营销主管销售面面谈

营销主管销售面面谈

营销主管销售面面谈

一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有利的合作条件，为自己获得更好的一份支持或政策，从而实现更大的利益。怎么办？如何调整和提高，才能既又叫经销商服服帖帖与自己沟通，又能让自己的领导放心自己在经销商处的工作？
营销主管谈（一）——经销商越级汇报怎么办？

企业在“砍”经销商时，有可能会出现很多类似的感情破灭，最终双方均受损的现象，弄不好，还有可能见媒体，上法庭。以上只是其中的情况之一。我们想砍掉大经销商时，该如何正确进行和处理，仍能好聚好散？
营销主管谈（二）——如何“砍”大经销商

业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，甚至不再卖公司的产品。在这种情况下，我们应该怎么办？
营销主管谈（三）——经销商不送订单货

表扬和激励业务员，不但是人与人之间沟通的有效法宝，也是业务主管进行管理的重要手段。 要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。
营销主管谈（四）——如何激励业务员？

企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。业务员还有一最怕：产品价格高，前期根本没人认，根本就没办法再推广，只得处处受气！新产品在推广期，价格确实比对手高或者突破了业务员的心理底线，那么，业务员应该怎么办呢？
营销主管谈（五）——员工都说新产品价格太高

上市新产品，特别是很多业务系统作主导的企业，首先一定要做好新品上市调查。那么，上市新产品应该做哪些调查呢？
营销主管谈（六）——产品上市前，要做哪些市场调查？

一线员工长期在外驻地工作，最直观的监控工具也主要是报表。但是，员工总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容，你作为一线销售主管，你了解到了这种情况，或者说你自己也觉得这种无目的、无止境的报表汇报不合理，那么，下一步你应该怎么办？
营销主管谈（七）——员工总抱怨报表太多怎么办？

越来越多的企业要求管经销商的业务员在与经销商联络的同时，帮助经销商进行一些下线客户的走访，将市场管理下沉，将政策执行得更彻底，也让经销商和自己的业务员都改掉原来的“坐商”、“坐管”或“不管”的习惯。这就给这些业务员一个新课题：如何协助经销商来共同管理下线客户呢？
营销主管谈（八）——如何协助经销商共同管理市场？

谭长春简介：

毕业于中国人民大学，主修工商企业管理，并获得中国人民大学工商管理研究生班证书。

曾就业于四大NO.1品牌外资快速消费品企业及管理总部-可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业。长期担任中高层营销及管理关键职务如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等，在FMCG行业已经浸泡了十多年，工作方向涉及到了销售、品牌、市场、企业发展、管理、咨询和培训等。

未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 营销主管销售面面谈