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admin 发布于 2010-12-02

提高销售业绩的高招改变游戏规则，打开客户的思路，就能达到成功销售。 销售恐怕是目前最有吸引力、也是最有压力的工作之一。面对客户的冷脸怎么办？销售团队缺乏明星怎么办？在上海交通大学安泰管理学院，资深人力顾问关明生、线上销售总监戴珊为3百余名销售人员上了一堂生动的课，用切身体会告诉大...

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admin 发布于 2010-12-02

大学生暑期兼职注意维权每到假期，许多大学生都会外出打工。与学生打工热情高涨相对的，却是不少学生在打工过程中屡屡上当受骗。据调查，打工学生中，三成有过被骗经历，近三成学生表示，从未从学校或其他渠道获得任何防骗、维权的技巧和方法。 打工学生屡屡被骗，有学生自我维权意识淡漠的因素，更有...

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admin 发布于 2010-12-02

温和通胀 权宜之计就经济复苏来说，温和通胀，不过是权宜之计。 衰退的经济就像一头休克的大象，不断注入的流动性就像一支支强心剂，打少了不起作用，打多了大概会疯。怎么才算不多不少？这是当下各国央行最头痛的问题。不仅如此，大象醒来并不是终极目的，去除病根让它重焕生机与活力才是意义所在。...

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admin 发布于 2010-12-02

销售人员10大军规第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判？你为企业和社会做了什么。请用你的业绩说话。我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台...

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admin 发布于 2010-12-02

价格是一种体系价格不应是一个“点”，而应是一个体系，价格应该涵盖了对消费者、零售商、批发商、分销商、经销商和企业整个链条的利益分配。 传统4P误导了企业对定价的理解 在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的...

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admin 发布于 2010-12-02

职场人脉积累有高招主动出击：曾经有位培训师讲过这样一个故事，他曾有幸参加乔·吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此。没想到，等演讲开始后，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片。乔·吉拉德说：“各位...

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admin 发布于 2010-12-02

培养员工责任心许多企业巨人轰然崩塌与员工的责任心缺失有关，员工的责任心缺失，又与企业经营员工责任心的能力不强有关。 强烈的责任心，是每位职员工做人做事的最基本准则之一，是衡量每个打工者有否良好心态、主人翁意识的判断标准之一，是每个人人生观、价值观的直接体现，是每个人能否做好工作、...

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admin 发布于 2010-12-02

企业如何防病于未然？企业也像人一样，某些小小的“病痛”，可能却是重大疾病的征候。 5月21日，联想公布2008/09财年业绩，全年净亏2.26亿美元，这是联想公布业绩历年来的最大亏损。在谈到其中原因时，联想集团董事局主席柳传志认为，一方面是经济不景气造成的，但更重要的是联想管理方...

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admin 发布于 2010-12-02

拿什么留住销售人才销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击，使他们人心浮动、士气低迷、工作激情耗散、工作效率下降，进而直接影响到企业的销售业绩。怎样才能化解销售人员流失的危机，保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢？ 长期以来，销售人员的流失率始终高居不下，这一直是我们国内很...

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admin 发布于 2010-12-02

向管理要现金企业改进资金水平的关注点主要有三个方面：成本结构、营运资本及收入结构。 成本结构 成本结构的优化包括直接生产成本的降低，以及非生产性费用的优化。 1.直接生产成本的降低 由于大多数企业的成本大部分来自于采购的物料，直接生产成本的降低最重要的也就是采购物料成本的降低。 ...

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admin 发布于 2010-12-02

老板要的是结果，为何喜欢听过程？老板不是看结果的吗？怎么结果又不重要了？ 【现象】 Q企业的领导班子换届，营销中心渠道总监老张觉得的出头之日也就到了。 新总裁上任伊始就对全公司反复说：不要没事总往领导身边跑，大家工作怎么样，要用结果说话。不是早请示、晚汇报就好，你们的岗位应在一线...

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admin 发布于 2010-12-02

老板“吝啬”也是一件好事！企业家要懂得如何慷慨，也要懂得如何吝啬，吝啬也可以是一件好事。同样慷慨也可能成为坏事。 如何整合员工的力量、激励员工达成目标与愿景？相信任何一位企业家都在探索找到一种高效的方式。在计划经济向市场经济转轨这些年的探索中，形成的共识恐怕是利益上的激励了。这可...

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admin 发布于 2010-12-02

警惕企业的“英雄员工”“英雄”式的人物不用说是老板的眼中红人了，很多时候简直可以说是公司的救命稻草。那么“英雄”式的员工对公司是不是有百利而无一弊呢？ 每一个公司，特别是小型公司，都会欢迎“英雄”式的员工。这些“英雄”式的员工，一个人可以挽救公司的销售年报，一个人可以解决客户ch...

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admin 发布于 2010-12-02

管理管什么？不管管理者如何忙，经营效益不仅不好，反而倒退了。反问一下管理者：“你们到底在管什么？！” 在每一家公司里，最忙的无疑是管理者，特别是最高级的管理者CEO。可能是处于职位高的缘故，管理者管理的事情可真多，大到一个公司整个经营的决策，小到一个员工生产工序的规范，都需要管理...

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admin 发布于 2010-12-02

80后的世界第一牧场梦如果这一切最终成功了，那一定是世界上最美的梦。 从郑州新郑机场出发到焦作市武陟县，差不多一个小时车程。2009年6月25日，记者正是沿着这条线直奔此行的目的地——河南焦作多尔克司。 这个建在黄河滩涂边上的“全球首个样板牧场”，据说集结了众多国际级的乳业巨头和...

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admin 发布于 2010-12-02

袁岳答大学生职业十问1.我要不要创业？ 你要知道梨子的味道么，那么你就要亲口去尝一尝，可是你没有尝的本钱怎么办？尝试参与社会公益创业，你可以从自己的爱好起步，你可以期望得到很多公益爱好者的帮助，你还可以尝试学习争取资助，再把得到的资助帮助别人，你在中间得到乐趣与成就感。 2.我怎...

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admin 发布于 2010-12-02

豆捞坊：赋予火锅时尚在豆捞坊的成功因素中，最容易被看到的就是它的定位精准。 三个从无火锅行业经验的人创立了豆捞坊。 如今已经在北京、上海和南京拥有16家分店的高档火锅连锁店豆捞坊，它的创始人是一名毫无餐饮业经验的律师、一名有餐饮业经验但从未涉足火锅行业的连锁餐厅运营官，以及一名财...

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admin 发布于 2010-12-02

绩效管理重在转变管理者的观念绩效管理需要HR部门和各级管理者长期不懈地努力和坚持，而最难做也是最重要的工作，就是转变管理者的观念。 一、绩效管理流于形式的表现 绩效考核工作很容易流于形式，浮于表面，典型的表现是：只有在人力资源部组织的时候，各级管理者才会去做这个工作，花很短的时间...

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admin 发布于 2010-12-02

研发活动专用仪器设备应享受“叠加”优惠对研发活动专用仪器设备的企业所得税优惠政策，新老企业所得税法有一定的继承关系。2006年，财政部、国家税务总局下发了《关于企业技术创新有关企业所得税优惠政策的通知》（财税〔2006〕88号），对于可加计扣除的折旧费范围界定为“用于研究开发的仪...

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admin 发布于 2010-12-02

职场上把自己变成水当你没有办法而又没有能力改变别人的时候，你只有尝试改变自己，尽管很难，但一定要试。 “今天你看见我还在这家公司，那是因为我曾经遇见一位智者，他在我最彷徨的时候，告诉我一个职场真理——在职场中，要把自己变成水，可以被装进任何的容器。” 说这番话的是我的一位朋友阿强...

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admin 发布于 2010-12-02

职业发展的三重境界在每个人的职业发展中，同样具备三重境界。 古今之成大事业、大学问者，必须过三种境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。此等语皆非大词...

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admin 发布于 2010-12-02

大学生期望薪酬创新低统计数据显示，大学生期望薪酬降至冰点，两成大学生期望薪酬仅为1000—2000元/月。 两成大学生期望薪酬仅两千 从去年8月开始走低的人才市场，在今年五六月份开始回暖。近日，记者从各大求职和猎头网站的统计数据中看到，企业的用人需求已从5月起持续释放，到6月底职...

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admin 发布于 2010-12-02

细节是成交的关键不论是从事销售或是带兵领将，细节往往是出线的关键。 你以为不重要的事情，对客户来说才是最重要的。认识我的人都知道，我是从最基层的业务人员开始干起，一路升到部长的，但不论是从事销售或是带兵领将，我发现细节往往是出线的关键。 当我还在从事业务工作的时候，一天晚上11点...

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admin 发布于 2010-12-02

员工激励与员工管理赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你意想不到的成绩。 一、标准 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老...

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admin 发布于 2010-12-02

负责与成功成正比越是负责任的人，越能得到客户的信任。 菜鸟变身顶尖业务员的故事。A公司一直苦于拿不到甲客户的订单，为此，派出了最优秀的业务人员，甲客户仍然不为所动。 一天，A公司的同事全部外出，只留下一位很年轻的菜鸟业务员，这时，电话响起。 “您找我们公司老板?他现在不在，请留下...

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admin 发布于 2010-12-02

表扬员工的最佳方式愿望、自信、乐观和坚韧不是常识，而是利润。 想一想你曾经接受过的最重的表扬是什么。让这一记忆在你的脑海中重放一下。这一赞扬是否让你更加积极？更有工作效率？它是否改变了你看待工作的方式？ 现在，想一想对于员工的出色工作你是如何表扬的。你给他们的表扬是不是你想要得到...

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admin 发布于 2010-12-02

如何消除业务团队派系争斗对待派系斗争，一味地妥协无法解决问题，妥协会让他们更加嚣张。 “家和万事兴”，一个企业也是这样，是否团结成为组织是否健康的标志。 A企业员工张口闭口是团结，开会之前都要唱“团结就是力量”，会后再热热乎乎的聚餐，没有争吵，大家一团和气。 这些都是表象，缺什么...

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admin 发布于 2010-12-02

职场中五个重要人第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、一定的工作经验，虽不是知识，但它可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。 第二个，陪练，同路人，任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯练出来的。这个练的过程，是一个很苦的过程，是一系列简单动作的重复重...

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admin 发布于 2010-12-02

业务员管理之四大顽疾企业成了一个官僚家族企业，忠诚也就不忠了，企业也必然陷入混乱和自闭，最终失败。 1．任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家，每一分钱都来得极为不易，因此，“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢？当然是家里人了。所以...

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