超市大客户档案与拜访表

  档案编号: 填制时间: 年 月 日

  客户名称地址

  负责人性别年龄联系方式

  负责人个人喜好

  购物主管部门部门电话

  负责人性别年龄联系方式

  负责人个人喜好

  部门人员

  a客户单位性质经济效益

  员工数量习惯购物地点

  消费习惯

  前往原因

  最近一次购物时间购物地点

  购物内容

  购物金额结算方式

  客户购物目的我方联系人

  拜访时间拜访方式客户接待人

  说明:

  1、消费习惯,指客户年购物次数、购物周期、购物方式(来人选、目录订购等);

  2、前往原因,指客户大宗购物前往习惯购物地点的原因,是商品质量、价格、服务还是其它,而非负责人自身购物习惯。

  3、购物目的,指客户为什么要大宗购物,是福利、奖励还是其它。

  附表二:客户拜访表

  填表人: 拜访时间: 年 月 日 时 分 №:

  客户名称地址

  接待人性别职务

  联系方法

  拜访目的:

  1、

  2、

  3、

  谈话内容:

  1、

  2、

  3、

  4、

  拜访小结:

  预约下次拜访时间备注

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