戴尔与金蝶、趋势携手 开创私有云新时代

　　10月24日，戴尔在三亚举行高效企业峰会，来自能源、金融、制造等行业的众多客户齐聚一堂。会上，戴尔推出了面向新一代数据中心的架构和管理解决方案：VIS（Virtual Integrated System 虚拟集成系统)。

　　10月24日下午举行的制造业分论坛上，来自戴尔的制造行业经理、毕博制造业咨询师、金蝶大企业部制造业行业总经理马光耀以及趋势科技大中华区执行副总裁张伟钦分别做了主题演讲，并与现场的数十位制造业客户针对“如何创建高效企业”的主题进行了交流。

　　而作为戴尔今年下半年的重要产品——VIS，目前已经与金蝶、趋势科技等公司进行了一些合作，虽然现在没有看到成型的解决方案，但据eNet记者推测，这些合作的解决方案最迟到明年上半年，应该可以看到。

　　打破传统 价值创新

　　戴尔是一个IT厂商，但同时也是一个制造企业，除了生产，戴尔也控制着从采购到生产、研发、销售的一个产业链的价值链条。众所周知，戴尔在业号称“零库存高周转”，其在制造行业的运行效率有榜样作用，至今，戴尔的快速响应供应链模式成为很多商学院的案例。

　　“从中国制造变成中国创造”——这是近两年制造业的一个流行的口号，而中国的大部分企业还处于“模仿期”，包括了产品的模仿和管理方式的模仿。

　　中国的企业如何突围？首先要在价值链上提升自己。一个是在战略层面上以科技为主的引入颠覆性的创新技术；其次是在运营层面向管理去要效益。

　　金蝶与戴尔 各取所长

　　金蝶是国内知名的管理软件提供商，“北用友，南金蝶”是管理软件行业家喻户晓的说法。根据记者之前的了解，金蝶和IBM近些年一直走的很近，“金蝶软件+IBM咨询”是一个“黄金组合”。

　　据金蝶大企业部制造业行业总经理马光耀介绍，金蝶和戴尔在很多方面也有深层次的合作，不仅仅是软件和硬件的一个组合，这些合作还包括咨询、设计、实施等多方面，并且生成了很多成功案例。

　　如果究其合作历史，金蝶相当长的一段时间以来都是戴尔的重要客户，金蝶管理软件的研发平台是基于戴尔的虚拟化整合平台，在9月的金蝶供应商大会上，戴尔获评“年度最佳供应商”。

　　与此同时，金蝶与戴尔也是竞争对手。据马总介绍，金蝶主要做企业应用，戴尔主要提供的是技术的硬件支持，而戴尔它是全生态链，包括咨询和服务也在做，所以金蝶与戴尔是竞争式的合作关系。

　　另据记者了解，2010-2011年，是金蝶与戴尔合作更加深化的一年，金蝶会开发基于戴尔的解决方案，戴尔同时也开发一些基于金蝶的方案。

　　趋势科技与戴尔 在走向“云”的道路上

　　趋势科技作为全球前三大信息安全厂商之一（另外两家为赛门铁克和迈克菲），早在2006就已经开始了“云”的探索。“云计算有很多好处，但要甩掉安全下面更传统的包袱，同时，在虚拟的世界，还将面临很多新的安全问题，” 趋势科技大中华地区执行副总裁张伟钦表示，“在安全领域，大家了解的在的云大概都是用‘云’来保护的，而趋势科技是第一家提出如何‘保护云’的。”

　　据张伟钦介绍，客户对产品的完整性和关联性的需求是趋势科技与戴尔开展合作的原因。

　　“做硬件并不是我们的擅长”，张伟钦说，所以趋势科技开始寻找硬件的合作伙伴。“选择的主要标准是一定要服务全球化，经过这些年的合作，可以说，趋势做到现在的成绩，戴尔的贡献很大。”

　　目前，趋势科技在全球的5个数据中心，戴尔的服务器大概占了80%以上。

　　据eNet记者了解，目前趋势科技与戴尔的合作更多是在云安全2.0领域。趋势科技与戴尔的合作从一开始就以全球化的战略在进行，包括与戴尔的LE（大企业客户部）、消费部门、SMB（中小企业）都有合作。

　　VIS是戴尔私有云战略中的重要核心，据戴尔方面透露，当2011年VIS最后一个组件Director发布之后，趋势科技会成为戴尔重要的合作伙伴，使戴尔私有云战略的羽翼更加丰满。

　　最新的一则消息：近日，戴尔又宣布了扩大与趋势科技之间的合作关系，借以增强其安全解决方案组合，并为全球中小型企业提供Trend Micro无忧业务安全服务。