须明白自己...

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admin 发布于 2010-11-16

1、 用好酒店政治     酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等...

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admin 发布于 2010-11-16

根据前期参加经销商订货会客户资料的收集，一般情况下，企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对经销商客户进行分类整理，针对经销 商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类经销商客户，并根据分类情况，派业务人员在经销商订货会中重点跟进A、B类...

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admin 发布于 2010-11-16

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的最好，但是都会摆谱—- ...

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admin 发布于 2010-11-16

单店订货是这几年流行的一个趋势，以前订货基本上就是经销商、代理商来订，现在为什么带着终端店铺来订呢？就是考虑到他对我们店铺的趋势的掌握，他能够更精确地了解我们终端的数据，所以说单店订货已经成为一个高效精准的订货模式，也是未来订货单的一个趋势。 　　一、单店订货，业界大势所趋 　 ...

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admin 发布于 2010-11-16

中新网深圳8月24日电(记者 郑小红)国内首个产业集群供应链式全程电子商务信息化平台暨波特货栈电子商务信息化平台技术合作的协议，24日在深圳签署。 　　该平台由深圳市波特商业立体网络有限公司和深圳市科脉技术有限公司联合打造，双方拟整合技术、资金、人才等优势资源，利用最新的互联网和...

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admin 发布于 2010-11-16

     随着企业的发展和战略调整，多数企业不可避免地会面临更换经销商的问题。 然而，这又是一个让大多数企业头痛的难题，就好比那烫手的山芋，吃耐饥，却拿不住。  案例      &...

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admin 发布于 2010-11-16

      目前所有快销品行业及企业都在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉。许多国际巨头诸如：可口可乐、宝洁公司等 都在发展县级经销商及乡镇网络上不遗余力，可口可乐提出让农村人都喝上1块钱的可乐，宝洁更...

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