不择手段搞推广,有流量才是王道【如何网上购物】

  信誉等级:三钻
  引言:今天请的这位掌柜,我想大家都比较熟悉,那就是”不飞的天使”,在我们经验居算是个活跃的人物,曾参加过三国众英会,成会最热门人物之一,店铺推广是他的绝技,这个店铺她是兼职经营,我想如果是全职的话,凭她的能力可以做的更好,好了,闲话少说,有请”不飞的天使”隆重登场,为我们讲解推广大法….
  莉莉:不飞,看过你好几篇精华贴,知道你文采不错,当然更知道你身怀绝技,等下你给大家露几手哦,首先先讲讲你开店经历吧
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  不飞的天使1983:很高兴在名人访谈版块里和大家分享经验,我只是个兼职的掌柜,本职工作服装设计,其实在05年的时候就认识了淘宝,看我同寝室的好朋友经常在网上败这个,败那个,她就当时说我们都认识批发市场,何不网上卖卖东西,我看他们卖的都挺好的。后来就在06年底注册了不飞的天使1983这个号,批发了10款衣服,开起我的淘宝店。那时的淘宝不像现在,有旺铺,有直通车,还有装修啥的,偶啥都不懂,拍了照片就往上面挂,根本没有什么推广的概念,一个星期以后就有人来问了,那人是辽宁的,我至今都很感谢他,谢谢他在我0信誉的时候买了我的东东,给了我大大的好评。后来因为我工作的原因,放弃了我的小店,在08年的时候认识了我现在的男朋友,他做电脑配件的,我又有想重新做好小店的想法,跟他一商量,就又开起来了,但是发现没有之前的好做了,推广,这个也是我比较困惑,我尝试了多种方法.
  莉莉:呵呵,知道你身怀淘宝秘芨,快给我们说说你的推广大法.
  不飞的天使1983:一个网店的存亡,推广起着至关重要的作用,我也尝试了很多种办法,今天乘此机会,把我用过的和将要用的推广心法全都拿出来晒晒,如果能帮到大家,那将是我最开心的事.
  现阶段的推广:
  之前听过学习沙龙老师的课,推广分内外两条道,店外拉客,店内留客,店外赚得眼光,店内留的人心。现阶段我用的是以店内推广为主:
  1、利用旺铺将推广最大化:
  店招:
  店招就是店铺的门面,买家进店,首先看到的是你的门面,我们可以在门面上下功夫,放上店铺的链接,一个响亮的名字,能够让买家永远的记住你!
  我店里卖的东东比较卡哇伊,所以像漫画类的手绘卡通图案比较适合偶的店铺!各位掌柜要根据自己店铺风格来选择店招哦!我们选完店招后,促销模板怎么能少呢
  促销模板:
  如果你是买家,你一进店肯定关心,今天店铺有什么特价商品,有哪些活动,这时候促销模板就派上用场啦!
  看,多诱人的折扣,哪怕当时买家没有在你店里买东东,他也会小心的收藏好他需要的宝贝,等你折扣的时候立马下手,这样一目了然的秒杀活动,想让人不动心都难!
  在这里我要说明的是,关于秒杀,我之前在自己的帖子里也说过,很多卖家都问我,你这样的折扣活动不亏本吗?这里我告诉大家,秒杀肯定亏本,而且如果秒杀数量多的话,会亏的很厉害!所以大家在做秒杀活动的时候得自己控制好数量,毕竟秒杀是快速聚人气的不错方法哦!!而且因为秒杀带来的成交量,我也晒在之前的帖子里了,大家可以看看,互相交流一下经验哈!!
  这样的促销模板我们在首页可以不止添加一个,因为我购买了淘宝推荐的限时折扣,满就送,以及搭配套餐,如何利用店铺装修,将折扣套餐真正发挥其因有的作用,成为困扰我的问题!
  之前我设置了促销,限时折扣,没有在首页那里进行预告,进店的买家如果刚好买到那款宝贝,才会知道有折扣!如果没有刚巧碰到,他们也就只会看看,说不定就离开店铺了
  2、趣味的抽奖推广方式,让买家爱上你的店
  因为之前在经验居一直潜水,看到淘大奖的报名活动,于是手痒痒参加了一下,没想到真的报名成功了!所以很多买家卖家进店都会看到我家咋有个抽奖的,好好玩哦!!他们都会试试手气,中奖的很开心,我也很乐意发奖给他们!因为很有可能他或者是她都会成为你店里忠实的客户哦!!开网店要舍得付出,因为只有付出,才会有收获!
  人人感兴趣的大转盘!!现在已经有700多人参与抽奖啦
  3、直通车推广想说爱你不容易
  认识直通车,是在我快升两钻的时候,那是认为上了车,就应该会带来很多的生意,于是在驾照还没考出时候就兴冲冲的充了500大洋,毅然开起了车,结果当然可想而知,用灰太狼的一句话说:“老婆,我又失败了!”
  可是我现在努力考驾照,又开上车了,每天消费不超过10元,但是都有成交,要问秘诀,就是不要拼关键词的价格,要以买家的角度去想关键词,把真正的买家带到店里,这样才能提高成交量,另外参加直通车推广的宝贝,我个人认为是要有销售记录和好评记录的!~这样有利于成交哦!~
  4、帮内秒杀,让买家铭记你的店:
  关于秒杀的宝贝:
  要选店里质量过硬口碑好的宝贝参加秒杀活动,不要以为秒杀活动是亏本的,就可以拿店里库存的或者是质量不好的宝贝来参加活动,如果是这样的话,我还是劝掌柜不要参加活动,否则你是在砸你自己店里的招牌,不但不能够给您带来浏览量,更是在扼杀你的潜在客户哦!买家的眼睛是雪亮的,好的宝贝会让你拥有忠实的客户,还会给你带他的朋友来你店里哦!
  关于秒杀的时间:
  现在很多帮派都在推出秒杀活动,有意向的掌柜可以选择自己店铺浏览量高的时间段去参加,例如我家店铺星期三、四浏览量最多,我就会选择在星期四搞秒杀活动,来促进成交。(因为我是兼职卖家,白天不方便搞活动,所以通常都是选择在晚上搞活动,活动的时间一般选择在晚上19点,20点,21点,浏览量最高峰的时段,具体时间得看帮派管理员的安排咯)
  关于秒杀活动开始前的宣传:
  参加活动的掌柜不要以为报名通过审核了就可以等客户上门拍哦,帮派里的活动展示贴是买家入口之一,同时你店铺的首页位置也要好好的利用,加以宣传哦!让进你家店铺的买家知道,你在哪个时候有秒杀活动,买家如果对你参加活动的宝贝感兴趣,就会收藏哦!我第一次参加秒杀活动的时候,就没用好好宣传,以为报名成功了,就可以慢慢的坐在家里等客人上门了,结果,那次秒杀超级失败,一个都没有秒出去,还被我男朋友笑了!所以说推广是硬道理哦!(新手卖家注意,别在论坛里发广告帖宣传哦,会被管理员拉黑的,拉黑的滋味可不好受哦!)
  关于秒杀
  的折扣:
  现在很多帮派都在推出秒杀活动,有的1-3折不包邮的,有的是1-4.8折包邮的,各位掌柜可以根据自己的能力选择折扣参加,偶家就是参加的是包邮的秒杀,从买家的角度想想,秒杀加上包邮更具有诱惑力哇,你可以在你秒杀的宝贝里面添加店里其他宝贝的链接,以及店铺的赠品来吸引他们。他们秒杀成功又同时喜欢上店里其他宝贝,他们就会一起拍下,这样就又多个好评哦,他们也许会成为你店铺忠实的拥护者!
  5、淘客推广,多个人推广多条路:
  淘客推广比较适合中小卖家,掌柜可以充分掌握店铺佣金支出,真正可以做到,我的佣金我做主,因为淘客推广的宝贝是只限30件的,所以要记得定期去修改更新,把销量不好的宝贝撤下来,换上更有吸引力的宝贝上去推广,提高销量,别忘了把小店加入整店推广哦!通过淘客推广的宝贝来带动你店里其他宝贝的销售,这样淘客赚到了佣金,你也赚到了人气和大洋哦
  莉莉:果然不同凡响,每个推广办法都讲解的比较详细,够我们小卖家学习一阵子了.还有别的推广方法嘛?
  不飞的天使1983;有,接下来我说一下我将来要用的推广办法:
  除了我一直坚持的帮内秒杀,淘客推广,以及趣味的淘大奖活动,我还会参与全新的嗨淘平台推广,以及阿里妈妈广告位!加强站外推广的力度,让更多人认识小店!
  1、嗨淘平台,严格的审核能让买家信任你:
  关于嗨淘:HiTao频道是快乐淘宝在淘宝网上设立的时尚潮流购物频道。HiTao是一种全新的互动购物体验方式,是时尚、潮流的风向标,能满足个性、年轻消费者的购物需求。
  HiTao(嗨!淘)频道专为出售年轻、时尚、潮流商品的商家开设。
  独创多维度商品导航和分类体系,帮助买家快速精准找到您的商品。
  更有“网络+电视”跨媒体互动展示,为商品新增亿万潜在买家。
  加入HiTao(嗨!淘)频道,让您的商品脱颖而出。
  小店在一次偶然的机会可以报名淘宝的嗨淘平台,又能多个机会展示小店的宝贝岂能错过,嗨淘要求时尚新颖的东东,要求是消保用户,而且要求支持7天无理由退换货的偶家不就符合要求嘛!!所以努力报名,争取通过!三天后偶收到了通过的站内信,可HAPPY了!
  我们的宝贝会出现在红圈的那个地方哦~!
  本以为只要通过平台审核的,没想到每个宝贝都要审核哦,于是我去提交了相应的宝贝,写上新颖的爆料!!留住客户的眼球!!
  方块的小勾勾很重要哦!!!嗨淘的审核非常严格,任何质量不好的宝贝,都不会让通过,如果你没有这个品牌的代理资格,你的宝贝想上嗨淘,这个是不可能的
  通过审核后的宝贝,我们会展现在这里
  他比淘宝店铺多了很多品牌风格等详细的搜索导航,让买家更加能够找到自己喜欢的宝贝。宝贝详细页面里,多了宝贝爆料信息,该产品详细的特点,功能尽收眼底,让买家一目了然。
  2、阿里妈妈联盟广告位,让站外推广更容易:
  掌柜可以根据自己店铺的风格在阿里妈妈选择相应的网站进行推广,我的店铺东东比较可爱的数码产品,所以我选择在动漫板块的网站进行推广。网站的计费方式有两种:一种跟直通车类似,是点击计费的,另外一种则是包时计费。
  选择好网站后,我们可以在DIY广告牌那里选择制作一个适合自己店铺的广告牌加上响亮的促销标语!如图
  因为我选择点击收费的广告位,所以在DIY广告牌设置好后,我们需要设置单次点击的价格,每日的限额,文字广告以及投放区域等设置内容如图
  掌柜可以根据自己店铺的需要设置多个的推广组,现在我也是处于试试的阶段,所以我设置了两个推广组!如图
  最后晒晒推广的浏览量和点击数据,让阿里妈妈帮助我们使站外推广变得更加容易!
  我之所以会选择阿里妈妈的广告推广,是想吸引站外买家,进店找到适合自己的宝贝,他的广告位推广可以自由设置单次点击金额,使掌柜很好的控制成本,掌柜也能够随意选择广告展示的网站和区域,比较自主和随意!3、以最优的服务让买家帮你口口相传:
  在这里我想说,店铺的口碑比你其他任何形式的促销都有用,买家诚心的评价,是你店铺的财富,也是为你带来人气的根本,所以各位掌柜在做好推广的同时,要好好做好售后服务,在客户中留个好口碑,坦诚待人,诚信做生意,把来你店里的买家当成你的朋友,真心的为他们考虑,这样的生意才能长久哦!!!
  莉莉:办法都不错,看来不飞是很用心的,你觉得你店铺有哪些不足需要改进?
  不飞的天使1983:虽然我现在店铺的好评率不是太理想,中评多了点,因为各种原因导致的,但是我努力会将我的店铺做到更好,让更多的买家和我成为朋友,喜欢上小店,喜欢上不飞。
  莉莉:对众多小卖家说几句忠言吧
  不飞的天使1983:我觉得刚开始做淘宝的可能会遇到各种各样的问题,希望他们能够坚强的面对啦,同时也是需要坚持,只有坚持,才能在淘宝上作出属于自己的事业.