金蝶精斗云郑锦桥:玩转投资业的传奇会计师 郑锦桥毕业于英国Leeds商学院，具有MBA学位，2004年回国以后，先后创办了嘉富诚国际资本有限公司（以下简称嘉富诚）和北京立信长江会计师事务所有限公司（以下简称立信长江）。结合国外的新思路、新观念，他打破了会计师事务所传统意义上的业务模式，探寻出一种创新型的发展模式：将投资顾问业务和会计审计服务有效地融为一体，从而使会计师事务所的业务在投资顾问的带动下迅速发展，投资顾问业务又在会计师的密切配合下得以提升。
多年以来，他曾主持大量境内外上市及其他资产重组项目，如豫能股份有限公司境内A股，灵宝黄金H股、北青传媒股份有限公司的资产重组、思念食品及雪城科技有限公司新加坡上市等。作为专业融资顾问，已为许多国内企业成功从国际资本市场融资，他创办的立信长江也“名酒出深巷”，深得客户的赞许。显然，这个“名”指的是品牌和创新。
创新决定生存
郑锦桥这样形容北京立信长江会计师事务所：“我们是一家‘小而精’的会计服务组织，是一家独具特色的会计专业机构，虽然小，但是它很可爱！”
他的话在企业的发展过程中逐步得到了证实：会计师事务所要想迅速发展，业务的创新至关重要！没有创新就没有发展，没有创新就没有生存的空间。在会计师事务所不断发展的过程中，郑锦桥发现咨询业务是国内事务所欠缺的一项，而咨询业务又具备较大的发展空间。意识到这一趋势，他就牢牢地抓住这次创新的机遇，调整事务所的发展方向，将更多的精力和时间放在投资顾问和投资银行的业务方面，打服务的差异化，带动企业如火如荼地发展。
郑锦桥告诉记者：“立信长江的首要发展目标是做强而不是做大。做强尤其体现在涉外并购的会计服务方面。要挖掘立信长江的创新之处，我想应该集中体现在这几个方面：业务模式的创新、规范化国际化的管理、知识共享平台以及投资顾问和会计师的有效配合。”
业务模式的创新是事务所发展的基础。立信长江不是集中地去做所有事务所都做的业务，不把自身局限在一般的事务所承接的业务范围里，而是把主要业务放在创新型的领域，专注于中外企业的并购、重组。另外还提供中国企业海外上市的会计和审计服务以及中国企业进行国际化开拓所需求的会计服务。这是立信长江的突出之处，有效地规避了众多事务所的竞争。
之所以称之为规范化国际化的管理，主要是因为立信长江要把自己打造成一个“小而精”，而又能提供国际化专业服务的会计机构。往往提到规范化的管理和国际化的执业水平时，第一时间出现在人们大脑里的便是国际四大会计师事务所，但事实并非如此。“我们的事务所小，但做得规范，合伙人都是从国际会计公司出来的专业人士，对国际会计公司的运作模式以及和客户的沟通等各方面，都有自己独特的经验和见解。这也是对事务所有力支撑的一个重要方面。”郑锦桥自信地说。
立信长江的另一特点便是建立内部知识共享系统，在事务所内部形成知识共享、知识管理并得到广泛应用。其中的内容主要包括信息共享、经验共享、资源共享以及项目信息沟通、员工沟通等方方面面，这些都可以通过立信长江自有的知识管理系统来进行很好地利用，以保证公司工作质量的快捷和高效。
依靠投资顾问业务配合做好会计师的专业服务，这既是立信长江业务拓展的一方面，也是最值得立信长江自豪，更值得其他事务所学习的地方。会计师事务所结合投资银行和知名的投资顾问，对众多的会计师事务所而言，是获取业务信息的一个重要机会。郑锦桥成功地利用了这一方式，以嘉富诚为平台，有力地增长了立信长江的业务量。
一路神奇之所在
每个人的一生都带有某种传奇色彩，只是传奇的内容不同而已。在郑锦桥的身上也同样反映出一种传奇。20世纪60年代财经科班出身的他，理应继续成为财政部的一分子，而他却结缘了会计师行业，又神奇地走进了风险投资这一“潮流”圈子。他成功了，他的成功来源于勇于挑战。
“成功的过程也是积累经验的过程，它需要诸多成功案例的积淀！企业的发展壮大造就了我的成功。”郑锦桥如此谦虚地认为。以立信长江为主线，它的成功在于它有一个很好的业务定位：寻找最适合于立信长江的模式来发展，而不是寻找理论上最好的模式来发展。
“不求做得最大，只求做得最好！”这是立信长江所倡导的文化。“改善资本基因，塑造领袖未来！”这是嘉富诚所倡导的文化，两种文化从不同的侧面渗透出郑锦桥的雄心和策略。
中国经济的快速发展为资本市场的发展奠定了基础，而投资又是资本市场的重要组成部分。因此，从长远的角度出发，经济的持续发展需要一个强大金融体系的支持，而强大的金融体系的支持又需要一个多层次的资本市场的建立，这就意味着投资的多元化和多层次将成为一种可能。
优越的经济环境为众多的投资机构提供了发展的契机。郑锦桥和他的嘉富诚紧紧抓住这个机遇。经过近几年的发展，他带领嘉富诚成功建立了国际资本和国内资本“双平台”运营，中国企业海外上市、并购和多层次资本运作业务“双引擎”驱动的业务格局，一跃成为国内具有金字招牌的上市财务顾问公司。
谈及此，郑锦桥笑了！讲起投资，他滔滔不绝；提到项目，他胸有成竹。这是他的优势，更是他的自豪。
三因素敲定项目
郑锦桥最近正在做的一个投资项目是西安的一家生产太阳能硅材料的企业。他说：“投资机构对被投资企业的认知度，一般都是通过三大要素来体现的，即盈利模式、市场前景分析和管理团队。”
首先是盈利模式，以西安这家企业为例，它是加工单晶硅片为太阳能行业提供高端的核心材料。太阳能行业的发展潜力是不容置疑的，所以它的盈利空间较大。其次是市场前景分析，太阳能是一种替代新能源，它的未来发展趋势是可以想象得到的。最后就是管理团队，经过考察，这家企业拥有一支向上的有创新精神的团队，这可能也是太阳能行业自身管理团队的优势。“因此，我们对这个项目的投入已经进入了实质性的阶段。从这个方面来看，做投资和做审计还是具有一定的差别。审计是对一个项目提供服务，而投资则是要求对一个项目具有准确的把握能力。”郑锦桥如是说。
“无论做什么项目，最主要的是要找到该项目的增长点。”这是郑锦桥经常挂在嘴边的一句话。
会计人的独特投资
作为投资公司而言，做得最多的就是挑选项目。所以，客户资源是投资公司获取利润的起点。而嘉富诚的独特之处恰恰是它拥有大量的可供挑选的客户资源，并能从诸多的客户资源当中挑选出最适合于嘉富诚投资的企业。这一点也吸引了周边的投资机构争先恐后地和嘉富诚合作。
“专业服务能力是我们在资本市场获取成功的又一个‘杀手锏’。虽然投资是一种资金的注入，但是对于企业而言，它们需要的不仅仅是资金的注入，还需要资本运作经验的注入。作为投资机构，除了投资之外，再去用你的资本运作经验帮助企业迅速地发展，这就是企业的另一‘财富’。这一点我们做到了。”郑锦桥说。
团队的素质和能力决定了一个公司发展规模的大小。郑锦桥所带领的团队是一支团结的、向上的、年轻的队伍。他说：“在我们团队里边，无论是寻找投资项目还是与投资企业进行沟通等方面，都有相应的人才，能够在企业业务拓展方面发挥作用。”
郑锦桥的创新思维带动了企业的创新，郑锦桥敏锐的眼光燃烧起旗下团队的热情，他们经常围坐在一起，沟通、交流、切磋……
郑锦桥成功地将立信长江和嘉富诚融合为一体，有效地把会计师的业务和财务顾问的业务结合在一起，逐步摸索出一条属于自己的成功之路。
试问这一切是不是因为有会计背景的人做投资的优势体现呢？郑锦桥笑谈：“有会计背景的人做投资确实有一定的优势。因为会计师到一个企业把握项目的时候，会准确地把握企业的财务状况和经营成果，这些固然重要。但是，会计知识仅仅是投资知识中的一部分，投资本身需要综合的分析能力，对行业发展的把握也是至关重要的。要有复合型的知识和经验来综合判断一个项目投资的可能性。”
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